从零开始,亿万富翁90天靠100美元打造百万估值生意

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从零开始,亿万富翁90天靠100美元打造百万估值生意 赚钱项目 第1张

宅家期间偶然看到 Discovery 出品的真人秀《Undercover Billionaire 亿万富豪谷底求翻身》,非常过瘾。


节目把 55 岁的亿万富翁 Glenn Stearns 化名后扔到陌生的宾夕法尼亚州伊利镇,目标是用 90 天把启动的 100 美金,做成一个估值百万美金的生意。


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Glenn 的 90 天经历完美展现了企业家精神的方方面面,作为一个创业者心有戚戚,我把这个节目的分段回顾和个人体会分享给大家。



01

生存:用体力赚钱,从$100到$1500


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Glenn 刚落地的时候第一件事——计算当地的最低生活费用,明确用一周的时间赚够 3 个月的基本生活费 3300 美金。


为了省钱他硬核睡了一周皮卡车,尝试了打工换餐,清洁刷马桶,兼职销售的办法,给自己赚了一笔小小的生活费,又敏锐捕捉到 San Patrics Day 的到来,使用手头不多的费用 all in 去批发了的装饰品去大街小巷售卖,为自己争取了从 $100 到$400 的收入。


连续睡车里过夜导致他发烧生病,他意识到继续这样的谋生会让身体垮掉,“每花一分钟在营生,就等于少一分钟在经营事业” ,于是他开始了非常精彩的一步——“信息差变现”,为自己零成本赚取了第一个大额收入。


首先通过互联网搜到了购买二手的工业用轮胎的帖子,然后根据对伊利镇曾是工业城市的了解,判断沿铁路边的废弃物堆放场通常能找到废弃的的工业用轮胎,经过 n 天寻找后,终于在最后一个地方找到了 2 个符合要求的轮胎,0 成本赚取了$1500,虽然没有达成 $3300 的目标,但是成功搬进了独立公寓,开始了新一轮真正的创业生活。



启发 No.1

天下没有卑微的工作


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不要小看这个第一阶段,即便是亿万富翁,每个人都是从「生存阶段」出卖劳动力开始,但是难就难在每个人超越这个阶段的速度和意识不同。


亿万富翁都是喊着金汤勺出身的么?作为一个亿万富翁,Glenn 没有眼高手低,而是放下自己,给别人刷马桶,端盘子,相信“天下没有卑微的工作”,积小利成大利,要充分尊重那些不起眼的小事情,赚一分钱也要像赚 100 万一样努力!


当看到一个人如此全力以赴的态度,怎么能不让人感到敬畏?


02

资本积累:用信息差赚钱,从$1500到$40K


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解决了自己的生存问题后,Glenn 也同期确认了创业的方向,他估算约需 40k 美元作为创业的初期创业资本,从而明确自己第二阶段的目标——从 1.2k 到 40k!


第二阶段,Glenn 完全展示了他过人的思维方式,同样是从零开始,他的“认知“才是和别人不一样的最大财富。


第一步,1.2k 到 10k ——小倒倒车

基于自己的阅历,他知道车行会以极低的价格拍卖一些急需处理的二手车,跑了几家车商后,他终于找到了一家即将歇业的车行,低买高卖,成功倒手了一辆丰田和一辆凯迪拉克,赚到了下一步倒房所需的成本。


第二步,10k 到 40k ——大倒倒房

因为 Glenn 本业从事融资,所以用合理利用银行贷款倒房是他的第二步棋。以 45k 的价格(实际低于 10k 的首付)购入当地某社区的一套二手房,再向银行贷得 10k 进行翻新,翻新后计划以 85k - 90k 的价格转售,得到了利润 40k 美金。


启发 No.2

合理利用信息差和杠杆


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商业的本质就是 “buy low ,sell high”(低买高卖),不要觉得资源变现是一件多 low 的事情。


在 1688 进货一件代发在淘宝上卖货是一种渠道信息差,在一线城市观察到房地产的上涨趋势,到二线城市去提前布局投资是一种地域信息差


社会永远存在信息的断层,看你是否能敏锐的捕捉、处理和利用它。Glenn 的经历充分说明,在没有更好标的的时候,汽车和房子就是 C 端比较大宗的资产通货。



启发 No.3

分清楚负债还是资产


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虽然为了省开销,他头几天连旅馆都不舍得住。但是在他只有 $3000 的时候花 1000 去找律师做咨询,避免了执照风险带来的全军覆没。


分清楚是成本还是投资,负债还是资产!这条也是我这两年创业迭代的思维方式之一。包括我自己在开始做事情的时候都会不可避免的陷入死抠小钱忽略大局的思路,但是没有自己真正想过其中的差别。


投资是关乎机会和成本的思维判断 。穷人思维拥有者,会局限于本能——盯紧利益,看不见概率。 富人思维拥有者,会跳出本能——看见利益,也看见概率,并看见这个概率背后更大的盈利可能。



03

团队创业,用商业模式赚钱,从$40K到$750K


找寻商业模式阶段,Glenn 第一时间拜访了当地政府的小型商业培训中心(SBDC),了解当地产业的宏观发展。最开始的思路是开一家当地“朝阳产业“的精酿酒厂,结果发现 90 天内无法取得酿酒许可。


