普通人怎么用抖音直播带货赚钱?

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对于我们普通人来说,做直播带货最重要的不是GMV,利润才是硬道理。因为你再怎么努力也不可能变成李佳琦或者罗永浩啊,倒不如踏踏实实的用普通人的方法去玩抖音,努努力也能挣到钱。

尤其是2021年,直播带货可以说是近10年来素人、厂家、商家最大的一次赚钱机会。

我们先弄清楚,直播带货目前有2种形式,一种是达人直播,一种是店播,其中店播的形式是最适合我们普通人的玩法。

01

达人直播和店播

1、达人直播和店播的区别

达人直播的核心是人带货,通过前期的人气积累或者本身已经具有一定的粉丝人群(至少是500万级别以上的粉丝),进行直播带货。

达人直播里面也有分类,一部分是衣哥、岳老板、大狼狗夫妇这样的素人达人;还有一部分是李湘、林依轮、曾志伟、刘涛、张庭这样的明星达人。

普通人怎么用抖音直播带货赚钱? 营销推广 第1张

而店播的核心是货带人,只要你有营业执照,开通自己的抖音小店后就能自己直播。现在抖音做的比较好的店播有太平鸟、罗蒙等品牌。

店播的主播是完完全全的纯素人,更像是一个销售员的角色,用户在你的直播间里买东西,看的不是你的主播,而是你卖的货。

2、达人直播和店播的优劣势

① 达人直播

优势:短期出货量大,有一定的品牌效应,能获取大量客户群。

劣势:供应链要求高,退货率高。

★ 一个冷知识

达人的平均退货率是50%,而且出货量不稳定,对商家而言成本过高。因为没有哪个达人会跟你签保量协议,能卖多少完全是听天由命,即使是薇娅也不能确保每一个商品都卖爆。

② 店播

优势:稳定出货,利润高,生产可控,抖店、账号、团队、粉丝全部自有或可控。

劣势:起步慢,3天、5天卖不出货是常有的事;组建团队与管理团队很困难。

给大家看几个我带的学员,都是纯素人、0粉丝做的直播带货,粉丝量虽然说不多,几千个粉丝的样子。

普通人怎么用抖音直播带货赚钱? 营销推广 第2张

但是每场直播的销售额也能做到几万块,好一点的能做到5、6万,这还只是一场直播的销售额。

普通人怎么用抖音直播带货赚钱? 营销推广 第3张

听我一句话,2021年绝对是店播的红利年。

02

团队人员配置

一个直播团队里有8大岗位,运营、主播、副播、中控、短视频、文案、客服、流量投手。直播团队里的每一个人都非常重要,一个配合默契的直播团队的组建是非常难的事。

1、运营,薪资:10-15K

直播运营是整个团队里的老大,什么都要会,要懂直播规则与流程,要有选品分析能力,还要有团队管理与培训经验,最好还要有电商从业经验。

2、主播,薪资:10-15K+提成

主播要有强大的个人魅力和控场能力,把握直播间的节奏;有抖音或者淘宝直播带货经验最佳。如果没有直播经验,做过门店营业员、业务员、讲师或者主持等职业,拥有相关经验的也可以。

除此之外,主播还要能吃苦,体力好,毕竟动不动就在镜头前面直播6、7个小时,一般人扛不住的。

以及,最重要的一点:稳定。

3、副播,薪资:6-8K

我们一般都会给主播配个副播,去分担一下主播的压力,也是为日后转成主播做培养和铺垫。

副播是公司重点培养的对象,要有主播的潜质;直播过程中要跟主播临场配合,不要抢词;副播要比主播更了解产品,跟用户互动,及时回复公屏。

4、中控,薪资:8-12K

中控的入门门槛很低,但是非常重要的岗位,既要负责产品上下架、改价格、改库存、拉黑、禁言等工作,还要有极高的流量敏感度,我们会要求中控每隔一段时间将直播间的GMV写在白板上,让主播看到,实时调整直播节奏和话术。

中控一般是作为未来的运营去培养的。

5、短视频,薪资:8-12K

短视频这个岗位,我们更看重剪辑能力而不是拍摄能力,因为卖货短视频是不用做剧情的,只做商品的展示。

6、文案,薪资:8-10K

文案要懂得抓热点,有一定的文案功底,懂得运用镜头语言,有超强的学习与模仿能力。

7、客服,薪资:6-8K

淘宝客服经验为先,有粉丝运营能力最好,有社群运营能力为上佳,有粉丝裂变能力为千年等一回。

8、流量投手,薪资:10-25K

流量投手也是直播团队的核心人员,有直通车或者钻展投放经验最好,懂得产品市场的人群圈定,具有数据分析能力,稳定,沉得下心。

以上就是一个直播团队的8大岗位,不过就算你有足够的人手,我也不建议你真的找来8个人去做一个团队,成本太高。

你可以做乞丐版、基础版,条件好点可以去做升级版,像8大岗位都配齐的是豪华版,一般我们不做。

★ 4个版本

乞丐版:主播+中控

基础版:主播+副播+中控

升级版:主播+副播+中控+短视频

豪华版:主播+副播+中控+短视频+文案+客服+流量投手+运营

总有人说自己没钱做直播,没钱做推广买流量,其实有钱有有钱的玩法,没钱有没钱的玩法。总之今年的店播是绝对的红利期,尤其是前段时间巨量千川的升级,对商家来说是非常友好的,极大地减弱了对人的依赖。

做淘宝的时候,如果一个运营很厉害,可能这家店离开这个运营就不行了;但是抖音不会,千川非常智能,运营之间的实力相差不了多少。

流量对抖音来说也从来都不是问题,是对流量的承接与服务才是问题。也就是流量进来之后,你的主播能不能转化这个流量?这才是做抖音直播的核心。

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