月薪15K的“带货”文案有哪些要求?

丫丫 59 0

前两天,我有一个学员跑过来和我诉苦,说公司要搞一个三八妇女节大促,老板让她写一版 banner 文案。结果文案的点击率上升,但是转化率却严重翻车了。


她是这么做的,想了好久还是没头绪,就去模仿大公司的文案,从天猫、京东的首页扒了几个 banner。最后模仿出了一版:


擦!枸杞这么大

已出售800000斤,立即抢购

3.8折一件起包邮


月薪15K的“带货”文案有哪些要求? 赚钱项目 第1张


乍一看是不是觉得没有多大问题,而且还挺好的?用惊讶的手法表示产品很大,又体现了折扣,800000 斤还体现出枸杞很受欢迎。


但是为什么转化少呢?你知道原因吗?(欢迎在留言区留言)
 
这位同学遇到的问题,是目前绝大部分运营人也都在面临的难题。业绩“翻车”后才知道文案出现问题了,却无法事先去规避,即便是发现了,也不知道如何去优化。
 
我们做过一个用户调研,发现 80% 以上的运营都有过因为文案不好吃亏经历,渠道投放成单量少、社群总不出单、活动效果惨淡……
 
如果你也这样的话,那得需要花时间补一补文案的短板了。


月薪15K的“带货”文案有哪些要求? 赚钱项目 第2张
想成为月薪15K+的运营
你一定要懂文案
 
90% 的人认为写文案只是文案从业者的事情,他们普遍认为写文案只是文案从业者的事情。


我一个做社群的,为啥也要写文案?

我一个做活动的,为啥也要写文案?

我一个做零售的,为啥也要写文案?


身为冲杀在互联网一线的运营人,如果你这么想,那就大错特错了。因为写文案是运营人最重要的技能之一。

文案贯穿在运营的各个环节中,不管做活动、内容、推广、社群、用户,找不到哪一个岗位是能绕开文案的。

活动策划,做推广需要文案;产品做出来,需要写商品详情页;管好社群,需要用社群文案来转化;甚至想要发一条朋友圈吸引朋友们点赞,也是需要好文案的。

如果你想要成为能够对结果负责的运营,成为团队的核心骨干,那么文案是必备的能力。我随手翻了下最新的岗位招聘信息,发现月薪 15K 以上的运营都在 JD 职责中要求懂文案了。

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腾讯用户运营招聘JD

月薪15K的“带货”文案有哪些要求? 赚钱项目 第4张
字节跳动新媒体运营招聘JD

擅长文案的运营,就像是一台“印钞机”,即使卖的是同样一款产品。
 
比如我们在去年 2 月份售卖运营技能地图,第一版的详情页顶部标题”带你了解运营界的清明上河图”,初次内测效果非常的差。
 
改版后我们以“运营人手一份”为详情页标题,让小伙伴们产生“人手一份的东西到底是什么”的好奇心。详情页正文附加地图干货点,用来证明为什么我们敢说人手一份。

月薪15K的“带货”文案有哪些要求? 赚钱项目 第5张
 
效果不言而喻,数据成倍上升,最终 2 天卖出了 20000 份。
 
再比如我们之前的送书活动,初次海报标题是 “第 1 本区块链运营书”  ,这个文案将重点集中在了区块链从业者范围,导致推广困难,2 天才涨了 200 多个粉丝。

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左初期海报,右改正后海报
 
后来,我们将受众范围扩大到运营人范围,把文案改成“有前景的运营人必读书籍”,最终改过后的海报涨粉近 5000。

我们还为某无人机项目做商品众筹详情页优化,在没有增加任何预算的情况下 3 天卖出 5000 台。

月薪15K的“带货”文案有哪些要求? 赚钱项目 第7张
3天卖5000台无人机
 
好文案到底难不难,如果你是在靠感觉,那么它是一件非常艰难的活。要是你和我一样掌握了方法,多去拆解好的文案套路,写好文案就会非常简单。
月薪15K的“带货”文案有哪些要求? 赚钱项目 第8张
引流到变现,你会踩到的4个文案“坑”
 
95% 的人写文案的水平,远没到拼天赋时候,只是在犯了一些常识性的文案错误,踩进了 4 个典型的文案坑。

1)文案自嗨,用户不感兴趣

如果你的文案让当用户觉得「这事与我无关」,那转化基本上就凉凉了。一起来看看下面这个反面案例:

月薪15K的“带货”文案有哪些要求? 赚钱项目 第9张

这篇转化文案的开头部分“0分”。以一种陈述的方式来讲述洗衣粉的演变史,对于用户来说,并没有和自身产生关联以及引起需求,是个典型的自嗨文案。


2)痛点杂乱且与产品无关


有的文案开头还算可以,起码引起的了用户痛点和需求,但是没有给到解决方案,或者说解决方案很空泛,并不能让用户相信产品可以解决他们的问题。比如下面这个翻车案例:

寒假在家没事干,写字丑?没特长?……


XXX画院特色国画班、专项毛笔班、短期硬笔班一站式解决上述问题


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3)文案没有突出产品“专业性”


如果你顺利地引起了用户痛点,也告知了可以解决痛点的产品和服务,但是用户为什么就要选你,不选择其他家的呢?

这个问题是最容易被大家所忽略的。再给大家看一个,没有突出产品特色的案例:

月薪15K的“带货”文案有哪些要求? 赚钱项目 第10张


4)没有给用户立即购买的理由


用户看了你的文案觉得,不错哦、很好嘛,但是到要掏钱的时候开始想,我需要现在就买吗?正所谓一则文案转化的关键,还在于最后的临门一脚。


月薪15K的“带货”文案有哪些要求? 赚钱项目 第11张

如何写出高转化文案?
 
好文案到底难不难,如果你是在靠感觉,那么它是一件非常艰难的活。要是你和我一样掌握了方法,学习优秀文案的写作技巧和方法,写好文案就会变的非常简单。
 
如果你是想独立摸索,用踩坑的方式学会转化文案,在成熟的内容团队里最快的只需要 1 年,要是公司成长环境差,领导不专业,你就需要花上 3-5 年,甚至是更久的时间。
 
你所谓的顿悟其实是别人的基本功。


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