如何写出一条很卖货的文案?

丫丫 229 0

很多人开始启动做副业,刚开始的时候兴致勃勃,频繁刷屏,但是过了几天,发现并没有像自己预计的那样,鲜有人问津,点赞和评论都很少,自己发的每一条似乎都被人当作了空气。


然后就开始气馁,觉得自己太差了,开始怀疑自己究竟适不适合,焦虑,但是没有解决方法。


我在闺友躺瘦营里跟同学们分享如何做营销的时候说过,做营销最重要的两点,一是真诚,二是坚持。


这句话看上去像谁都能说,或者任何一个成功的人都会跟你这么说,但是你不会有很深的触动,因为这是大道理。


我做闺友公众号第六年了,这六年,有几千位读者加了我的微信和群,她们知道我是谁,我的家人,我的生活,我们在群里也经常聊天。所以虽然没有见面,但是她们对我是比较熟悉和信任。


我的起点是不是比很多人都高,我是不是卖产品应该是一呼百应对不对。并不然,我在创办闺友躺瘦营的时候,我的微信上有七千多人。我通过自己的亲身体验,详细记录了我自己是如何瘦了16斤,为什么吃饱还可以瘦,为什么不需要饿肚子节食和水煮,不需要吃减肥产品就可以瘦,我也没有怎么运动。


我把我的真实记录和科学饮食搭配的原理跟我的读者和朋友圈分享,按照我的号召力是不是应该有几百人参加。


并没有。当我准备的很充分跟大家分享的时候,第一期参加的四十多人,而且多数是很熟悉我的朋友,她们是抱着这钱扔了就扔了,认识西门这么多年就信一次的想法来参加的。


所以,你看,我应该是占尽了先机的人,但是结果其实就是这样,那同比,你只有几百人一千多两千多人的好友,跟我同比例一算的话,是不是只有个位数人才会来捧你的场。


但是到现在光我自己的朋友圈好友有一千多人参加了我的躺瘦营,每周还是有朋友来参加减脂。这些朋友一般都会说:我从你开始创办躺瘦营就在看你,现在终于忍不住报名啦。而且这些同学结束以后都会说,早知道我应该早点参加啊,就不用胖这么久。


我是怎么从四十多人做到一千多人,这就是今天我要跟大家说的重点,如何写出一条很好卖的文案。


从去年七月开始上线闺友躺瘦营,我的朋友圈里每天一定会有两三条跟躺瘦营相关的内容,这个内容只有一个内容,就是用户的例证。


最开始参加的四十几位朋友,从第二天开始就逐渐反馈瘦了多少斤,每天我都有同学们高兴地在班级里说又瘦了。所以开始之后我就有源源不断地真实内容。


当你开始推广某个产品时,除了特别要好的朋友,一般大家都是会选择观望,这是人之常情。就比如我推荐闺友躺瘦营的时候,朋友们看到都会冒出来几个问题:

真的有效吗?

挺好奇,不过肯定没你说的那么好啦。

安不安全啊?

很难的吧?

多少钱啊?

我坚持不下去的吧。


无论你推荐什么产品,用户都会在心中产生一些疑问,直到你逐渐消除她心中的所有的疑惑,怎样是最有效地消除?用户的例证。


好的产品不用自己说,要让别人帮你说。


当一个用户说你好的时候,朋友会关注看看。

当第二个用户说你好的时候,朋友想真有那么好吗。

当第三个用户说你好的时候,朋友想该不会骗人的吧。

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当N个用户说你好的时候,朋友想好像真挺好的呢。

当N+1个用户说你好的时候,朋友想要不我买一个试试。

当N+2个用户说你好的时候,朋友想今天天气不错,算了,下单。


每个用户的决策成本时间都不一样,但是整体演变过程就是这样。这也决定了为什么这个多朋友在不同时间段参加了我的闺友躺瘦营。


这是因为,每当你发一个用户案例的时候,就会在她的心中放下一个砝码,这砝码的另一端是她对这事的怀疑。


直到有一天,这个用户案例的砝码增加超过她的另一端怀疑砝码,这时候需要一个契机,比如早上起来一称体重,到了自己最高的体重,或者朋友说的一句,你好像又胖了。又或者拍照片发现自己脸又又又圆了。


但并不是因为发现脸圆了然后就来参加我的躺瘦营,而是因为我持久地分享用户的案例,在她的心目中已经积累了信任度。


但很多人做用户的见证做的简单粗暴,把用户当成了一个数字。

开口就是这个用户瘦了20斤,那个用户瘦了15斤,看上去就是不知道哪里来的不知道真假的案例。


每一位用户背后都是有血有肉有感情的个体,每一个都是独立的个体,好的用户见证文案应该是怎么样的呢?


我用两条之前写的内容跟大家举例分享,(此处感谢我的两位朋友友情现身,静姐和子衿):


如何写出一条很卖货的文案? 自媒体 第1张


如何写出一条很卖货的文案? 自媒体 第2张

我这个发的内容是简约版,但是我给大家梳理一条比较有说服力的文案内容应该是4+1要素:

  • 她是谁

  • 她遇到什么问题

  • 她解决问题的经过

  • 她的结果

  • 她反馈的截图


用户见证最好的文案4+1组合,这其中如果你能讲述和她认识的细节故事,或者她解决问题经过的细节,都会很有说服力


如果你能做到这样的日积月累,就像钻井取水,每天都会离水源进一步,但是很多人,明明离水源一步之遥,却放弃了。


所以这时候再回到之前我之前说的:一是真诚二是坚持。是否就更能理解了。


还有,我从来不会说,快点来下单,赶紧来加入。等你解决了她们心中一个个疑虑,自然有天会来加入。


每天增加一个砝码,坚持去做就是了。

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