淘宝开店卖什么赚钱?

丫丫 172 0

说起捡漏,是不是让你想起这些事情。


彩票一不小心中了五百万。

淘宝开店卖什么赚钱? 网上开店 第1张

或者是一不小心,买个古董
上面写着:乾隆御用(存钱罐)

淘宝开店卖什么赚钱? 网上开店 第2张

当然还有比如一不小心:拿到了富婆联系通讯录!

淘宝开店卖什么赚钱? 网上开店 第3张

低调的捡漏是一不小心,赚了百万,你说气人不气人!


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捡漏生涯
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那年夏天,我还是一个懵懂的创业大学生,已经创业两年有余,每天打了鸡血一样,似乎浑身使不出的力气,虽然怎么努力都没有成功的迹象,但还是梦想着创业成功之后的样子,那个时候真的挺好,做着虚无缥缈的梦,做着没用的努力,真的是废柴而又激情的日子。

或许是老天感动于我的精神,那年转运了。

16年的5月份,隔壁公司开始接触了一个称之为:淘宝客的行业,和我说一天赚了好几百,我当时还是小羡慕的,那时候我一个月才赚3000多。

他们采用的是传统的发单模式,就是最早的QQ群发单,但是我总认为这种模式很垃圾,总感觉这是在疯狂的推送广告,其实当时也是看不懂这个市场吧。

羡慕之下,我在网上找软件,找到了一款你们知道的某猪返利机器人,我和所有人不一样,了解了相关的运作原理之后,我选择了代理这个软件。(后来知道某猪也是代理商,作者是谁就不说了)

中途,我又不知道干嘛,浪了4个月。

然后有一天,我突然想起来,这个软件我要不要卖一下,自己是运营出身,第一个想的就是上淘宝去卖,我就上淘宝查了查,发现卖的人并不多,于是我上架上去,发了个圈,不久朋友下单了一单,从此我走上了卖软件的道路,真的是扶摇直上,产品一单没刷,我居然卖到了第一。

那个时间节点是16年,当时真的是赚得很爽,每天就好像给你送钱一样,每天赚几千块钱和玩一样。

软件我差不多了赚了将近百万,但是我没有坚持下去,可能是有钱浪了吧,但是我的朋友,4年赚了2千多万。
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所以不要瞧不起那些卖铲子的人,赚得比大多数人多的多,但是现在的时代红利褪去了就不要想了,现在淘客软件市场竞争的太激烈了。

这个故事没什么说的,穷小子,一不小心踩对了时代的红利而已。

事情也是过去了这么多年,有时候感慨时也运也。但是今年我想出来了让我捡漏的逻辑方法,原来这个方法可以复制。

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拆解分析
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低调给大家详细的拆解“捡漏”可复制方法论。

互联网赚钱公式:销售额=流量X转化率X客单价

软件在三个要素中其实是满足了后两者!

转化率和客单价由谁决定:需求

当时为什么会有人买软件,因为互联网红利爆发,个体创业者涌现,淘客作为一个新兴行业,门槛低,且返利的便捷性,只要买了软件,基本上没有不赚钱的。

互联网最大的刚需:赚钱,满足了,转化率能差吗?

再说客单价,当时软件的价格是800/1200  利润就不提了,可以满足一个赚钱的需求,且这个价格客户们承担的起,那么这个生意,能不赚钱吗?

流量由什么决定

淘宝站内的流量其实更多的就是由销量决定,为什么这么禁止S单,还是屡禁不止,因为销量高,货卖的就是多,这是真理。

当然还有一个因素时代红利,淘客刚爆发,当时来做淘客的人真的是太多了。

这里面还有一个要素是竞争要素,就是对手的多少,当时我做的时候,大多数人都不懂运营,淘宝做的乱七八糟,换句话说:能打的都没有,所以成就了我的没S单,就做到了第一,当然还有一些运营小技巧。

我们总结一下,如果有一个需求人们为了这个需求愿意付钱,买的人还多,且你的对手还不强,那么这个生意是不是就可以做了,如果需求一直在,那么这个市场就一直在。

产品是什么,产品只是需求的载体,或者说是需求的解决方案。


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案例展示
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上述的那段话,我们再读一遍:如果有一个需求,人们为了这个需求愿意付钱,买的人还多,且你的对手还不强,那么这个生意是不是就可以做了,如果需求一直在,那么这个市场就一直在。

给你们举几个例子:开开脑洞

①清明梦眼罩

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需求:清明梦

受众:清明梦爱好者

产品:清明梦眼罩

月销:96

月销售额:96X168=16128  

②灵修水晶

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需求:灵修

受众:灵修爱好者

产品:灵修水晶

月销:76

月销售额:369X76=28044(产品集中在369)

