如何讲话更有份量、更打动人、卖出更多货？

admin 2020年03月03日 15:27 570 0

很多人在卖产品的时候是这么说的：

我们家的产品——质量最好、价格最低、售后服务最优，快过来买吧！

结果你会发现，客户听完往往都无动于衷，这是怎么回事儿呢？

为什么好质量、低价格、优质服务，都吸引不了消费者呢？

因为——

说笼统的话语没有任何份量，想要打动人就一定要说细节！

什么是细节？

细节就是具体化！

要说到具体数字，这样语言的效果和分量才会成倍增长！

讲

话

细

节

比如你说：LED灯比节能灯更省电、使用寿命更长。

这句话就没有什么分量。

但如果你这么说：

LED灯的用电量只有普通节能灯的1/4，使用寿命是普通节能灯的10倍，可以达到10万小时以上。

如何讲话更有份量、更打动人、卖出更多货？赚钱项目第1张

对方就能瞬间感觉到LED灯的好处！

再比如，你对客户说：现在已经是最低价了。

客户会不会有感觉？

没有感觉，因为所有销售人员都这么说！

但如果你说：现在已经是最低价了，这个价格比以往最低的价格还要再低20%。

客户听完马上就会心动！

广

告

细

节

英国有一家超市曾经打出这样的广告：全市最低价！

刚开始生意很好，后来有很多竞争者模仿，都打广告说：全市最低价。

他就把广告语改成：比其它超市价格都低，竞争对手也如法炮制。

后来他又把广告语改成了：我们的净利润只有3%！

这句广告语就非常具体，效果也非常好，改完以后超市的营业额就开始快速上升！

还有一家汽车厂家做促销活动，说这次活动是最低价、不赚钱！

但怎么也打动不了客户。

后来他们在广告里说：

本次活动的车型利润只有9%！

然后把汽车上所有看得见、看不见的零部件实际成本都列了出来，算一下利润确实只有9%。

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结果这次促销活动大获成功！

我们思考一下：成功的原因是什么？

细节、数字！

营

销

细

节

美国有一位营销大师，接到一家剃须泡公司的广告案子。

剃须泡行业在美国竞争非常大，怎样才能说服消费者购买呢？

这位营销大师在广告中写下了这几句话：

起泡后体积增长了250倍；

1分钟软化胡须；

泡沫细腻丰富，有脸上停留长达10分钟；

经测试130种不同配方后的最终成果......

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如果你是一位男士，你听着会有什么感觉？

是不是感觉很具体化！

结果这个广告大获成功，成为美国广告史上一个奇迹！

后来有家卖啤酒的公司也找到这位营销大师，啤酒公司原来的广告语是：

纯净，我们的啤酒非常纯净，我们的啤酒要多纯净有多纯净......

经过这位营销大师修改以后，广告语变成这样：

啤酒瓶如何用机器清洗了四遍；

如何从地下4000英尺深处获取到纯净水来酿造啤酒；

如何经过1018次试验才得到这种味道的酵母；

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这就是我们为什么纯净的原因......

结果这个啤酒广告成为有史以来最成功的营销案例！

所以以后，无论是广告、销售还是讲话，不要再说笼统的话语，要说到细节、说到具体数字。

细节越多就越真实，数字越具体就越有说服力！

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