如何讲话更有份量、更打动人、卖出更多货?
丫丫 228
我们家的产品——质量最好、价格最低、售后服务最优,快过来买吧!结果你会发现,客户听完往往都无动于衷,这是怎么回事儿呢?为什么好质量、低价格、优质服务,都吸引不了消费者呢?说笼统的话语没有任何份量,想要打动人就一定要说细节!要说到具体数字,这样语言的效果和分量才会成倍增长!LED灯的用电量只有普通节能灯的1/4,使用寿命是普通节能灯的10倍,可以达到10万小时以上。
但如果你说:现在已经是最低价了,这个价格比以往最低的价格还要再低20%。刚开始生意很好,后来有很多竞争者模仿,都打广告说:全市最低价。他就把广告语改成:比其它超市价格都低,竞争对手也如法炮制。这句广告语就非常具体,效果也非常好,改完以后超市的营业额就开始快速上升!还有一家汽车厂家做促销活动,说这次活动是最低价、不赚钱!然后把汽车上所有看得见、看不见的零部件实际成本都列了出来,算一下利润确实只有9%。
美国有一位营销大师,接到一家剃须泡公司的广告案子。剃须泡行业在美国竞争非常大,怎样才能说服消费者购买呢?
后来有家卖啤酒的公司也找到这位营销大师,啤酒公司原来的广告语是:纯净,我们的啤酒非常纯净,我们的啤酒要多纯净有多纯净......如何从地下4000英尺深处获取到纯净水来酿造啤酒;
所以以后,无论是广告、销售还是讲话,不要再说笼统的话语,要说到细节、说到具体数字。
- 站长公众号
- 高地说副业
-
- 站长微信号
- gaodi680
-
版权声明:除非特别标注,否则均为本站原创文章,转载时请以链接形式注明文章出处。
还木有评论哦,快来抢沙发吧~