如何利用闲置物品引流?

丫丫 74 0

闲置物品是每个家庭必定会产出的东西,有购买就会有闲置。什么是闲置?就是已经用不着了但又舍不得扔的东西,送人或者卖出去又很难找到合适的人选,所以一直占着家里的空间,让人既纠结又痛苦。


因此,为了解决这个痛点,市场萌生出了二手闲置物品交易的行业。目前市场规模在逐渐稳定上升,据《2018二手电商行业研究报告》可看出,截至2017年底,我国闲置物品交易规模已达5000亿元,并以每年30%以上的速度增长,预计到2020年可以达到1万亿元。

如何利用闲置物品引流? 赚钱项目 第1张

这些年,诞生了很多闲置物品交易平台,其中最出名的咸鱼和转转,大家应该都见过。

如何利用闲置物品引流? 赚钱项目 第2张

因为市场份额大,规模在不断扩大,所以资本也在不停地往闲置产业上投。


如何利用闲置物品引流? 赚钱项目 第3张

在2019年9月12日,58同城旗下二手交易平台“转转”完成3亿美元B轮融资。


除了市场规模的影响,另一个影响是政策的推动:2018年12月,国务院发布《“无废城市”建设试点工作方案》,提倡以创新、协调、绿色、开放、共享的新发展理念为引领,形成绿色发展方式和生活方式。


别人用闲置赚钱,我们可以用闲置引流,闲置物品是一个非常好的引流方式。


我有个客户,叫小南,是个全职宝妈。生了孩子之后,在家全职带娃了一年。这一年全家的经济压力都是他老公一人扛着,生活非常不易。后来她也意识到这样老公太辛苦,为了做好业绩,经常加班到三更半夜才回家。所以,分了分担压力,小南在网上找了些兼职来做,一个月能弄个几百上千块,奶粉钱都不够。所以这些兼职对家里的经济并没有什么太大的帮助,而且还浪费自己的大量时间。为什么说是浪费?这是纯粹体力精力换金钱的事,没有发展可言,没有积累可言,也没有个人成长可言。一旦停下来不做了,什么也没得到。


后来小南意识到,这样下去,很容易会使自己跟社会脱轨。将来无论是重新找工作,还是自己创业,很有可能会因为意识跟不上而掉队被淘汰。后来她找到我,要我帮她想办法出一个具有发展意义的方案。


经过和小南详聊,发现她没什么特殊资源,没什么特殊技能。但是她很喜欢逛闲置物品交易平台,微信也加了好几个闲置物品群。这就是她的优势所在,充分利用好,用闲置引流打造私域流量池,打造励志宝妈创业形象人设,这条路一样是可行的。


是的,咸鱼和转转这些闲置交易APP很火,但是信息差永远都存在,依然还有很多人不知道的。另外,人性都是懒惰的,即使知道,愿意去操作的人又有多少?需要拍照传上去,写文案,每天要刷新,还要回复别人的咨询,问10个可能只有1个愿意聊下去。愿意聊下去的那个还不停地讨价还价,最后好不容易谈成了,还得打包寄过去。麻烦不麻烦?最后卖得那几十一百的,没卖出两件闲置物品,就不想再折腾了。对很多宝妈来说,这些时间,她们看电影不好吗?玩游戏不好吗?刷抖音不好吗?跟娃玩耍不好吗?


所以,利用人性的懒惰,帮这些有需求又怕麻烦的宝妈处理闲置交易问题,那么收集到流量就没有什么难度。什么人最多闲置物品?宝妈。什么流量最值钱?宝妈,堪称黄金。用闲置物品引流宝妈流量,打造黄金流量池,就可以让小南以此创业,可以长期发展的方向。


线下引流:


地推最适合,简单、粗暴、有效,找到宝妈人流量大的地方,带上打印好的二维码就可以开始了。话术可以这样说:“你好,我是专门做闲置物品发布的,如果您家有婴儿车、玩具、绘本等不用的东西,我可以帮您免费发布卖出去噢!您只需要把图片发给我就行了,加一下我的微信吧!”


地推的话术是需要不断地调整优化的,基于这个原型去调整,基本都不会有什么问题(小南已经测试过很多次)。每个宝妈的家中都有一大堆闲置物品。不卖就只能扔了,不扔又占地方,自己去卖又麻烦,现在有人能帮忙免费发布信息,只需要拍照片给对方就行了,满足了人性的懒惰,怎么可能不加微信?


线上引流:


混群。小南自己有很多闲置物品群,通过线下地推得来的流量,肯定会有闲置物品发布需求的。把这些闲置物品发到群里,和其他宝妈进行交易。有需要的就加自己微信进行联系,做一个闲置物品中介,引流很简单。


咸鱼,转转等线上闲置物品交易平台。通过微信上的宝妈发布的闲置物品,帮她们发布到自己的咸鱼,转转账号上,又可以把咸鱼、转转上的流量引流到微信中。具体方式可看这篇:引流大法第11式●咸鱼翻身。


通过地推、混群、闲置平台3方的引流,自己的流量池会越来越大。随着流量池增大,闲置物品的发布也会越来越多,那么微信的价值就会越来越大,和微信上的宝妈流量粘性就也就越大。


线下+线上的闲置流量,即使做得差一点,一天引流50人不难吧?那么一个月也有1500人。3个月就有4500人了。有了这么多宝妈流量,卖绘本也可以,卖零食也可以,卖减肥美容产品也可以。


要如何增加转化率?还记得开始说的励志宝妈创业人设吗?朋友圈不能刷屏,不能发广告。那么闲置物品怎么发?一天发一次,把一天要发的所有闲置物品图文并茂P在一张长图上,再弄个清单。这样就不会打扰到别人。励志宝妈,当然是勤奋、自强、自信、勇敢......所以结合自己的生活发正能量的朋友圈,就能体现自己的人设。例如看书到凌晨一点,勤奋不勤奋?早上带宝宝去看日出,励志不励志?经常跟大家分享自己总结的育儿经验,自信不自信?那么有了信任基础,当然转化率就高了。


在取得一鸣惊人的成绩之前,必先做好枯燥乏味的准备工作。

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