你的产品如何通过降价或者免费来获取客户?

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01 现在大家都不缺好产品,也不缺好模式,98%的人缺的是客户,缺的是成交能力,缺的是经营能力。

所以经常会发现,有些人产品很牛逼,模式很牛逼,但是自己就是没赚到什么钱。有些人自己手上明明有好产品,因为自己没有卖好,没赚到钱,于是又满大街去找其它项目跟产品,听别人介绍产品的市场有多大,多牛逼,于是很兴奋,拿钱又跟着做了。仿佛看到钞票在向自己招手了。

于是手上原有的好产品丢一边不管了,满怀希望的做了另一款产品。卖了一阵子发现,思想很丰满,现实很骨感,结果不是当初想象的那么美好,除了身边的熟人捧捧场以外,慢慢的又卖不动了。

激情已过,热度已退,又开始踏上了找项目,找产品之路。开始了新一轮的循环。

不用想,下一个项目或产品还是会得到相同的结果,因为连最根本的本质问题都没解决,哪怕你找100个好产品都没用,你客户少,卖不出去有啥用?照样赚不到什么钱。

你身边是否有这样的朋友,手上明明有好产品,但是依然还在外面满大街的找产品。换了一个又一次,不是在找产品就是再找产品的路上。

02 有时候为了吸引客户,我们将产品降价或者免费的方式来获取客户,但是最容易犯一个致命的错误点。那就是太随便,没有规则。

千万不要认为降价了就能吸引人来买,也不要认为免费了就能让别人疯抢。现实中,很多时候你免费的产品送都送不出去。

降价要有降价的规则,免费也要有免费的要求,如果不把这个规则设置好,你免费了也发挥不出最大效果。

因为人性都很贱,往往越是容易得到的东西,越不会珍惜。反而有要求,有条件,付出代价越大的东西,就如获珍宝。所以哪怕是你要降价,要免费,你也要有要求,有条件,要让客户付出点东西。

常见的规则有哪些

1,筛选。要有筛选条件,不要觉得这样会限制跟拦住很多客户,那些被拦在外面的客户要来也没多大作用,占了便宜就走了而已。后面没便宜占了,你觉得还有多少能过来,别想太天真了。

2,要求。要求也可以是筛选,可以有个简单,人人都能做到的动作,比如要免费得到产品,要帮我推荐给1个朋友,或者帮我完成一个任务,发个朋友圈等,如果一个小小的要求都不愿意做,那也没必要去考虑这类客户了。

就像拼多多现金红包一样,你要拿到这个红包,是有要求的,不是随便就给你的,你必须要达到它的要求,不停去分享,去拉新客户下载。会让你有很多付出的动作。

03 规则设置的越好,能完成规则的客户质量就越高,至少他明白先付出后收获的道理。如果没一点付出,就想收获的人,这类人后面也会带给你很多麻烦事出来。还不如趁早抹杀在摇篮里。

有时候你越降价,免费,别人反而不信,认为会不会是套路。当你有规则时,别人反而更容易相信,这就是规则的魅力。我们在筛选客户的同时,客户也在筛选我们,只有经过双向筛选留下来的客户才是优质客户。

04 在设置规则前,有个前提,那就是你的产品必须是过硬的,有价值感的。不要想着是免费的,低价处理的,就随便拿个不过硬的产品或者价值感很低的产品。这样只会是一次性买卖。

不要轻易去伤害信任你的客户,所以哪怕是免费,也必须要让留下来信任你的客户给予最好的品质,不要让他们对你产生失望之心。你对客户随便,客户自然也对你随便。人都是相互的,你怎么对别人,别人自然怎么对你。所以对客户也要如同对自己一样好,客户会感知到的。

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