如何让精准客户自我成交?

丫丫 142 0

我的一个学员韵总,微信找我聊天,她是宁夏美业专业线代理商。


她说:强哥,早该听你的话,思维固执的我,没有按照你的策略狠狠执行,反而却按照往年的经验做市场,结果却搞得公司业绩下滑,店家流失,我本人也身心俱疲,家庭也闹矛盾。


我问:2019年,公司业绩如何?


她说:很不好,上半年都废掉了。


我问:为什么?


她说:上半年,开了几场招商会,邀约很吃力,转化很吃力,公司花了大价钱请了讲师,没想到会议效果不尽人意。


我问:是不是定的目标很高,结果会议结束后,收到的钱离目标相差甚远?


她说:我太相信这个讲师了,结果转化率如此极低。


我问:除了请讲师开会外,你还做了些什么?


她说:会议效果不理想,肯定是请的讲师有问题,然后我自己组织了几场会议后,发现同样的问题:邀约难,转化难,收钱难。


我问:除了自己开会外,你又做了些什么?


她说:我之前做公司,不喜欢和客户打成一片,离客户很远,和客户互动很少,客情也做的很少,经过几场会议后,我也反省过,是不是自己的行为出了问题,于是开始亲自下市场,主动和店家沟通交流,吃饭喝茶,设计了几套方案,准备成交店家,但是还是于事无补,店家不买账,成交率很低,成交金额也很小。


我问:成交率低的核心原因是什么?


她说:没有信任。


我问:如何快速建立信任,提升成交率?


她说:强哥,救救我吧,公司一堆人等着吃饭,下半年这样下去,我都快挺不住了。包括:我们的合作店家,也遇到了同样的问题,客流少,客单价低,客频次弱,整体都在萎缩。


我问:饶了一大圈,找别的讲师,自己亲自上阵,都无效,都没有结果,你怎么才想起了我?


她说:年初,你给我的策略,我小试了一下,已经赚回了学费的10几倍收入,我自以为是的认为,我已经掌握了你的思路和策略,想自己单干一把,总是觉得自己做了这么多年企业,还是有一定思路和执行力的,但往往没想到,自己差的很远。


我说:离开是好事,前提是破局,破局生发前,更重要的是:守。你太聪明了,你太着急了,你思维定式了,试图用昨天的太阳,晒干今天的衣服。


如何让精准客户自我成交? 赚钱项目 第1张


世界变化越来越快,商业模式在变,渠道环境在变,熟悉的消费者也在变......未来的一切将随时被重新定义,所有的企业都面临同一个生死拐点:


要么进化,要么死亡!


很多人做传统销售,总喜欢说服别人,唾沫星子乱飞的说服,这样的高压销售:费力气、耗时间、低转化。


还有一些人做网络销售的时候,喜欢写一篇非常长的文案去说服客户,包括网页、公众平台图文......于是,就有了所谓的销售信秘籍,但是我看到大部分的销售信,其中销售文案都是只有型,没有神,转化率奇差。


每个客户都要去说服一遍,累不累呀?


干嘛非要说服别人呢?


我是一个比较懒的人,懒人总是要用智慧的办法。所以,今天我要给大家分享一个狠招:客户自我成交秘籍


此秘笈价值绝大,好处如下:


1、省时间:不用耗时耗力,不用在成交上花太多时间


2、省力气:不用长篇大论,不用唾沫星子乱飞的说服


3、高转化:转化率超级高,会让你觉得不可思议


具体操作步骤:


第一步:别把客户当傻逼


互联网时代,一切信息都是透明的,千万不要把客户当傻逼,反而要把客户当聪明人,聪明人最讨厌的就是别人欺骗他,把他当傻子来忽悠。


切记,每一个聪明的人都知道一个道理:


言多必轻,沉默是金


如果,你的一个产品只卖几百元,你和一个客户沟通几个小时,客户立刻就把你给否定了,因为你的时间太不值钱了,你的产品肯定也不怎么样。


其实,在生活中你也会发现,越牛逼的人废话越少,都是简单粗暴,直击核心。


切记:每一个人都是独立的人,都是活生生的人,都是有自己思想的人,都是有独自理解力和判断力的人,你要把你的每一个客户都当做聪明的人,你的成交才会变的简单!


