如何解决创业中最难问题?

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  这篇文章我来跟大家分享一个99.99%的人都不知道的解决最棘手的难题的办法,这个办法适用于任何情况下面的难题,文章稍微有点长,因为只有大家了解的这个事情的来龙去脉,才能掌握这个办法,但我觉得这几分钟你是值得花的,我坐推导出两个最重要的也是非常实用的解决难题的思维,毫不夸张的说,这两个思维就是最顶级的思维。

  这个办法就是用哲学的思维来解决看似不可能解决的问题,你是不是听到哲学两个词,头都是大的。

  哲学那么深奥,我又不懂哲学,哲学跟我有什么关系,它能解决我的实际问题吗?

  这篇文章我用我自己的亲身经历,我自己操刀的项目来告诉你,我是怎么用哲学思维来解决大家看似已经陷到死胡同里边,看似已经无法解决的难题的。

  其实用哲学思维来解决实际问题,根本就没有大家想象的那么难,只要你看完我这篇文章,我觉得你一定能够掌握它。

  事情是这样子,2008年的时候,我第一次创业,在广州附近的清远,买了一个风景区,用来去做旅游开发和旅游房地产开发的,既然做房地产,我们就需要征地。

  当时我们是没有委托政府去征地,而是我们自己来做土地的一级开发,自己来征地的。

  大家都知道征地最难的是什么,就是钉子户,很多跟土地相关的开发项目,最终周期拉的非常长,或者最终不得不放弃这个项目,都是因为征地钉子户的问题,我们这个项目同样也遇到了钉子户的难题。

  在创业之前,我一直都是在大企业里面工作,从来没有跟任何征地相关的经验。

  对于一件你从来都没有做过的事情,你应该怎么去做呢,你应该是去请教了一些干过的有经验的人。

  我就去请教了当地有丰富经验的征地的政府官员,他们告诉我们去找那些最能够影响钉子户的人,去说服他,或者找公安去向他们施压,甚至是包括找社会上的人去吓唬他们。

  这些我们都做了,但最终都没解决实际的问题,这件事情似乎都已经走进了死胡同了,大家都非常的悲观,觉得这个项目干不下去了,可能都要黄了。

  现在我先讲结论,最终我用了两个哲学思维及一个月的时间,就把全村的地都给征下来了,创造了当地有史以来最快的征地速度的奇迹。

  一般来说,能够在三个月之内征完一个村的地,都已经是奇迹了。

  我是怎么做到的呢?我来具体讲一下,当时我有一个基本的预判,我们认为钉子户其实是很满意的,但是出于贪婪,他们想要更多,所以他不答应跟我们来签这个整体协议。

  为什么我们判断钉子户是满意的了?因为我们当时给的补偿是蛮高的,每一户都能拿到五六十万以上,这对当时当地村民来说,这是一笔非常大的钱。

  这能够让一户家庭,一辈子都不用干活,而且已经签约的村民都是非常满意的。

  有了这个基本预判之后,我要做的就是两件事情,第一个就让钉子户相信,我们不是非要他这块地不可,如果他们不答应,漫天要价,我们是可以有其他选择的,也就是说,我们不能被他吃定的。

  第二个,我们要让钉子户相信,如果他们不答应我们的条件,我们是可以放弃这个项目不干的。

  我们做的第一件事情就是发动员工去到邻村去谈征地的事情,而且把这个声势做的非常大,很快的这个消息就传到了我们要征地的这个村。

  其实我们并不是真的要去征邻村的地,因为邻村的地根本就不符合我们的规划要求,我们要做的目的就是让钉子户去相信,我们不是非要他这块地不可,我们还有其他选择的。

  我们做的第二件事情是,让公司发文宣布我们要放弃这个项目,员工来结算工资。

  当时的村里面有十几个村民,在我们公司的工作人员做保洁,环卫或者是保安工作的,当地村民来结算工资时,我们演的特别的真,我们拆装电脑,办公桌椅,装卸车,让他们感觉到我们是真不干了。

  重点来了,我当时就决定给每一个村民多发五百块钱,当时我们的员工都不理解,他们说老板你傻的,他们不同意征地,你还多给他们钱,我说你们别管了,因为我不能告诉他我的真实原因,因为一旦消息泄露,那就全功尽弃了。

