如何讲话更有份量、更打动人、卖出更多货？
丫丫 228
我们家的产品——质量最好、价格最低、售后服务最优，快过来买吧！结果你会发现，客户听完往往都无动于衷，这是怎么回事儿呢？为什么好质量、低价格、优质服务，都吸引不了消费者呢？说笼统的话语没有任何份量，想要打动人就一定要说细节！要说到具体数字，这样语言的效果和分量才会成倍增长！LED灯的用电量只有普通节能灯的1/4，使用寿命是普通节能灯的10倍，可以达到10万小时以上。
但如果你说：现在已经是最低价了，这个价格比以往最低的价格还要再低20%。刚开始生意很好，后来有很多竞争者模仿，都打广告说：全市最低价。他就把广告语改成：比其它超市价格都低，竞争对手也如法炮制。这句广告语就非常具体，效果也非常好，改完以后超市的营业额就开始快速上升！还有一家汽车厂家做促销活动，说这次活动是最低价、不赚钱！然后把汽车上所有看得见、看不见的零部件实际成本都列了出来，算一下利润确实只有9%。
美国有一位营销大师，接到一家剃须泡公司的广告案子。剃须泡行业在美国竞争非常大，怎样才能说服消费者购买呢？
后来有家卖啤酒的公司也找到这位营销大师，啤酒公司原来的广告语是：纯净，我们的啤酒非常纯净，我们的啤酒要多纯净有多纯净......如何从地下4000英尺深处获取到纯净水来酿造啤酒；
所以以后，无论是广告、销售还是讲话，不要再说笼统的话语，要说到细节、说到具体数字。
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