软文营销如何用600投出2万的效果?

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软文投放指的是将公司自拟的软文,通过各大站点发布出去,获得曝光,提升品牌知名度和背书的过程。软文投放是产品推广的一部分,是辅助效果广告而存在的。
软文发挥效用的流程大致是这样的,当用户通过效果广告看到某家广告时,在决定是否要选择这家时,会通过搜索引擎去找寻这家公司的信息,以判断公司实力如何,可信度如何。
这时提前投放的软文会呈现到用户眼前,告诉用户,选择我们没错的,从而促成成交,软文投放的价值就在这里了。
软文投放是每一家公司都有的需求,我做手游运营、APP运营和传统业务运营推广时,公司都投放过软文,投放效果因人而异。
之所以会有这篇文章,是因为前段时间跟一个运营朋友聊天,他在一家初创公司,资金不宽裕,为了提升企业知名度,拿出不小的预算,有接近一万元,写了篇软文投放了几个大媒体,结果最后百度搜都搜不到,感觉吃了大亏。
咱不能做落井下石的事情,没有嘲讽,只是安慰了几句,说新闻不收录很正常的。但我心里是明白的,他们想要的效果,我去投放的话200块钱就能搞定,而且收录的会很漂亮,具体是怎么做的呢?这里我拿之前做的一次软文投放为例,给大家详细的讲解下。
当时我们上线了一个投票活动,为了把公司的逼格表现出来,决定去投放一些媒体,为活动的开展做下背书。因为是第一次做投票活动,万一参与人数过少,投入很多的话就不划算,本着测试的心态,决定软文投放的预算控制在千元以内,实际投放时花费600元。
当活动上线后,旁敲侧击的问了几个参与活动的用户,得到的回复基本上是:你们活动规模不小哇,得花了不少钱吧!我笑而不语,同行去做的话,估计没有2万块钱做不到这种效果的。
那么600块钱投放出2万元的效果是如何做到的呢?首先我们要知道有媒介交易平台这个东西,在这里面可以筛选出性价比超高的媒体。如下图。

软文营销如何用600投出2万的效果? 手机赚钱 第1张

可以按照行业,价格,地市筛选媒体。我当时做的投票活动,对外宣称报道媒体有:人民网、中国网、腾讯新闻、搜狐网、凤凰网、MBA中国等15家媒体。做推广就像搞艺术,艺术来源于生活,但高于生活。
新闻报道有同样的思路,基于事实的基础上,稍微美化下,但不做过多夸大,坑人的事情咱们不干。
上面那15个媒体若是找官方的编辑,投放到首页,价格一定不会低的。但是预算有限,怎么做呢?可以投放二级、三级页面嘛,价格能低到几十元。

软文营销如何用600投出2万的效果? 手机赚钱 第2张

5大门户是我比较喜欢的媒体,品牌背书强,发稿的价格不同栏目能相差10倍以上。不管是在哪个页面,都是属于新浪网,所以大家应该明白了为什么我选出的15家知名媒体,最终投放价格只有600元了吧,就找里面价格便宜的,比如下面这个腾讯网,大家绝对想不到30元竟然就可以在腾讯网投放一篇软文了。

软文营销如何用600投出2万的效果? 手机赚钱 第3张

不能因为价格低就看不起人家,我的投票活动中的支持媒体:腾讯网,就是这30元带来的,是基于事实的,没有夸大其词哦。
选出低价的媒体是为了给用户一个交代,也是为了节省广告投放的预算。选出最低价的媒体就完事了吗?非也,我们做软文投放是既要面子,又要里子(收录)的。因为活动宣传只是一时的,活动结束后,我们希望网络上依然有我们的声音,所以在选择媒体时,低价是一方面,收录率又是另外一方面了。
除了选出凑数的几个媒体,剩下三分之二的媒体会选择收录率在100%的,是什么意思呢?意思就是文章发布后,百分百会在百度检索到,这其实是日常软文投放的核心指标了。

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如上图,同样是腾讯网,三个栏目的价格分别是80元、96元、104元,收录率最高为75%,100%,25%。看到这里大家明白了吗?价格接近的情况下,优先选择收录率高的。所以,中间的媒体是比较理想的,试问,如果软文不能被收录,那投放软文的意义在哪里呢?
我日常投放软文的时候,都会选择下面这个选项,包新闻源收录,意思是一定会在百度新闻里面检索到。“包”的意思大家应该能理解,就是无效退款的那种,只要还有一口气在,就一定想办法给你收录了的那种。

软文营销如何用600投出2万的效果? 手机赚钱 第5张

600元钱,就这样在媒介交易平台选出了3~4家充数的,以及10来家收录的,这样既保证了有大媒体背书,同时又保证了活动的收录效果。现在在百度搜我们活动的关键词,还有四条新闻在首页呢,这就是品牌背书,也是真正花小钱办大事的方法,600块钱挺值。
媒体选择好之后,联系客服帮忙出稿了。在选择媒介平台时,也踩过一些坑。一个是各平台间同一个媒体的价格有差异,二是配合度不一定积极。之前有的媒体,稿件提交过去,好几天才发布出来,热点都过了。就像现在的网红报价平台一样,参差不齐,头一次投放很容易踩坑。
在投放过程中,要实时留意百度收录情况。我的15家媒体周五上午提交的发布需求,到下午时候,百度搜活动关键词就有结果了。不得不说,媒体选择对了效果确实事半功倍。
另外千万不要小瞧一些不知名的媒体,我日常投放新闻时,最喜欢投放的是50元左右,收录率100%,知名度一般的媒体了,巨划算呐。
几百元的投放预算可以投放十来个媒体,虽然百度收录率是百分百,但是展示哪个媒体是没有规律可循的。这时媒体投放的数量越多,百度首页的信息就一定越多,就像集火的战术一样。普通用户只需要看到有品牌曝光即可,不会太留意发布的媒体是哪家的。
软文投放除了付费投放,还可以结合自媒体发布,双管齐下,真假难辨。自媒体属于免费的新闻发布平台,加上付费媒体,不管是预算少的小新闻,或是预算几千几万的大事件新闻,一起发布,网络曝光都很理想。
要知道自媒体平台不下十个,投一次付费媒体也是十个起投,二十多个媒体发一篇软文,百度检索不到才怪!
最后
软文投放和效果广告投放一样,都是有技巧的,需要不断试错和学习。如果是新手去投放,浪费一部分广告预算是很正常的,我第一次做软文投放时,花了4000块钱投了2个门户网站,结果一言难尽。
不过现在已经是老油条了,毕竟投的多了就有经验了,想提升自己的广告投放水平,没有捷径,就一个办法,多投!

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