如何设计你的收钱主张实现年赚100万?

admin 20 0

赚钱就是卖,卖就是营销。

所有的成功都是策划出来的,所有的策划都源于人性,5年前我明白了这点之后,就毅然决然辞职了。

后来,开始报各种老师的课程,学营销,学品牌,学文案,学商业模式,然后开始实践。

要么是我自己做,要么是和朋友合伙做,有失败,也有成功,逐渐的总结经验,最后我也搞了一套自己的理论体系,就是文字成交系统。

什么是收钱主张?

就是别人给你多少钱,能得到什么价值。但往往很多人死在这上面,说了大半天,客户说考虑考虑,拍拍屁股走了,你气的不行还没辙。

为什么会这样,就是因为你不会设计你的收钱主张,所以就算你讲的再多,也说不到重点,跑单就是自然而然的事。

记住:你向他收钱的意义,不是你提供了一个多么好的产品和服务,而是给他一个解决方案,满足他的理想状态。

并且,在他自己看来,你是当下最合适帮助他的人选,没有之一。

想想是不是这样,你自己在买东西掏钱的时候,心里想的是什么?是拿到产品之后得到的那个结果,那个美好的画面。

能收到钱,才是王道。

除此之外,全是多余。

千万别想着用死磕来感动自己,也别想着去教育客户,你压根就没那个时间和金钱。

不动脑子的执行都是自己忽悠自己,什么叫动脑子,就是以市场为导向,以人性为根本。

刚毕业的时候,我和一个朋友找工作,差点被黑中介骗,当时就是因为胆小所以才免于掉进去。

但他们对于人性的把控是相当到位的,也就是他们的收钱主张对于目标客户(通常是没什么文化,学历不高,没去过大城市,又想要高工资的人)非常具有诱惑力。

先是告诉你,月薪轻轻松松5000来吸引你。

结果一辆大巴车缓缓的把你拉到小黑厂,先是以体检报名等理由收身份证,再每个人收千把块钱的体检和劳保费。

有钱的当场就交了,进厂之后干最脏最累的活,一看工资3000不到。

没带钱扣押身份证,目的还是逼着你交钱,死活不交的,随便找个地方把你扔出去,自生自灭。

虽然你赚不到钱,但是那些中介倒是个个月入过万。

没事的时候上赶集网,58同城转转,什么月薪8000跟车工,什么不需任何基础和经验的程序员,基本都是黑中介发的,付费推广一开就是24小时,始终保持第一位,每天都大把的咨询电话。

包括现在,你去招聘网站看看,还是有很多钱多,事少,待遇好的工作,去了之后才知道,天天加班到10点多,工资也就3000多,一天重复一个动作,坚持不了三天你就想吐。

为什么这些中介和公司很容易招聘到人?

因为他们摸透了应聘者的人性,应聘者的理想状态是什么?

钱多,事少,待遇好。

那我就干脆全部满足你呗。

再说个更简单的,你看那些凡是标题加上:无需动脑,复制粘贴,普通人也能月赚10000的标题,阅读量都高的吓人。

这就是这些文章的作者满足了穷屌丝的理想状态。

还有那些交友软件,上去之后,不到2分钟,就开始有各种美女来找你聊天,一个接一个,根本回复不过来,还有的直接给你发语音,你能受得了吗?

5分钟之后,提示你消息发送次数已经用完,让你充值,眼看那边美女在问你:“人呢,跑哪去了?”

你是充还是不充。

基本上现在到处吆喝被人割韭菜的,都是这些没有自知之明的人,他只想着每天喝喝茶月入过万,下个软件就有美女投怀送抱,却从来不想想自己凭什么......

站在卖方营销人的角度,我们就必须围绕帮助客户从目前状态达到理想状态这个基本逻辑,来设计自己的收钱主张。

第一点:把目标客户的理想状态说出来,这就是你的定位,比如:在互联网持续赚钱。

第二点:针对客户想达到的理想状态,提出快速高效的解决方案,这就是你存在的意义,比如:用文字成交系统让你在互联网持续赚钱。

二合一,就是你的收钱主张。

比如你做健康行业,营养师,你卖的就绝不是咨询服务和健康食谱,而是客户通过吃饭就能保持健康的结果。

你做短视频培训,你卖的就绝不是一堆教程和图片,而是客户想要快速涨粉的必备条件。

你做直播代开通,你卖的就绝不是那几个简单的步骤,而是客户有了这个权限之后月赚几十万的核心基础。

切记:你能收多少钱,能够多快速的收钱,不取决于你付出了多少成本或讲了多少产品细节。而是取决于你帮客户达到的理想状态(即他想要的结果)值多少钱。

心定下来,手动起来,专注聚焦,量化执行!

  • 站长公众号
  • 高地说副业
  • weinxin
  • 站长微信号
  • gaodi680
  • weinxin

发表评论 (已有0条评论)

还木有评论哦,快来抢沙发吧~