主播卖惨只为带货?直播未来该何去何从?

admin 193 0

这几天,微博话题#情感主播卖惨带货#登上热搜,根据新华社报道,在抖音、快手等短视频平台,充斥着一群借助情感卖惨带货的主播,他们在直播间表演与“厂商”翻脸,逼厂家让利,甚至迫使他们降价或再生产的戏码,来吸引观众买货。

 

其实这样的现象不是最近才发生,早在去年直播大火的时候,就已经层出不穷。关键的是,这样套路的背后,消费者往往买到的是假货、产品质量劣质,就像新华社报道的那样,直播间主播打的是“云南白药” 的名号,结果买回来的是”云南中药“。

 

主播卖惨只为带货?直播未来该何去何从? 营销推广 第1张

有关直播行业的其他负面新闻也是不断被爆出,不禁让人对该行业产生质疑,直播带货本该是行业来之不易的发展势头,却不被珍惜,成了如今这番模样。那直播带货以及整个直播行业未来该如何发展?

01

套路多、假货横行、数据造假…

直播行业乱象丛生

俗话说:“自古套路得人心”,一个小小的直播间都可以写成半部“套路”史,在刺激用户下单的时候,“卖惨”营销只是其中的一部分,主播们还有一个套路就是虚假秒单,就像主播在引导用户下单的时候,会喊“家人们,宝贝们,3、2、1,开始秒”。

 

有些主播在秒的时候,会放特别少的库存造成卖的很火的现象,然后问用户有没有抢到,根据气氛再放更多的秒杀链接。他们还会配合限量套路的高级玩法,比如先说一个限量的理由“工厂加工不过来,原材料有限,短时间内没货……”,然后言语上阻止用户,尴尬的是,主播巴拉巴拉讲一堆后,货还是没有被秒完。

 主播卖惨只为带货?直播未来该何去何从? 营销推广 第2张

往往这样的现象存在于腰部主播或者粉丝数更少的主播,来套路用户,甚至也是在套路品牌商。在竞争激烈的直播行业,份额几乎被李佳琦、薇娅、罗永浩等头部主播占领,那些腰部主播几乎生存不下去,因此他们除了各种套路之外,数据造假也已经成为普遍现象,比如在直播间拉水军,刷评论,刷单再返还,给品牌上营造一种卖的很好的现象,实际上销量很惨淡。

 

腰部主播、尾部主播存在这样的情况,并不意味着头部主播这一块就完全是一片净土,像堪称选品严格的薇娅最近也翻了车,薇娅直播间的一款联名挂脖小风扇疑似假货。

 主播卖惨只为带货?直播未来该何去何从? 营销推广 第3张

无独有偶,另一名大V主播驴嫂平荣被爆卖假手机,无论是薇娅还是驴嫂平荣,都以“退款不退货”的方式为处理结果。虽说这样的处理结果很良心了,但无论主播还是平台都在有意回避是否造假问题。

 

以上种种现象,都在表明直播这个行业风气不好,这不仅损害消费者的利益,也损害直播行业的健康发展。

 

02

为何品牌还如此热衷直播带货

可以说直播行业的不良风气,影响的是各方的利益,包括品牌商也深受其害,就比如主播数据造假现象,品牌方投出去的钱可就打水漂了,还有薇娅等产品售假事件,对于占位薇娅直播间坑位费的品牌来讲,间接影响了自身的口碑与形象。

 

既然不可控因素这么多,品牌为何还会如此热衷直播带货?

 

1、销量业绩是品牌存活的根本

 

面对竞争激烈的市场,品牌方首要目的就是存活下去,直播带货作为新的销售渠道,尤其是经过去年疫情,重构了商品交易模式,而且现在消费者越来越习惯线上消费,对于很多品牌来讲,直播带货是实现产品销量的一大途径。

 

值得一提的是,与带货的息息相关的主播们大部分都是有名气的网红,他们坐拥百万甚至千万粉丝,具有巨大的传播和舆论价值,比起其他渠道,产品的销售速度更快更有成效。

 主播卖惨只为带货?直播未来该何去何从? 营销推广 第4张

2、直观清晰展示产品优势

 

过去的网购,人们对商品的了解仅限于过去的经验或者详情界面,缺乏更直观的认知。而直播带货,主播们的展示试用,更加真实的展现了产品的细节,无形中为产品建立了背书的作用,而且弹幕评论也使得消费者可以直接参与到营销活动中,即时得到疑问反馈,从而撬动消费者的购买力。

 

3、品牌营销内卷化行为

 

内卷行为不止存在于人们之间,也存在于品牌之间。品牌热衷直播带货就是品牌营销的内卷化表现。在我们的印象中,直播带货通常是与打折低价挂钩的,这也是一开始一些品牌为了短期盈利,利用低价吸引消费者,但当消费者习惯这一价格之后,该价格就变成了正价,品牌想要突破获得更高的销量,只能通过不断降价实现。

 

由于这些品牌的行为,竞争者们不得不采用同样的方式,最终就是大家都陷入直播带货中。

主播卖惨只为带货?直播未来该何去何从? 营销推广 第5张

 

03

直播行业未来该何去何从

经过一年多如火如荼的发展,直播现今已经成为一种常态,如何让这一行业健康发展下去,为品牌们带来效益,并持续吸引消费者,保持粘性,是平台、主播以及品牌商等各方都需要思考的课题。

 

1、严格整顿行业乱象,重塑直播带货形象

 

面对如今的局面,直播行业首要做出的就是严格整顿带货存在的不良风气,而这需要各方的努力。首先,作为平台方诸如抖音、快手等平台,要规范主播们的行为,对于一些夸大性、套路行为要及时作出警告,或勒令下台,或注销账号等;

 主播卖惨只为带货?直播未来该何去何从? 营销推广 第6张

其次,主播们也要对自身有一些要求,不要为了利益而熏心,各种“坑蒙拐卖”,要对得起粉丝的信任。最后,消费者们要理性消费,认真做功课之后,决定是否购买直播间的商品。

 

唯有各方的不断努力,才能让直播带货以更正面的形象,走的越来越远。

 

2、赋予直播带货多种玩法,让消费者享受更多体验

 

当直播带货处于疲软状态时,品牌们可以添加一些新颖玩法,助推直播带货生态,比如,主播不一定需要是人,也可以是虚拟主播,亦可以是萌宠们当主播。

 

此时,品牌们需要根据主播来选定商品属性,虚拟主播最好是与二次元相关的产品,萌宠做主播,对宠物相关的产品会有更好的销售成绩。这样以来,不仅大大增大了产品的销量,也为消费者提供了新奇的体验,增加消费者的粘性。

 主播卖惨只为带货?直播未来该何去何从? 营销推广 第7张

3、直播不止带货,还可以带品牌

 

直播带货已经是最基础的玩法了,带品牌才是高阶玩法。所谓带品牌,是把直播当做一种营销方式,来宣传品牌和产品。比如,直播助农、直播生产车间、直播发布会等都是在塑造品牌,展现品牌的价值与魅力,与消费者建立深厚的连接。

 

短期的盈利算什么,长期的输出内容,积累品牌价值才会让品牌迸发活力,保持长久生命力。

 

每个行业在一定阶段都会陷入泥沼,及时整治就好。直播行业在未来需要更大的力度来约束,才能长久发展下去,为各方带来效益。但规范制度好做,不好管控的是人心,希望每一名主播,每一个直播团队和直播平台珍视这一行业来之不易的发展势头!

发表评论 (已有0条评论)

还木有评论哦,快来抢沙发吧~