开药店到底能挣多少钱?

admin 96 0

挖数的爸爸是在医院药房工作的,小时候经常见他穿着白大褂在那切中药,那股浓浓的药香长大后一直忘不了。


因为打小就跟药产生联系,偶尔走在路上也会留意身边的药店,最近我发现广州的药店是越开越多了,主要连锁为主,光我住的附近就有5、6间,知名的不知名的,偶尔经过不少店都是门可罗雀,一进门营业员热情得不得了,拿个篮子一直跟你屁股后。

有一次去天河区那边走访,发现连京东都插上一脚,看来这个行业也开始卷了。

开药店到底能挣多少钱? 赚钱项目 第1张

这两天翻上市药企的财报,让我对开药店的利润有了一些了解,比如这家药店龙头2020年营业额是 145.8亿 。


这些收入主要来自二块:

开药店到底能挣多少钱? 赚钱项目 第2张

其中零售占了 94.4%,零售就是自己开直营店卖药,批发占3.3%,批发就是自己采购药然后卖给非自己品牌的药店或加盟店。


截至2020年底该药企在中国有 6020家门店,其中加盟 315家。


把零售部分的收入除以直营门店数(6020-315=5705),得到平均每家直营店在2020年的营业收入是 241万,乘以37.89% 得到毛利润是 91万

(37.89%在上文财报中有提及)

这里的毛利润要扣掉 店租、店员工资、水电费,剩下的才是利润,财报有提及总的营业面积,除以门店数得出平均一间店面积是 87平米,以挖数家附近为例,80多平米的店租要9000元一个月,一年是10.8万。

一般药店要配备2个店员,其中一个必须是执业药师,执业药师在广州的工资是 6-8千一个月,大致估算人力成本一个月至少要1.5万,一年是 18万。


水电费算1000元/月,一年是1.2万,扣除这些后一家直营药店一年到头挣的钱是 61万元(税前)

但那是直营店,普通人开药店一般是加盟,加盟的话会被总公司薅一大层羊毛,挖数联系了上述那家药企的人员,填写加盟资料后一直没等到回复,估计是因为没执业药师资格,但通过财报和网上资料也可以大致估算加盟店的收入。

首先是毛利率,加盟的毛利率会少于财报里直营的37.89%,财报里批发的毛利率是14.9%,总部送药给加盟店也算批发,由于加盟店采购药品的成本是基于总部的批发价,可以推算出加盟店的毛利率是 27%

加盟店毛利率=1-(1-37.89%)/(1-14.9%)

假设加盟店运营出色达到直营店的平均营业额241万,则毛利润是 241*27%= 65万,店租、店员工资、水电费跟直营店一样,扣除这些则剩下 35万(税前)。

当然这里还有一些可以抠一下,比如去三、四线城市或县城开,店租可能只有4000元/月,店员工资也可以再减减,但小城市的人流量就没这么大了。

药店值得加盟么

基于我考察这么多生意来看,一个行业从直营到开放加盟,说明直营已经很难挖掘出太多利润,性价比不高,或者说竞争很激烈,需要通过加盟来迅速巩固自己的市场,因此对于普通人来说,大部分加盟都意味着天坑。

对于药店,则是在选址上几乎找不到空间,该开的地方都开了,比如上面提到的那家药企,6020间店只有315间是加盟,为了验证我跑了附近几条街收集信息。

1、距离地铁口100米的十字路口

开药店到底能挣多少钱? 赚钱项目 第3张

该十字路口四条路大概200米的路段共有8间药店,都是连锁,其中一条路位置比较好,原因一个是小区密集,包括一片经济适用房和一片老旧小区(楼龄20年以上,老人多),另一个是路两边只有一边有商铺,竞争小。


