做项目学会逆向思维,月赚一万很简单

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曾在一本书里看到这样一段话,直观而富有哲理:

许多的鱼,它们都往同一个方向游,争着那个方向的第一,但是第一只有一个,99%的鱼被挤得遍体鳞伤。有一条鱼反其道而行之,向着反方向走,打算做反方向的第一,游着游着,身后也跟随了不少鱼群,它始终是第一。

这段话的主题很简单,“换个方向,你就是第一”

讲到这,有的人或许已经知道我要讲什么内容了。

没错,就是“逆向思维”。

这个思维非常有用,搞明白这个思维,月赚一万根本不是问题。

“逆向思维”简单来说,就是:不走寻常路。

如何到达终点,是个选择题。

千军万马过一条独木桥,桥断了,人就没了。

换个思维,换个方向,竞争小了,成功反而容易点。

这个逻辑在我们传统教育上反映的尤其明显,小时候,父母和老师常常教育我们,成功只有一条路:那就是努力读书,考上好大学,才能找个好工作。

可21世纪的今天,生活并不是我们期望的那样。

很多优秀大学毕业的孩子,找不到工作的,过得不如意的,大有人在。

是方向错了吗?

没错。

是人太多了。

其实想想,我们做项目也是同样如此。

对于互联网,大多数人的态度是:观望。


我们通常会有几种心理活动:

1. 找不到合适的项目,不知道做什么;

2. 认为做项目就少不了投资,动辄几十万那种;

3. 觉得没有人脉和资源,就做不了互联网生意。

可以说,这几个问题,是让人心生胆怯的重要原因吧。

想想与其去面对未知的风险,还是现有的得过且过来的轻松。

隔几天,身边的,群里的那些爱折腾的人,成事了。

则拍拍大腿,叹息两声:唉,早知道就....

所以我认为,如果能明白逆向思维的重要性,便能正确理解风险,知道一个事情做成的因素有哪些,才不至于总叹息自己错过机会。

做项目的公式,你的收入=曝光量*客单价*转化率

曝光量就是能让多少人看到你的产品,

客单价就是你销售的产品的价格,

转化率就是购买者/曝光量

打个比方,你打算月入一万。

逆推:一万/30天=333元一天

意味着你每天需要赚到至少333元。

那么什么方式能赚到333元?

再逆推:


1. 闲鱼搬运:一单3元,日出111单

2. 虚拟产品:一单30元,日出11单

3. 暴利产品:一单333元,日出1单

哪一个更轻松,更容易?

作为个人创业者来说,肯定是第三个。

所以我们以第三个为例子,

继续逆推:


一般公认的几个暴利产品离不开几个领域:

减肥、医美、保健品、增高、赚钱 等等。


通常这类产品的利润都能达到60%~100%

产品确定了,再讨论曝光量的问题。

每天想出这一单,需要多少流量?需要投资多少钱?

逆推:


假设我们的成交转化率是10%,就是10个人里必有一个人买单。

那么我们每天引流工作就可以预定为:日均引流10人咨询。

那么如何日均引流10人,这有涉及到你发广告的曝光转化率,这一块方法和内容就更多了,不一一举例。

就以拾壹做祛痘产品为例:曝光量转化比大概是0.2%。

也就是说1000次精准曝光,大概会吸引2个人咨询。

想实现日均10人,也就意味着每天至少要做到5000次曝光。

逆推:


一个视频(也可以是发帖)自然曝光度是500,至少需要创作10条左右的视频,才能达到目的。

当然这个自然曝光肯定会有方法,比如话题筛选、冷启动、外部辅助等。这些都是后话,可以作为项目优化阶段的事情。

我们现阶段的事情,就是经过这样一个逆推,大概知道想达到目标需要做哪些事?

通过上面的大致分析,我们得出结论:

想月入一万,就需要找一个利润333的单品,每天发10篇帖子,获得5000次曝光,吸引10个咨询。


这样一来,整个项目就非常清晰了对不对?

那么接着我们再着手解决第二个问题:选品。

怎么样去找符合条件的产品?

我们需要先思考一些问题:

你生活中遇到过什么问题?

比如长痘、便秘、口才不好、掉头发、失眠、口臭等等...

你能想到什么办法解决问题?

比如百度搜索、看博主分享、与病友交流、找专业医生、求偏方等等...

那么我们解决问题的对策,就是我们能操作的项目。

每个人身上肯定都有不完美的,需要解决的需求。

把我们碰到过的问题,拿到百度搜索一下看看。

如果你发现,搜索的内容在百度有人做竞价广告,那么恭喜你,你已经挖掘到了一个能赚钱的项目。

比如搜关键词:口臭

做项目学会逆向思维,月赚一万很简单 赚钱项目 第1张

首页有“广告”标记的,全都是付费竞价广告。

这个时候我们就逆推思考:这么多人花钱投广告的生意肯定不会亏。

项目选到了,我们再去找产品。

首先打开竞价广告页面,看看他们在卖什么。

打开1688,根据竞价页面的产品找相似产品。

做项目学会逆向思维,月赚一万很简单 赚钱项目 第2张

当然,未必能找到一模一样的,相似的也可以。

咨询下客服使用方法,注意事项,买回来试试。

如果货源没问题,那么你的供应链也就有了,当然如果你本身有更好的货源渠道更好。

产品解决了,客单价也清楚,接下来就是搞定流量问题了。

刚才我们说过,转化率10%,则需要日均10个咨询。

实际的转化率需要自己去测试,不同行业标准不同,根据自己的实际数据情况调整即可。

那么我们要思考的问题就是:怎么做到日均10个咨询?


同行永远是最好的老师,这句话拾壹已经反复说了很多遍了。

假设你要做口臭的产品,那么你的关键词就离不开“口臭”。

把“口臭”这个词,在百度、知乎、公众号、头条、抖音快手、喜马拉雅、荔枝FM、微博贴吧等平台渠道都搜索一遍。

观察100个同行,基本上同行的引流操作方式,你能一目了然。

最后再根据自己的情况,选择对应的平台。

  • 会写作的,就搞软文,知乎、微博、头条

  • 会剪辑的,就搞视频,抖音、火山、快手

  • 会说话的,就搞音频,喜马拉雅、荔枝FM

如果你有预算,还可以考虑去做付费竞价投放。

总之不管用什么方法,一切都是以搞到流量为准。

流量才是永恒的王道

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