Shopee选品如何选出爆款商品?

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总有小伙伴喜欢拿以前虾皮铺货的的一些思路来跟我探讨Shopee2021年的玩法。说句实在话,平台不断变化发展,如果跟不上脚步,那你一定会落后。一些已经过时的信息可能会误导新入坑的新手卖家。


俗话说,推法打法千千万,选好产品才是真道理,说道理讲理论,谁都会,但是真付诸于行动,又是另一码事了。选品上面,没有经历过数据和实操,纯靠臆想和推测的东西,是经不起推敲的。


最近也有人跟我吐槽说东南亚做不下去了,我也真是看不下去了。


其实绝大部分中小卖家,都是死在选款上,明明品就不行,还要硬着头皮冲,总觉得只要冲起来了就好,但如果一直亏钱,哪天撑不下去,就放弃了。



一.自身定位:认识自己



首先我们要明确自己的定位。就像推品一样,你的优势是什么,如何去放大自己的优势很重要。我有钱,我有好货源,我有相对靠谱的推品方法,或者以上我都没。绝大部分中小卖家,可能都是第四类。


我没啥钱,也没有什么货源,推品的技巧也不成熟,那我应该怎么做才能在这一行混到饭吃?还是老方法,遇到问题,针对性解决。


我没什么资金,那我不玩供应链;

低客单,不做;

高风险,不做;

低利润,不做;

我也没有什么好的产品,所以我得走偏锋,大热标品,不做


那么思路就出来了,我要找中高客单,利润可以,竞争不大,冷门一些的产品来做。


推品手段不熟练,那就慢慢摸索啊!



二.市场分析:做好市场调查,你已经赢了一半


先给大家看一个牛13的案例。


这个品是一个朋友的,自有工厂,拜托我帮他挑一个款推推看。


最近几天闲得发慌,做好市场调查上架之后,发现竟挑出一个爆款来。先晒成绩单,这是新品上架半个月的数据!


Shopee选品如何选出爆款商品? 网上开店 第1张


这就说明了一个问题:做好市场调查,你已经赢了一半。


然而很多朋友好像知道这是什么回事,好像又不知道是怎么回事,从而忽视了这十分关键的一步。


下面是我本次推品前期详细的市场调查步奏,大家可以跟着我的方法尝试一下!


PS:由于第三方工具暂时只开通了搜索端的大盘数据,理论上来说这种市场调查并不够严谨,因为营销活动和广告位才是大头,但是我们依旧是可以根据搜索端的数据做出大致判断的。当然如果你相信你现在用的第三方软件,那也可以根据里面提供的数据进行分析。


    (一)市场大盘分析


首先我拿到这个品,先去分析类目。这是一款儿童睡衣,我就去看了一下儿童睡衣的市场情况:大盘是走俏的,周末会飙升一波,符合市场规律,从搜索指数看出,搜索量还是很大的,市场需求还算OK。这里如果访客指数只有几百那种,真的没必要玩了。

Shopee选品如何选出爆款商品? 网上开店 第2张

以马来站为例


    (二)行业前几竞品数据


这个行业前几竞品数据指数,可能有的朋友上过榜单,然后对标一下自己的数据,可以算出自己这个产品各个维度的函数值是多少。这个数据收集,是你搜索端的数据,包含了搜索端的付费流量和免费流量


搜索端的免费流量我们没法去计算,付费流量又可能出现叠加效应。如果你新品一点自然搜索流量都没有,那应该就是准确的了,所以说只能判断大概。这里还可以算出同行竞品的搜索端转化率,从而对标自己的品。


Shopee选品如何选出爆款商品? 网上开店 第3张

Shopee选品如何选出爆款商品? 网上开店 第4张

接着,就是比较麻烦的事情了,收集行业前几靠前的竞品数据,分析市场价格,材质,款式,卖法,利益点


一般来说,这个数据量是越大越好,50起100止。做完这个,你心里应该就有数了,市场有多大,竞品有几家,top商家他们销量情况如何,怎么样做才能赶上他们。


Shopee选品如何选出爆款商品? 网上开店 第5张


    (三)对标竞品数据

这个就需要用到第三方软件了。其中是详细数据,信息包括店铺历史销量,日销,产品数量,有销量的产品数量,产品均价,动销率,广告位,卖点、图片及其他特色根据这些信息,我们可以更加详细地总结竞品的具体情况。