③东革阿里

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需求:养生

受众:养生人群

产品:东革阿里

月销:143

月销售额:143X530=80366

举例子的这些产品,都具备捡漏的条件,小众需求,竞争对手较少,客单价适中,这种可以捡漏的产品在淘宝上很多很多,

低调给大家计算的是产品的月销售额,还没有计算年销售额,这些产品只要需求存在,市场就一直存在,就就可以一直做下去,且一年能做到几十上百万。(疫情期间销售普遍低于正常时期)

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可复制方法论
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低调第一个职业是电商运营(那时候3000工资,就是兼职给一家店铺做运营的收入)

我相信很多人创业第一想法都是开淘宝,我为了学好淘宝也是花了很多钱,培训费,拜师费,软件费等等。还清晰的记得一个叫做X宝宝的软件,上万货源,帮你开店,现在抖音上我还能刷到类似的广告投放。

很多人上来开淘宝第一个类目选择的就是必死类目,比如女装——连衣裙。根本没有从市场去考虑。

其实做一个产品需要付出的精力差不多,但是最后的结果大不相同,因为产品决定了成败,换言之,就是选择大于努力。

上述举例子所选出来这些产其实不是靠瞎蒙,是有科学的方法论的。

无论是选择项目,还是选择产品,你都需要遵循这些原则。

①找一些小众需求(兴趣/爱好/亚文化等)

②受众会为了这个需求而买单

③这个需求载体产品/服务可以做到高客单

④竞争对手较弱,不耐打

⑤这个产品/服务最好有复购

如果你能找到这样的需求和需求载体,你会发现互联网创业其实根本没有那么难。

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电商这件事
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做电商的人基本上是不换项目的,换什么,产品。

为什么电商的人,不换项目。因为相同的打法,换个品,依然可以年赚百万,无非是产品的问题。

肯定有人看了低调的文章会说,我是不是只要找个不错的产品做下去,就可以坐等收钱了,按理说是这样,但是没有你想的那么容易。

昨天我讲给我徒弟如何挖掘暴利产品,方法讲了3个小时,光思维导图我就做了这么长。
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我顺带的也给他们分析了一下电商这个生意

电商选品是最重要的,说决定成败都不为过。大多数初学者人根本没把这个当回事。

电商这个生意,不需要你做流量,平台给你了现成的免费流量和付费流量工具。

电商需要吃的,这个苦我认为是创业者应该吃的苦,那就是不断地选品,上架,测试和学习运营技巧。当然还会出现一些恶心的事情,差评,投诉等等。

但是电商生意的稳定性,是我目前蛮推崇的,只要需求在,产品在,你可以一劳永逸,和我当年卖软件一样。我当年代运营那个店铺也是一样,老板做了十年,现在一个月收入在百万。

小众产品你的期望值不需要高:一个月就算1万元,一年给你躺10万,然而这种小众产品,根本不需要开车,就是S单。而且你付出的时间精力,那就算1个月搞定一个产品吧。(一个月搞定一个品,你还是连玩在做,一般人1.2个星期就搞定了,我做电商的的朋友我问在做啥,不是在看动画片,就是打单机,一天还收入几千元。)

一年你搞定12个品,一个品一个月1万,两年也轻松到百万了吧。这就是电商人的底气,因为市场大有可为,这也是人家为啥轻易不换项目。

在我们盲目的选择换项目的时候,这些稳定的生意你却视而不见,为什么,因为太难了。居然需要我深入的学习三个月,居然需要不断地每天看产品,居然需要不断地上传产品。
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其实有一群人只要在深入一点,就可以赚得盆满钵满了,哪种人做店群的人。  如果做店群的人,不在依赖于软件,认真的思考需求,然后真正的去把一个品,好好地做做,比每天盲目的上传产品,和研究所谓的黑科技赚得多得多。

我认识的一个朋友从店群起家,今年赚了300万,就是利用这个方法,我们是一个师父教出来的,方法也是我讲给我徒弟的方法。

所以对于吃苦这件事,大家一定要深入的理解,换言之一件事情如果是奔正确的方法去走,你发现哪怕走的慢,也会慢慢的做起来。最怕的就是不断地换方向,不断地走走停停

肯定有人说,低调你个糟老头子坏得很,骗我去做电商,这是电商的入门玩法,也是最舒服的玩法,和正规的去打造产品,正规的去拼杀比起来,真的是舒服多了,且适合个人去玩,这种生意我师父给命名为【捡漏】

如果你感兴趣,可以没事去刷几个小时淘宝,按照我的思维去选择产品,你看看那能不能选出来一些有意思的产品。

天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。

记住你的身份是生意人,遵循的原则就是低买高卖,而不是一个把淘客概念框死在框架里的人。好像除了淘宝客其他项目都不能做一样,没事出去看看外面的世界,也很精彩。

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