关于社区团购,我妈给我扎扎实实的上了一课

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我震惊了。不怎么会使用手机、使用微信的我的妈妈,最近成了盒马集市的团长。

成为团长后,为了获得推荐奖励,我妈开始让我凑单了。

买包盐、买斤苹果啥的,下到她的提货点,算他的业绩。

关于社区团购,我妈给我扎扎实实的上了一课 营销推广 第1张

(?谁都不敢这样和我说话,除了我妈 )

2天内已经凑了3单了。

不过说实话,帮我妈凑单,我是很乐意、很开心的。

我妈快60岁了,智能手机不怎么会用,每次回家都要教她如何用微信。属于努力去适应这个快速变化的时代,但又很难适应得好的中老年人。

我平时和我妈的沟通也比较少,打电话不超过2分钟。

这次做团长后,我和我妈的沟通明显多了起来。我以倾听者和“伪专家”的身份和她交谈社区团购,我妈甚至不知道这个买卖就是社区团购。这一刻感觉我们是有共同话题的,思想上是同频的,这种感觉很棒。

01

我其实之前没怎么关注社区团购,不懂社区团购。

但在帮我妈凑单和聊天的过程中,我似乎看到了社区团购真实的样子。

社区团购,大家都知道,是线下社区居民在网上通过特惠的生鲜平台下单,然后去附近提货点提货的一种新零售形态。

社区团购特点是预售、次日单、自提,这三点,大大提升了生鲜流通效率,降低了流通成本,所以商品售价也很实惠。

盒马集市是阿里的社区团购产品,类似美团优选、橙心优先、多多买菜等,比前面几家上线晚,承载阿里社区团购的梦想。

帮我妈凑单过程中,因需要选择自提点,我通过搜索某个地址来查找自提点时,壮观的一幕出现了。

在附近100米范围内,居然有七八家自提点。

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社区团购在四五线城市,渗透率这么高了吗?

一个四五线城市,社区团购居然渗透这么强,强到感觉只要有个门店,就拓展成了社区团购的自提点了。

这还只是盒马集市,不算其他家团购。

在和我妈沟通,我进一步了解到。

他们做团长的,每个人都有一个群,群里有平台的人(其实是机器人,类似社交电商的机器人玩法)每天自动推送质优价廉的商品给大家,引导大家购买。群里产生的购买,都是这个团长的业绩,能拿到大概10%的返佣。

我问我妈,她一天能赚多少钱?

我妈说:我们搞得晚,赚不了几块、十几块钱,有时候任务达标,会有些奖励。那些做得早的,赚得多一些,他们群里人多,群也多。

我问,一天赚不了几块钱,为何还要做呢?

我妈说:反正天天都在店子里,也什么事,有一块是一块。主要是有些人来提货,可能顺便还能买点东西,这还不错。还有一个很重要的原因是,我平时自己也要买菜吃,就在平台上买,方便又便宜。

这正是社区团购能快速招募大量团长的原因:给店铺主带来增量收入,给店铺引流,自购方便还省钱。

我还了解到,我妈所在的城市,橙心优选最先过去找团长,然后是美团优选,盒马集市是最近才过去的。好些团长,同时做多家的团长,哪家的福利多、优惠大、奖励高就推哪家。盒马集市新开通,早期奖励活动多,推广的人也多。

我妈比我了解社区团购。

02

在我妈这里,我似乎看到了大量企业布局社区团购的原因——模式极度下沉带来的增量市场。

关于社区团购,我妈给我扎扎实实的上了一课 营销推广 第3张

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(? 图片来源于网络)

模式极度下沉带来的增量市场,如何理解?

互联网发展到这个程度,哪里还有增量?

两个个方向:广大四五线城市和农村,海外。

海外代表包括猎豹、昆仑万维等,但受制于环境、政策、文化、经验等要求,探索的人少。

剩下的只有广大三四五六线城市和农村了。

拼多多已经在下沉市场跑了出来,拼多多属于社交电商。社区团购是一种更加下沉、渗透更强的形态。

通过团长,建立平台和用户的深连接、高效率关系。

通过预售,按需采购和配送,解决库存问题。

通过次日达,解决时效和生鲜保鲜问题。

通过自提,解决配送最后一公里问题。

并且,社区团购平台主要提供蔬菜、水果、肉类等生鲜商品,这是多么刚需、高频、市场规模大的场景呀。

有一个可媲美外卖的万亿规模市场,谁也不想错过。

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