为什么这两年创业总是这么难?

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为什么这两年创业都这么难?


我们去年采访过几百位创业者,他们普遍提到大环境不好,成本高,竞争压力大。


的确,经济大环境复杂是近两年主要的趋势,从资本市场数据就能看到。


据36氪统计,2019年国内投融资一共发生了4284起,相比2018年降低56%;融资金额只有7743亿人民币,同比减少了35%。有投资人调侃,2019年投资机构如何才能打败同行?什么都不用干,不投就对了。


为什么这两年创业总是这么难? 赚钱项目 第1张

前几年资本热的时候,好融资,很多人又是“先烧钱做规模,再盈利”的模式。这两年经济环境一变,做到一半融不到资了,只能倒闭。有的创业项目再坚持一下,马上就能看到光明了,但最后就是差一点,死在了黎明之前。


有的企业在面临融资难的困境,也都在想办法自我造血。收入下降、客流量下降,那就想办法把客流量搞上来,做营销,做活动,结果客流量上来了,利润也下来了,没赚到钱。不做营销,又没有流量,很矛盾。还有的企业手里有点流量,为了现金流开始割韭菜,结果这个月割了下个月营收就打回原形。


这些方法效果都不好,创始人每天都很辛苦的想办法,头发都白了。


为什么这两年创业总是这么难? 赚钱项目 第2张

“头痛医头,脚痛医脚”是没错,但企业难赚钱的问题很复杂,暂时医好头痛不管用,过段时间还得复发。要想根治,得“全身调理”,也就是要系统性去应对经济环境的变化。


那中小企业该怎么办呢?


答案就4个字,降本增效。


降本增效有多个维度。往大了说,企业的战略要降本增效,对外获取更多收益,对内要压低成本。往小了说,一个部门也要降本增效,比如营销要降本增效,研发也要降本增效。更小就是,一个人的工作也要降本增效,减少摸鱼的时间,增加实际产出的价值。加班做出来的不值得称赞,真正值得称赞是做得又快又好。


可能我们用得更多的一个词是开源节流,但是降本增效不等于开源节流。 


拿做线下实体门店这件事来说,开分店算不算开源?当然算,但是有时候你会发现分店开得越多,越不赚钱。像咖啡馆这种,开一家可能还赚钱,开个十家、二十家,90%都会亏本。


为什么这两年创业总是这么难? 赚钱项目 第3张


如果从降本增效来看开分店这件事,那就要考虑,我再开一家分店能不能实现效率提升?门店数量上去了,顾客增加了,可能效率是降低的。最明显的就是当你开到三五家店的时候,再往上开,效率会大大降低。


因为管理上一定会出现问题,店少完全可以用单店经营的思维去做,但是超过三五家,再用单店经营思维是管不过来的,因为人的精力有限。这时要做的就是以连锁化经营的思维,重点在于做好供应链管理、人员管理等等。做好这些建设,成本也就降下来了。


为什么这两年创业总是这么难? 赚钱项目 第4张


这也就是为什么连锁品牌这么强势,不是因为它门店多,而是供应链管理、人员管理做得好。后端支持做好了,即使只有几家门店,也能快速扩张而不出问题,瑞幸咖啡就是一个例子。英国供应链管理专家马丁·克里斯托弗在1992年就说过:未来的竞争不再是企业和企业之间的竞争,而是供应链和供应链之间的竞争。


这是大的战略层面的。我们再往小说,一个部门、一项业务都是能独自做到降本增效,比如营销、研发、行政、招聘等等,这些类别的降本增效一般都能想到,但多数创业者会忽略掉,采购也能降本增效。


在很多中小企业,采购都未受到足够的重视,原因有很多,其中有一个很重要,那就是在很多老板的眼中,采购工作没有什么技术含量。


但这样的认识,可能会成为中小企业发展的掣肘,采购不只是简单的商品交易,而是通过科学有效的管理方式服务企业高质量发展。


一是采购所包含的成本远不止买东西花钱那么简单,背后还关联着对物流、财务、税负、人力等等环节的隐性成本。


比如最常见的,采购需要结算支付,企业的结算支付就要各级部门领导的多级审批管理、与供应商对账、履约交付、资产管理、发票校验等,这是一个复杂繁琐却又极其要求精准的工作。 


京东企业购为中小企业提供的轻管理工具,则可以实现一站式的数字化多级审批、发票管理、账单服务,通过将整个采购流程规范化帮助中小企业降低在采购管理上的人力、精力投入,减少采购的隐性成本。


同时,京东企业购还提供账期延长、货款垫付等供应链金融服务,为中小企业减轻资金压力,提高资金利用率。


二是要在采购上更大化的降本增效,不单单是把设备买回来就行,还要涉及高效的履约服务,才能让效益发挥最大效果。


比如公司采购网络设备后,还需要自己从外面请一个网络维修工安装调试怎么也得耽误半天,全公司员工都耽误半天,产能下降,工资还是照发,这就是效益低下。


为此,京东企业购推出中小企业城市服务计划,通过在产业园区等中小企业聚集地成立线下服务门店,携手本地服务商伙伴将服务链条从线上拓展至线下,为广大中小企业客户提供线上线下一体化的服务。


去年7月以来,京东企业购中小企业服务门店已在无锡、珠海、济南相继落地,获得了大量当地企业客户的认可。


为什么这两年创业总是这么难? 赚钱项目 第5张


针对每一座城市的经济结构特点、中小企业类型的分布,京东企业购服务中心还在服务资源匹配上实现了“因地制宜”。


比如在无锡中国传感网国际创新园,园区企业对电脑办公等设备的配置要求高,京东企业购无锡服务中心就针对这一特点,提供方案咨询、设备安装、维修、租赁回收等一系列服务,保证企业高效运行。


在济南的商贸产业园,京东企业购线下服务中心则对这些商贸企业提供京东专属销售渠道,帮助他们打通线上、线下的渠道通路。服务中心也提供了国内外各大品牌厂家商品展示区域,让企业能够体验到产品,以及与品牌方谈合作。


三是中小企业没有采购量的优势,没有足够的筹码去和供应商谈。


要压价降成本,产品质量又得不到保障,成了降本增效的最大难点。


对此,京东企业购通过京东企业购、VSP慧采、丰客多三大采购平台,为中小企业提供专属的采购优惠,依托京东商城的议价能力使中小企业也能享受到堪比大企业的优惠力度。


基于以上三点,京东企业购为中小企业省出的“真金白银”也超乎了很多人的想象。


数据显示,截至2019年10月,京东企业购已累计为中小企业用户节省综合成本超过500亿元,其中261亿的成本降低来自企业会员专享价格优惠让利,企业会员专享的免续重费等物流费用减免4.4亿,1.7亿来自货款垫付免息企业金融服务,提供合规的增值税专用发票、降低税务风险减少276亿的税收成本。

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