  就是因为我给每个村民都发了这五百块钱,起到了最关键的作用,为什么呢?我当时是这么想的,你看我们找能够影响到钉子户的人没用,找公安施压没用,找社会的人去吓唬他们都没用,我觉得应该转移压力,让祖祖辈辈生活在一起的这些村民们去给他们钉子户施压,我觉得应该会有用的。

  因为这么多的祖祖辈辈生活在这里的村民,这些钉子户是得罪不起的,如果征地不成功,这些村民就会因此失去巨大的利益,钉子户是要被孤立的,而且他们一辈子会赖上这些钉子户的。

  事实证明,我的这个收买人心是特别管用的,这些员工拿到钱之后,就组织全村的村民到这三户钉子户家里去施压。

  他们说你这么好的老板,你们不留,你们还想遇到什么样的老板,我们这里发展不起来,最终都要赖你们这几个钉子户。

  如果这个老板这个项目他真的不干了,我们全村人就要跑到你们这三户人家家里去居住一辈子,因为我们本来可以一辈子都不用干活的。

  这个压力太大了,三户钉子户最终在全村村民的巨大的压力下面,通过第三方给我们电话,他们同意来签这个征地协议了,最终这个事情就这样解决了。

  最后我来总结一下,这件事情我用了两个非常重要的哲学思维。

  第一个就是逆向思维,第二个就是第一性原理。

如何解决创业中最难问题? 创业思维 第1张

  先说逆向思维,我相信如果你不懂得用哲学思维去解决实际问题,99.99%的人都想不到要给村民去多花这500块钱去转移这个压力。

  因为这不符合常理思维,我们绝大部分人都是惯性思维,常识思维,正向思维的。

  巴菲特的灵魂导师,顶级投资大师,也是全球公认的思维认知的大师,也是我最推崇的查理芒格,他就是逆向思维的顶级高手。

  他说任何事物我们都要试着去反着想,他讲过一句非常有名的话,如果你想做成一件事情,你要先去想如何才会导致这件事情失败。

  再说第二个思维,第一性原理,第一性原理是这几年在中国的企业界非常流行的一个哲学思维,这个思维之所以在中国流行,要得益于全球顶级的被推崇的企业家,也是目前的全球首富,也是特斯拉的老板马斯克,是他把这个第一性原理传到中国的。

如何解决创业中最难问题? 创业思维 第2张

  第一性原理是马斯克最核心的思维,马斯克之所以能够跨界去做电动车,移民火星,做时速一千公里的地下铁,以及用五千颗卫星来覆盖全球的网络,颠覆全球运营商的芯片计划。

  做这么多完全不同领域的事情,而且每一个项目都是改变世界的,这完全得益于他的第一性原理。

  什么是第一性原理?第一性原理就是说,我们不要去拘泥于那些传统的惯性的,大家习以为常的方法和思维去做一件事情,而是要从这个事物的本质出发,去一层一层的去解构这个事物,找到解决事物的办法。

  在马斯克之前,没有人能够解决电动电池成本过高的问题,电动车一直是不能商业化的,马斯克是怎么做的?

  他把电池的原材料全部给拆解出来,每一个材料成本是多少,他发现其实电池的材料所占的比例是非常之低的,是因为目前的整个的生产工艺导致了电池成本的价格过高。

  其实他并没有去发明什么,他只是用笔记本生产的生产工艺来生产电动电池而已。

  所以他在电池成本就降到了只有原来的八分之一,这样才有了第一辆特斯拉电动车的商业化的落地。

  火箭发明已经有七十多年了,一直掌握着最顶尖技术的军方都没有想到如何去回收火箭,马斯克用的第一性原理,第一个实现了火箭的可回收,让火箭的发射成本降到了只有原来的百分之二。

  回到我们的话题,在这个项目当中,我用到了什么第一性原理,我就是不拘泥于过去那些传统的征地办法,而是抓住了征地这件事情的本质,钉子户的本质是因为他觉得你没有选择了,你非他不可,你必须要干这件事情。

  只要你想办法改变他这个认知,让他们相信,其实你不是这样子的,你就能够降服他们,所以才有了我这一套组合拳,去邻村造势,发假通知,给员工多发五百块钱。

  最后我跟大家分享一句我非常喜欢的马斯克的一句名言,用新的思维去做到十倍好,并不比用旧的思维提升百分之十更难。

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