数了下这条路,共有4间药店,离十字路口从近到远分别是 大参林、海王星辰、参泰林和济和堂。

开药店到底能挣多少钱? 赚钱项目 第4张

观察到的顾客人数 大参林>海王星辰>参泰林=济和堂,走访时大参林有8个客人,海王星辰5个,另外2个都是0。


这家大参林生意一直很好,每次经过都很多老人在逛,对是逛,就跟逛超市一样!大部分人买药都是进去后问店员有没这款药,店员拿来买了就走,基本不会挪步,这家不一样,原因有2个,活动多以及会员制。

开药店到底能挣多少钱? 赚钱项目 第5张

观察店门口,放了非常多日用品,纸巾、洗洁精等,买药满多少钱就送,那些逛药店的很多是为了凑金额(对老人管用),有喇叭循环播活动说明,店里也挂了很多类似超市那种活动招牌,扫码注册会员还送10只口罩。


比较特别的是这家店还有24小时买药窗口,另外3家都没有,疫情时半夜买退烧药要身份证,只能来这买。

开药店到底能挣多少钱? 赚钱项目 第6张

除开活动比较多,这家店离十字路口最近店租最贵,24H售药意味着要请多一个愿意上夜班的店员,这些都是额外的成本。


我又进去海王星辰,让店员给我免费测一下尿酸。

开药店到底能挣多少钱? 赚钱项目 第7张

店员是个20多岁小伙,跟他聊开药店的事,没想到他特别健谈,跟我说加盟的话前期投入50-70万,我问加盟后每年需要交管理费么,他说公司不赚这个的,一般通过批发药品赚钱,我又问店里是不是一定要招个执业药师,他说也可以不招,找挂靠一年给1-2万就可以。

这家店一共5个店员,前面那家大参林有7个,店生意好坏一般看店员人数就知道。

查了下京东,三诺的尿酸试纸平均下来都要4.8元一条了,他们这样搞免费测试不会血亏么?正疑惑另一店员拉住我,说你这尿酸严重超标,要买药吃了,随后拿出一盒药说100元40天的疗程,吓得我差点掏钱,还好忍住,好吧原来可以通过贩卖焦虑把4.8元给赚回来。

(挖数了解过自己尿酸只是超标一点点,每天坚持多喝水就能减下来)

观察这些药店的摆设,基本都是进门一排是保健品,隔壁是中药柜,中间放西药,后排放生活用品和冷冻药,原因从财报上也能发现,保健品和中药毛利率高。

开药店到底能挣多少钱? 赚钱项目 第8张

又观察了下药品价格,以35ml的小儿布洛芬为例,大参林会员价15.5,参泰林17,济和堂20,海王星辰没货,大参林生意好的另一原因找到了。


我又跑去该十字路口另外一条路,那条路除了有2间药店,走到巷子里的城中村还有2间,真够卷的,不过巷子里那二间都只有1个店员,灯光很暗估计为了省电,生意应该很差。

开药店到底能挣多少钱? 赚钱项目 第9张

城中村药店

2、远离地铁的小区

我心想地铁周边肯定卷了,但对于药店来说是不是常态?于是我跑去离地铁站2公里的一处小区看看,没想到一样卷。


小区很大有几个门,走了3个门,每个门口都有2间药店,而且距离很近。

开药店到底能挣多少钱? 赚钱项目 第10张

连恒大这种房地产企业也介入药店,这让普通人怎么搞?一声叹息。

总结

卷指数:7分(满分10分,越高越卷)

感觉药店是个很卷的行业,一线城市基本每个犄角旮旯都开了,真的要搞只能去三、四线城市或县城(过几天去走访),开店前期投入高(50万以上),合规门槛高(药监局认证、执业药师等),回报不高(做的好一年30几万利润,上文提到的那家大参林估计翻倍,但非常难),除非自己就是执业药师,不然真的不建议去加盟。

另外还没了解过期卖不掉的药怎么处理,这块可能都是不小的支出。

发表评论 (已有0条评论)

还木有评论哦,快来抢沙发吧~