服装批发实体店难做,如何突围?

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  美团创始人王兴在最近接受媒体采访的时候,曾经说2019年是最难的一年也是最容易的一年。

  这句话什么意思呢,就是说2019年你往后看十年,可能是最难的一年,但是你往前去看十年,可能是最容易的一年,也就是说,未来做实体行业的可能一年比一年难。

  最近我跟很多的企业家朋友也在聊天,他们很多人对于2019年的一个总结就是难。

  今天,我要跟大家讲的是,郑州大家都知道有一个叫银基商贸城的,做批发做了将近20年的时间。

  我前两天跟一个朋友在聊天,他就在银基做批发做了10年,有自己的工厂,然后在2019年的十月份,他就把自己的店给转让了。

  我就问,你做了十年,又有客户资源,又有渠道,你又有经验,为什么不做了呢,他跟我说了三点,第一点就是房租跟人员成本太高,每年支出要花费将近50万;第二个就是利润越来越低,没有太大的利润;第三个就是做了10年,每年365天勤勤恳恳的工作,就是想换一种生活的方式。

  他现在是怎么做呢,现在第一个他做了10年的积累,把这些客户建立了一个线上的vip客户系统,通过这些系统去给客户订货,他再通过物流,把这些货发送给这些客户。

  第二个就是他把他的工厂变成了银基的实体,为批发店去供货,就是定制性的供货。

  第三个就是他建立了网上的销售渠道,他去找一些爆款,每年卖的好的爆款,他去工厂去生产,生产完之后,以低成本的价格,分配给这些渠道商,让他们去卖。

  他目前通过两个多月的时间,从10月份到现在,不到三个月,赚到了比去年一年挣的利润还要高。

  这是第一个,还有一点就是他今年的2019年年底就是2020年的元旦之前,他去了一趟尼泊尔去旅游,到尼泊尔之后,他发了一条微信,当时发完之后就火了,很多客户说,你帮我带个这个,你帮我带个那个,他7天的时间,基本上没有旅游,全部都帮客户去买产品。

  通过这7天的时间,他算下来净利润赚到了7万块钱,大家想一下一个传统的代购,他每个月出去一趟到两趟,每个月利润可能也就是一二万。

  这个朋友出去玩了7天,净利润赚到了7万,他相当于干掉了一个专职做代购的,这就是跨界打劫。

  很多时候,大家会说贫穷限制了我们的想象力,其实我想说的是,我们的思维和认知限制了我们想象力,你感觉对吗?

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