抖音如何做营销?

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抖音如何做营销? 手机赚钱 第1张

企业和品牌是如何借鉴别人的做法,在抖音上做营销分得蛋糕呢?先来看看到底什么企业和产品适合在抖音上做营销的。

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什么样的企业适合在抖音做营销?

因为抖音,玩具店火了、冰激凌店火了、小茶馆火了、奶茶店火了、智能硬件火了、App 火了、小程序火了、公众号火了,很多朋友疑惑自己的产品适合在抖音做营销吗?

我们还是先来分析一下抖音的平台特点和用户群体,之前我们总结了抖音用户的特点,大多是年轻人,大多是女性,内容酷的趋势,主要以娱乐为主。 所以从现有的客户群来看,我们认为与生活方式(食品、服装、住房、交通)密切相关的服务型企业更适合抖音营销,如餐饮产品,有按摩、美容等强调体验的产品,还有一些实用的智能五金产品。 此外,它是一个具有良好用户体系和 ip 价值的品牌,口碑、抖音和图片同步显示的方式可以让品牌和用户面对面的互动。 例如,在抖音联想这样的品牌和支付宝这样的品牌都采用个性化的方式进行品牌营销。


其实任何产品都能在抖音进行营销曝光,即使是挖掘机,也可以让他们排队跳个海草舞,不过,做营销是要品牌曝光还是要销量转化,这是我们前期应该考虑的。

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抖音营销的玩法

抖音做市场营销就像一群商人在市场上兜售兜售,谁的产品新颖有趣,谁的产品叫做发挥新颖创意,谁的产品很有可能吸引竞争。

1、直接秀出产品

如果你的产品本来就很有创意或者说功能新颖实用,那没必要绕弯子,可以直接用抖音展示产品,就比如讯飞语记app就是直接展示app的重要功能,将语音转化为图片。还比如,现在有一款网红火锅神器,可以一键升降,自动将煮好的食物区隔开。因为产品本身具有话题性,所以马上引来了大批网友的围观。这种营销方法非常适合一些电商商家,尤其一些有些用法神奇的商品,比如给厌食的宝宝做好玩饭团的工具、手机壳和自拍杆融为一体的聚会装逼神器、会跳舞的太阳花等,都是由一个视频引发出的电商。

2、夸张的放大产品优势

那么对于一些功能没有太多亮点的产品怎么办呢?可以就其几个独有的特征,用夸张的方式呈现,便于受众记忆。例如,“空间大”是宝马GT的卖点之一。为了突出这个卖点,销售人员直接“藏”了12个人在车里,让不少观看者印象深刻。又如,“一键开启中控隐秘的存储空间”算是凯迪拉克的亮点之一。该亮点用“藏私房钱zui佳位置”放大后,成为一段时期的热门话题。仅其中一个相关抖音视频,点赞就近几十万。

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3、引起用户猎奇心和参与感

典型的就是海底捞“超好吃”的底料搭配法。为什么海底捞调料能这么火?就是引起用户的猎奇心理和参与感,人都有跟风和模仿心理,这款产品是网红产品,大家都说好吃,于是都想尝试一下,并且这种吃法有趣,参与门槛又低,大家何乐而不为呢?类似的还有北京烤鸭的变态吃法、麦当劳第二个半价冰淇淋、还有西安特色摔碗酒。无论是食材diy还是吃法上的创新, 都抓住了年轻人猎奇、爱挑战、爱DIY的特点,引发了品牌和顾客充分的互动和参与,让品牌得到快速传播。

4、场景植入

这有点像传统的广告布局,在视频中展示正确的品牌,以帮助用户记住你的产品。 例如,一个生活提示或者一个有趣的片段,滑进一个场景,就好像它的角落里有一个产品,背面有一个标志,背景里有一个广告,仍然是非常有效的。 在服装店里,员工们很擅长整理衣服,但是回头看,你可以看到一个很大的“ h & m” ,这是一个植入物。

5、用视频做口碑营销

火遍抖音的“答案奶茶”就是如此,在视频中,经常晒出店门口的火爆场面,——长长的队伍似乎就是在提醒你:“我们是一家网红奶茶店,大家都说好喝,你不来尝尝吗?”。更好地呈现口碑,你可以在抖音展示消费者的排队、消费者的笑脸、与消费者合作的尬舞、被消费者打爆的预约电话等。

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6、自媒体重新包装

大家知道papi酱在抖音发了7个作品就收获了600多万的粉丝,现在有3451万的粉丝。一禅小和尚每天十几秒的动画小故事也是收拢了4800万粉丝!收获2.5亿个赞!所以说,对于从事新媒体或自有IP的企业来说,在抖音上把之前的内容利用抖音的形式和特色包装一下,在抖音目前的推荐机制下很容易爆发。虽然说抖音现在还没有比较成型的获利模式,但是只要你收获粉丝,成为大V,变现是水到渠成的事。

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