根据竞品,对标自己,包括成本预期,定价,SKU的设置,目标日销,活动玩法,利润比等都能估算出来。



三.三步打好商品基础

运营其实不要想的太复杂,都是从1单两单卖起来的,慢慢就水到渠成了,下面给大家讲讲儿童睡衣这款产品实干运营思路。  


一)选主推


首先,每个品我们都是从新listing开始培养,我个人是认为新listing权重比较高,也很容易做起来。


其次,选定主推最重要的工作就是测数据。在开店初期,我们会用到广泛投放,浏览数高,点击率高,就还是可以的。现阶段,我们喜欢直接在店铺来测,listing上上去几天就看得出品好不好,因为睡衣都属于服装,应该提前上新款,比如现在就该上新夏季儿童睡衣,还没到应季,所以转化率不能说明问题,我们比较看重收藏


二)产品的价格定位


价格定位决定很多因素,如点击、转化等等。


1. 大方向:

价格定位其实与店铺定位、粉丝人群定位是一脉相承的,你的粉丝购买力如何,你的店铺风格如何,这些都是有答案的,大概的价格区间在那里。

Shopee选品如何选出爆款商品? 网上开店 第6张


2. 小调整:

具体哪个数值效果较好,可以先定,在测试的过程中调整,最终达到一个投产比最佳的平衡点。


三)基础销量和优质评价

1. Shopee Live


这个我先提一下Shopee Live,真的是用来做新品的好帮手。在虾皮直播间里做新品活动,比如1个listing送个10件,但是前提是必须带图好评,这样得到晒图评价是很轻松的,同时也积累了销量。


2. 广告


关键词广告在前期是很好的辅助,可以拉高权重,但是它也只是一个工具,根本还是在品上。我并没有在广告上烧很多钱,而是会给自己定一个预期数值,平均到每单必须控制在多少钱以下


低客单价就是这样的,每分每厘的成本都要计算清楚,我以前一款产品日突破百单的时候,可以做到马来平均一单0.1RM。



四.巧选Shopee平台活动做爆款


篇幅有限我挑流量大的和大家分享,但是首先一个观点是能上的活动都上,上了就有流量,只是多少问题,蚊子再小也是肉


有些人会问我上一个活动流量大小先不说谈,还压价格,不如不上。这个我下面会和大家讲讲,应该多少能帮到大家些。


所谓的大促就是平台的一个活动,这个活动是必须要上的,为什么呢?


① 搜索推荐位优先展出

② 标题会打大促标

③ 详情也会打上横幅


一定要抓住时间节点!


参加大促最重要的一步就是抓住时间节点。平台整体数据往上涨的时候,你的流量也水涨船高,所以在平台流量趋势上涨的情况下就要抓住机会。


活动大家最好只把它作为辅助!有些人会问为什么我上了虾皮大促、虾皮活动...怎么就卖不动,不是活动上了就一定能大卖,这样理解是错的!


重要的事情说3遍:活动只能作为辅助!活动只能作为辅助!!活动只能作为辅助!!!


给大家举个例子,比方说我一个listing一天出10单,活动给你加10%-20%,也就加1-2单,这是看不到效果的但是日销在1000单呢?打铁还需自身硬,日销越好活动增幅就越大!



五.运营分析:制定自己的玩法


想自己做一款爆款出来,一定要分析大盘数据,行业前20竞品和自己竞品情况,再打好自己的商品基础,接下来就是制定自己的玩法了!


我有同款,成本更低,那简单,直接上架搞!


我没有同款,但是产品类似,产品质量也不错,那就分析好行业和同行在虾皮产品的材质价格日销等情况。根据利润空间来判断是否值得入场,并且得先测款,不要想当然。


测款说白了就是测图。点击率ok,收藏率ok,最后看转化,转化也ok那就可以直接开始打广告。


点击率不行,那就是主图有问题一天搞一组图片,一组4到5张,一个星期下来,孰好孰不好一目了然。如果到最后也没找到自己满意的,你也可以想想,自己到底适不适合做虾皮,或者这个品到底适不适合虾皮。


转化不行 ,想想是不是定价高了,还是卖点没呈现好,或是评价不够,还是流量精准度问题,针对性解决问题运营的工作就是这样。如果老是亏,那就想想是自己运营技术不行,还是listing有问题。


我有同款,但是我成本比他们高。那就从内功里面下功夫,并不是说一定要拼最低价才能活,这里涉及到的内容太多了。我只能根据经验告诉你,如果你不是奔着行业前几去的,价格不是相差的非常离谱,还是可以做起来的


做生意不仅仅要根据自己的产品本身选择合适的推广方式,同时也要根据不同的活动特点创建营销计划,同时,也要观察产品的特性以及购买人群

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