第二步:开门见山说好处


任何领域,核心的内容都很简单,能够直接的把你的好处表达清楚,别人立刻就能理解和明白,别总和客户套近乎,时间宝贵!


如果你想融资,你见到投资人的时候,3分钟都还没有把你的融资方案讲明白,你基本上也就没戏了。


如果你想招商,你见到合作伙伴的时候,3分钟都没有把你的项目特色讲明白,你基本上也被否定了。


如果你想销售,你见到客户的时候,3分钟都没有把你的产品卖点讲明白,你基本也就被PASS了。


或者,你搭讪一个美女的时候,3分钟都没有把你的魅力展现出来,美女基本上也对你没有兴趣了,只能和你说88了。


复杂的人没好人,复杂的事没好事!


一切项目、产品和服务都是工具,客户最终要的是好处,所以在描述自己项目、产品和服务的时候,别扯那些专业术语,开门见山的讲好处,别绕圈子。


举例:我谈每一个咨询的客户,简单沟通一下,了解客户的基本情况之后,我就立刻告诉对方,我的方法可以帮你省多少钱,帮你节省多少时间,然后可以做到一个什么样的预期结果,最核心的方法是什么,基本上3分钟都可以讲清楚,对方听得也很明白,只有客户有需求,立刻都合作。


第三步:设计自己的标准


《商业顶层设计》是我们VIP会员最喜欢的一门课程,也是价值巨大的一种营销思维方式,让客户自我成交的过程中,也需要使用这个标准思维,我在做咨询的时候,都会设计一个标准。


么标准呢?


我会直接告诉准客户,由于我的时间和精力是有限的,我每年只能服务多少个客户,想成为我的客户,必须符合我的三个条件,不然给我钱,我也不做。


并且,我一直保持这个选择策略,正是由于我的选择标准,才能让我轻松愉悦的发挥,成功率极高。


哪三个条件呢?


第一个条件:市场机会


你必须有机会成为行业老大,没机会成为老大的,做起来没劲,没挑战,没乐趣,一律不接。


第二个条件:执行力狠


团队的执行力必须够狠,能够把我的招数狠狠执行,如果团队执行力不狠,一律不接。


第三个条件:资金充足


能够支付我们300万的全案策划费,如果你支付不起,我只能给你做内训30万,如果你还支付不起,我只能给你做见面咨询3万/小时,谈价格的我也不考虑。


好处讲清楚,条件谈清楚,剩下的就是客户自我成交了,我省事儿,客户也省事。


第四步:让客户自我成交


做好前面三步工作之后,你要做的事情就是把精力收回来,做好自己的产品和服务。


切记,有三点非常重要:


1、不要打扰那些潜在客户,不要去强迫式的说服对方。


2、同时,也不要让那些潜在客户来打扰你,如果客户有问题,你直接给他一个FAQ就好了。


3、接下来,就是让客户自己去成交自己。


在这个过程中,也不需要彻底把客户给遗忘,你可以通过微博、微信公众平台、微信朋友圈、微信群、QQ空间、微博、直播......能够让客户不断了解你的最新进展,其实就已经足够了,该成交的自然会成交,一切都是早晚的事情。


记住:成交其实很简单!


保持自己的个性和原则,把时间和精力放到最重要的事情上,你会越来越轻松,越来越愉快,越来越潇洒,越来越幸福!


学习的目的不是看,关键是看了之后要狠狠执行,本文价值巨大,请将本文的方法用到你的业务成交设计中,你自然就知道这篇文章的价值有多大。

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