京东快车投放技巧大公开

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不管做什么平台都要多方面去维护以及布局,就拿推广这块来说,你想让推广做的好,但是你产品基础优化都做不好,推广怎么会有好的反馈呢,反之基础都打好,推广也会起到锦上添花的效果,切忌过度依赖。

我们都知道开快车引流能带动店铺搜索流量,但是往往很多商家都做不好这一点,今天这篇文章就给大家分享下,如何通过京东快车推广获取更高的搜索流量。

数据怎么起来主要是看店铺的免费搜索流量是否能起来,如果你能靠免费流量卖货,利润才能更客观。

快车关键词优化技巧

京东快车引流,是通过投放关键词以及人群去获取精准流量的。投放了是否能拿到流量直接取决于你的关键词。每个词都有自己的引流能力。所以前期选词也很重要。

选词也需要经过关键词的数据分析,在去投放。有的类目也许本身就那么几个引流词,所以具体根据实际情况来优化。

选词最常用的就是快车推荐词,以及商智行业关键词和竞争对手的关键词。在这强调一下,不一定展现搜索大的词,加到你的计划中就一定数据好,这个得根据你自己的店铺基础以及产品权重运营阶段来进行,有些店铺上大词根本拿不到流量,所以也可以前期布局长尾词,把点击率往上提,做好点击率。

通常前期做计划的时候PPC相对较高,因为你如果是新计划初始权重都不高,所以会导致点击单价也高些,所以有这情况不能着急盲目操作,要观察数据并去调整关键词,对于关键词的调整细节要把控好尤其是出价这块,根据词的表现要怎么进行对应的调整,比如:

对于展现少,点击率高,转化高的词:这种情况可以适当提高关键词出价,因为点击和转化都不错,说明从这个词进店的概率是很大的,所以要想让更多用户看到,可以提高出价,提高展现量在做观察调整。

对于展现少,点击率高,但是转化率低的词:可以适当提高出价获得更多展现,点击率高说明访客群体从关键词进店的几率高,转化率低,说明进店人群不精准,产品不是人群的需求点,所以那就要注入新的人群再去测试优化

对于点击率不高的:一般是创意图的问题,可以前期做SKU多创意图去跑数据,看下点击率数据,另外出价可以稍微提高。

对于展现多,点击率和转化率都低的词:前面说到的创意图这块,多SKU多创意图,这块一定要去测试,目的就是提高点击率。转化率低说明引流人群不精准,可以多引进新访客,如果点击率提高了,转化还是低,可以去人群这块入手去优化,或者是自身内功问题,比如价格,促销活动以及详情等。如果优化一段时间还是很低,那可以删除这个词,就没必要留着了。

对于展现点击和转化都好的词,可以提高出价,增加更多曝光。

实操经验分享:

总体来说点击率主要是创意图,和人群精准度(DMP)。转化率:成交价,卖点描述(利益点)活动促销等。每个关键词和人群都需要我们去精细化操作,实际优化过程中,不管是词还是人群都要应该不同阶段不同调整,并且你做的任何优化都是在数据之上去展开的。如果数据量都没有,很难去优化和提升。

京东快车关键词出价核心就是竞价拿流量,理论上谁出的高会拿到更好的流量,但是实际上也会受到账户权重的影响,不同计划权重,同样的出价拿到的数据量也是不一样的。

具体可以根据时间折扣调整,人群溢价,转化出价等去根据实际情况调整,时间折扣主要是针对流量分布调整,转化出价是为了更好的拉升计划的转化,人群这块就是人群包溢价,去尽可能把流量精准化。

根据个人经验来说,京东快车这块主要还是关键词更为关键,当然了人群也可以做,但是具体看类目,有些店铺做人群效果还是不错的,比如受众群体较为明显的产品一定要学会做人群,另外一些有搜索直接需求的,做好关键词权重效果会更好。

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