做亚马逊跨境的核心能力是什么?

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6月初的业绩:

做亚马逊跨境的核心能力是什么? 网上开店 第1张

这几天的业绩不是很好,选品没怎么上心,这一周主业工作较忙,还在复习精品的课程。今天也想了一天,亚马逊精品到底值不值得进入。

结果是:目前放弃掉。

原因:

1、当前的自身条件不够(知识体系+时间成本+各种资源,包括货代,供应商,服务商等)

2、风险较高,侵权下架,清库存

3、规则多,又是库存限制,又是类目审核,我是个爱自由的人

4、投入资金多,学习精品,我听到最多的一句话就是“不要断货”,断货比较伤,我想了一下,我500个库存都没钱出,万一跟不上了咋办(白日梦hh,一上来就爆单),最重要是的,资金不够。

不是说精品不能挣钱,是当下的我做不了,认清自己的普通,有多大财力办多大事。

当然了,套利这个生意我会一直做下去的,成本低,风险小,也有利润不会停止。

今天思考的问题是:跨境的核心能力是什么?


小北老师一直讲魔咒词“产品”、“流量”、“变现”,我觉得是最核心的,我也把我的理解写出来,这是我当下的理解,可能以后会变,但是核心点还是一致的。

01 变现


我先把变现放到第一个,变现是什么,是一种商业模式,用人话来说,就是怎么赚钱的。

做跨境生意,无非就是:

  • 利用信息差,低买高卖,赚差价

信息差一定存在,什么互联网磨平了信息不对称,都是假的,互联网才是加深了信息不对称。尤其是算法类的平台,会一直推荐你喜欢的内容,让你困在里面,这叫“信息茧房”。

中国960万平方公里,各个地区习惯都不一样,甚至省和省都存在信息差,更别说国和国之间了。

所以利用信息差赚钱是最广泛的,举几个例子,比如亚马逊,独立站,虾皮,都是低成本拿产品,在不同的渠道上卖。

亚马逊从1688,国际站,工厂,甚至拼多多拿货,溢价卖。

独立站droshopping大部分从速卖通拿货,溢价卖。

  • 帮人做事,做服务

这个也很好理解,有需求的地方就有服务,一个生意上有多处环节,每个环节都能挣钱。

亚马逊测评(刷单),图片拍摄,美工,做视频,代运营,站外推广,物流,数不胜数。

独立站,帮人建站,服务器,帮人站内技术优化,国内猪八戒,国外fivver上需求一大把。

目前我就学习到这两个,这块还需要继续学习。

02 产品

这和上文说到的商业模式也有关联,通过什么赚钱,就是你的产品。它可以是实物产品,虚拟产品,甚至是服务。

普遍的电商,虚拟产品(Facebook账号,谷歌邮箱,Ins,各种App,工具,甚至是亚马逊账号),服务(美工,拍视频,剪视频等)

03 流量

成也流量,败也流量,想卖东西,就得有人卖,人=流量,你的产品是什么,针对的是什么人群,这也是比较核心的东西。

流量怎么来?

免费:SEO,内容营销,蹭别人的流量,截流,骚操作数不胜数,还有品牌的力量,当然也不是完全免费,是比付费的流量低一点。

付费:当然就是打广告了,线下像电视广告(当然会落寞,但还是有用)央视上一次广告可容易了,老一辈的知道,电视广告在以往多牛逼。电梯广告,地铁,地推,传单,多的一批。

线上,对于跨境来说,最大的如Facebook广告,Google广告,红人营销,现在的直播,网红都是。

说了一大堆,相信看到这里的人都懂了做跨境的核心能力是什么了:

1、变现

主要是思维篇,看看其他的人是怎么赚钱的,需要不断积累。

2、选品

这里的选品值得是,选择一个领域或者一个idea来做,对跨境最常见的就是怎么选品,选市场。shopify,亚马逊都是卖货的渠道~~

3、流量

流量也是万中之重,这是最核心的能力,有流量思维,不愁挣不到钱。希望在优联荟,能把这三个能力学会,运用会,挣到钱~

然后说说接下来的1年的执行方向:

  • 套利,有成绩,扩大规模继续做

  • 独立站,用最低成本的方式跑通,WordPress+插件+droshopping的模式跑,流量先从SEO开始,走长期路线,可以拿套利的一部分利润来打Facebook广告.

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