不起眼的细分小生意也能赚大钱

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2019年,我做了款产品:维纳斯睫毛增长液,这款产品的市场很小,市场小天花板就有限,所以当时没几个人看得上这个市场,但我却独爱这个睫毛增长液市场。

逻辑也很简单:虽然说女人都爱美,脸这么大,能爱到注意自己的睫毛长度,那么这类群体一定是很爱自己,且愿意消费的高端群体了,另外这产品还是刚性需求,想买这产品的人,一定都是一些希望自己睫毛快点长长的。

再者,真的有产品能让睫毛长长。

其实在2019年之前,我就做过睫毛增长液了,主要因为当年的市场环境和现在不同,以前竞争小,搜索睫毛增长液,总共也没多少款产品,而且还是非标品,也就是各个牌子的产品都有。

那该怎样选?当时还是动了些心思的,一般的睫毛增长液,查一下可以看到包装基本上都是像笔一样的,容量是10ml,当时由于我想到了差异化,所以就选择了做个瓶装的,60ml,先不说效果,反正我的产品量大,定价98元,利润有50块钱,而且还做活动,买二送一。

上架后,卖了不少,但利润较低,这产品本来是有复购的,但我没有,因为10ml,天天用差不多能用一个月,我的60ml,买二送一,估计用两年也用不完,所以就没什么客户来复购。

后来我又找了些产品,但没有满意的(完美主义心态作祟)。

先来听我简单做个科普:睫毛的生长周期很短,所以想要睫毛快速增长有以下这几种方法:

一是滋养,产品能给睫毛提供养分,让那些原本营养不良的睫毛,长的好一些,所以效果是有限的,如果基因就是短,那就没办了。

二是延长睫毛的生长周期,唤醒睫毛再长,有些大牌的会是这样,所以也贵一些。

三激素刺激,有一种激素就算是天生的短睫毛,也能刺激长长,效果比较好。

一般的睫毛增长液,都是宣传没有刺激,但第三种方法就是专门的激素刺激,不用担心刺激眼睛,因为本身就是一种眼药水;

不起眼的细分小生意也能赚大钱 赚钱项目 第1张

这是国外的一款眼药水,用户在用的时候,发现睫毛变长了,所以国外也有人用这产品来涨睫毛,这产品当时淘宝也没有得卖,所以当时我非常看好这个产品,也花了很多精力,跳到外网去寻找货源,能找到的话,我会选择囤货。

因为我觉得这样做,确实能帮到客户解决问题,但最后也没找到。

后来到了2019年,我再次做睫毛增长液产品,再次找产品时,市场环境变了,我找的维纳斯睫毛增长液,首先它是蓝海,其次,供货方给讲的产品原理是上面刚刚科普的第二种,就是唤醒毛囊,延长睫毛的生长周期,再次利润也够高。

所以,尽管市场较小,引导微信,为他们解决问题,如果不管用,那就再去找眼药水那种产品,而且现在确实已经有了激素刺激原理生产出来的产品了。

只要服务好用户,以后客户转介绍,一年赚10-20万是没问题的,我当时的供货商也是在做淘宝的,这产品是一个微商的产品,所以我的供货商是一个囤了货的宝妈。

我在她身上学到了很多东西。

服务非常好,几乎都是随叫随到,关键这是一个长期有积累性的生意,生意虽小,不怎么起眼,但一个宝妈一年能赚10-20万,那也不少了吧?我现在也有产品是这样的,真的帮客户解决了问题,去年最高有个客户在我这买了1万多的产品。

生意有大有小,对我们来说,无论大小,我们都要选择做有门槛的生意,有门槛说明是有一定利润的,对有钱人来说,钱就是门槛,对有技术的人来说,技术就是门槛。

而对我们小卖家来说,用心,付出精力就是我们的门槛,不然凭什么赚钱呢!

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