灵菲,在微信上找我聊天,她在荔枝微课上做演讲培训,据说做的还不错。她本来没有粉丝,也不懂什么推广方法,完全是靠平台上的内部流量做起来的。参加平台组织的各种活动,慢慢跟官方的小编搞好了关系,经常能混个推荐。我以前也在微课平台上做过课程,当时我就发现了这个现象,我公众号上的粉丝,为了买我的课,要到微课平台上付款,一打开微课平台就会弹出一个广告,又是别人的课打折,又是送优惠券的,直接就来抢我的人。所以当时我就知道了,用自己的流量做微课,绝对是吃亏的。平台会想各种办法,把你的学员再变成别人的学员。再说回这个读者,她困惑的不是招人问题,而是售后问题,她说自己只适合讲课,不适合做服务。讲课讲多久都不觉得累,但是不讲课的时候,学员在微信上提问,她就很烦。回答吧,太浪费时间,有的学员一聊起来就没完没了。不回答又怕影响口碑。她这个问题,也不难解决。自己不擅长的事,要么舍弃,要么交给别人来做。所以我跟她讲了三个方法,让她自己选择:第一个,可以把重点问题和回答都写出来,做一个清单,像产品说明书一样,让学员自助使用。第二个,可以交给别人来做,雇个帮手,也可以通过奖励的方式,让老学员给新学员解答。第三个,舍弃掉。只讲课,不做社群,不陪聊。一堂课就是一次交易,一手交钱,一手交货,交易结束大家各回各家。
有人喜欢追求短期的利益最大化,不喜欢做服务,把后端的盈利都放弃掉,全力拉新,这种未必就是不好。在网上个人能操作的项目,大多也都是这种赚快钱一类的。一个人做项目,想做到面面俱到是不可能的,只能全力去做自己擅长的环节,把不擅长的环节舍弃,也是无奈之举。能做长久项目的人,是因为眼前没有赚钱压力,可以只提供价值,先不考虑盈利。所以现在很多人想赚快钱,我们也要理解,都是因为缺钱缺怕了,想尽快改变现状。如果一个短期项目,干上一个月,可以让你三年都不用为钱发愁,那完全可以干啊!
很多人喜欢在淘宝上找各种电商网站的优惠券,大D就是卖这些优惠券。用最低的价格,吸引流量,人来了以后,再引导到他自己的网站,从网站还可以再引导到微信或者公众号上。很显然,这样的项目,只能是赚快钱的项目,淘宝管控的严格了,流量也就断了。像这样的项目,就是在还没被禁止之前,大量的去做流量,越多越好。
因为获得的流量是真实的,都是网购类的高质量粉丝,如果你把粉丝经营好了,也可以衍生出其他长久的项目。你可以把项目想象成自己养了一个孩子。因为是你自己的孩子,不管他长得好不好看,你都会把他养大。你考虑一个项目适不适合长久来做的时候,可以问自己,我愿意养一个这样的孩子吗?
大D说,这种项目他没打算长期做,只是暂时过渡一下。他说,以后想做视频领域,这些天正在考虑自己的定位,想了很久也不是很清晰,想的多了,反而觉得自己啥都干不成。你干过一个行业,干的很成功,或者不太成功也行,你了解这个行业,才可能产生定位。比如你开了一家淘宝店,干了三年,你想再开一个店,这时候你可以考虑定位。根据上一个店做得好和做得不足的地方,你去好好筹划一个新店,这是定位。但是如果你是第一次做淘宝,你不可能在没做之前想出一个成功的定位,即使想出来,那也跟买彩票一样,全靠蒙。事情不是想出来的,是做出来的,走弯路确实很闹心,但是不走弯路又找不到正确的路,没办法,只能先走起来再说。所以说,重要的不是策划的有多完美,而是在执行的阶段去慢慢精益求精。
再说推广,做流量,一直都是那些套路,十年前我就研究透了,现在的各种新手法,也都是万变不离其宗。
1、用时间换流量,人肉推广,拼的是能吃苦,死磕一个点。2、用钱换流量,买广告,买粉丝,买来以后再变现。钱生钱的游戏,研究的是投资回报比。3、裂变,以前叫病毒营销,我以前还写过一本这方面的电子书,本质是用利诱的方式,让别人替你推广。我只要掐住这几种方法的源头,顺藤摸瓜,最新的项目,推广方法、产品、转化、盈利,什么都可以看得一清二楚。
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