于是果断转型,改从烧烤+精酿的行业切入,开一家线上卖产品线下卖服务的餐厅「Underdog BBQ」,开始招兵买马建立了建立了一支自己的队伍。



启发 No.4

借势——利用资源和关键节点


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1)利用政府和政策资源

找到 SMBC 是非常厉害的一个节点,Glenn 利用政府的优惠政策和资源,无成本和最快速了解了朝阳行业的运作,高效捕捉到了商机,又利用 SBC 的场地和背书来招聘团队。


2)打入行业内部的节点

通过 SMBC,Glenn 结识了当地酒厂品牌的“教父级人物”克里斯,迅速熟悉行业的关键玩家组织成自己的专家网络。和克里斯合作达成后,和其他品牌的合作也水到渠成。


3)宣传和造势的节点

Glenn 知道 90 天光把餐厅开业远远不够达到一个好的估值,而开业前适逢伊利最有名的「烧烤节」将会免费打响餐厅品牌的第一炮!于是把目标进一步锁定为在烧烤节上拿奖,最终拿下了最佳烤肉大奖,为品牌估值提高功不可没。每一步都走的非常有效率!



启发 No.5

赋能——找到比你更聪明的团队


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和最聪明的人一起工作,和专业的人合作是最省时省力的思路!团队做的事情越多,你省下的时间越多,在这些时间,你可以做那些别人无法代替你的工作。


这部剧中主角本身并不懂餐饮,不懂装修,几乎用零薪酬组建了多人的团队,领导就是整个团队的“大脑”,他只负责做 2 件事,搞定做事情的思路和资源,且不断督促和激励团队在 deadline 前完成工作


他招募的团队成员在一样的压力和时机的不同表现也非常值得品味和反思。大家可以对号入座。


本身看好的大厨在压力面前就惊慌失措不能控制自己的情绪做了逃兵;而退伍军人总是在 Glenn 身后做他的救火队员,成为了 Glenn 麾下最能扛事的左右手;也有本身在面试中没有被选中的被淘汰者,还愿意帮忙为团队做贡献的在实战中证明了自己,换来了新的正式 Offer。


每个人在 Glenn 提供的“大饼”面前展示了不一样的成熟度和应变能力,最终留下来的团队成员都有着愿意相信的信念+竭尽全力的努力,在节目的最后也得到了一次改变人生的机会。


04

大结局


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Glenn 的餐厅「Underdog BBQ」因为刚刚起步还没有完全展现全部商业价值,最终获得了 75 万美金的估值,没有达到 100 万的目标。节目的最后,他在团队面前揭晓了自己的真实身份,自掏腰包投入了 100 万美金,分配股份,去继续运转这个项目。

但是看完3个月的历程,相信没有人能质疑他的能力。Glenn 确实完美呼应洛克菲勒那句话——“把我扔在沙漠里,只要有一个驼队经过,我就可以重建整个商业帝国”。因为他们都一样,拥有了“掌控财富的思维”。



启发 No.6

思路:以终为始,计划和安排


从落地 Day One,Glenn 就非常清晰地把自己的百万创业目标需要的金钱,时间再做拆分,而且非常具体量化 SMART。一边思考自己调研思考的创业项目,一边去赚启动项目的初期投资。

最基础段位的思维是不知道自己手上有什么牌只是随波逐流,中间段位的思维是我有什么牌,再看怎么去打;而 Glenn 能做到以终为始,用最终想要达到的阶段性目标反推自己的计划,不断调整过程中的偏差随机应变,去积累对应的资源。


启发 No.7

态度:没有借口,只有可能


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什么是企业家精神?最重要的是他说的 “No Excuses!”,没有借口,只有担当的意志力。

创业的过程起起伏伏,节目中有被别人拒绝的合作邀约,有预期以外的改变创业方向,有识人不准的临时换将,也有心仪的餐厅选址拿不下来。团队的任何一个人都有抱怨和退场不干,但是Leader永远是那个兜底的人,遇到问题去想更多的可能性,必须要保持自己的专注和坚持!

被动的人,找借口的人,永远无法成功。


启发 No.8

能力:超强的沟通


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如果是思路和态度是“骨架“,那么 Glenn 的 EQ 或沟通能力就是能把计划真正实现的“血肉”。果然好的企业家都是好的销售!

Glenn 几乎在每一个场合都充分展示了过人的链接能力,无论是销售产品,商业谈判还是招聘团队,擅长察言观色,尤其会讲述自己的故事;遇到意外和员工撂挑子的时候,非常善于情绪管理,善于道歉,压力之下表现出了充分的成熟和专业;带领团队的时候真诚,不装逼,这也是为什么他能让人愿意跟他合作,甚至前3个月一分钱不拿跟他一起创业的核心之一。

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这个短小精干的纪录片,在疫情的当下更显得具有启发和激励!无论是创业还是打工,危机之下更能暴露每一个个体的“反脆弱力”,没有借口,只有可能。

无论处在哪一个阶段,请先在生存之上,让自己成为好的学习者,在信息上变得敏感,在思维上先“富足”起来,多去掌握一些底层逻辑熟悉一些商业模式,接着再一步步慢慢构筑你的资产项,找到自己的杠杆和团队,撬动长期的事业。

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