开网店卖什么最好赚钱?开店给娃娃做手工假发,一单赚1500

丫丫 209 0

第一次见到BJD娃娃,广州女孩安明就着了迷。


那时候她才刚上初中,是个十足的动漫迷。她喜欢《犬夜叉》,也喜欢《网球王子》。有一天放学后,她去了著名的公园前“动漫星城”闲逛。


那个BJD娃娃就是逛街时发现的。“一头金色长波浪发,睫毛纤长,身上穿的是白色洋装,长得像天使一样,一下击中了我。“


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而她,也在机缘巧合之下,成为一名BJD娃娃假发设计师。一顶娃娃假发能卖到200多元。因为工序复杂,她所做的每一款,几乎都是限量款。


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一只娃娃上万元


安明推门入店,想把这个漂亮的娃娃带回家。


店铺老板简单介绍之后,告诉安明,这个娃娃要1500元。安明愣住了,“完全没想到会这么贵。”


回到家之后,安明上网查了资料才知道,BJD娃娃,又叫“球关节”娃娃。“这种娃娃最大的魅力,就是它身体关节的可动性很强。几根皮筋链接所有关节,造型想怎么摆就怎么摆。”


安明开始有意识地存钱。“那时候把学校要收的各种费用跟家里多报一点,攒了大半年时间,有了800元。”安明跑到店里,入手了自己的第一只BJD娃娃。


给娃娃换衣服、换妆容、搭配场景、拍照,是所有BJD玩家共同的乐趣。最开始,安明在论坛、贴吧,上传自己的BJD娃娃照片,跟娃圈的玩家们一起交流。


安明入手的BJD娃娃越来越多,20多只娃娃渐渐占据了她的房间。最贵的一只,她花了一万多元。“是日本dollce。”


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安明说,很多人愿意花费上万元买一只BJD娃娃,一是因为很喜欢,更重要的,BJD娃娃是一种收藏品,有投资的价值,可以在市场上流通。“BJD娃娃和布娃娃完全不一样,很多人会花高价从别人手里接回,有时候入手的价格甚至比初售价格高出一大截。”


“BJD娃娃发行之后,如果是被圈内很出名的妆师改过妆,价格也会上涨。”安明买过一只上万元的bjd娃娃,就出自圈内著名的妆师,“官方价格是三千多元,因为娃娃足够好看,妆师也很出名,就涨到一万多元。”


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“手改假发”


有一年大学暑假,安明在娃圈爱好者的社群里,看到了一条兼职信息:给BJD娃娃拍照。


于是,她打算去试试运气。那是一家专门在网上销售BJD娃娃假发的公司。在这家公司的店铺里,BJD娃娃玩家可以买到各种不同长度、颜色、款式的假发,给自己的娃娃做造型。


进了公司不久,安明就认识了店铺的运营邝睿伦。两人经常讨论怎么给娃娃拍照,会更受消费者青睐。


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有一天,邝睿伦找到安明,说自己想创业,做手改的BJD娃娃假发。“他想从工厂进假发毛坯,再自己手动改造发型。”


当时,很多卖娃娃假发的店铺都是直接从工厂进货。这导致,假发看起来不如真发那么自然。而且,可选择的款式也很少,大部分店铺的假发产品很雷同。


安明决定跟邝睿伦一起创业。


那是2017年夏天,两人很快开了一家淘宝店,又找到当地一家制作BJD娃娃假发的小工厂。“工厂是订单量越大,单价越低。为了节省成本,我一下子下了三四个月的量。”


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给娃娃假发“洗剪吹”


一开始,为了节省成本,邝睿伦将工作室设在自己家里,还买回了一整套剪发烫发所需的工具。俩人除了接单发货,就是上网看视频,再练习“洗剪吹”的剪发以及美发技巧。


工厂拿回来的假发毛坯,邝睿伦一般要先将假发打薄,再做剪发、烫发的处理。


和给真人做发型不同,BJD娃娃的身高、头型都要小很多。“大概就一个拳头大小,所以它们的头发,要更精细,一些弧度的处理也要更小心,一出错,拳头大的地方看着就会很明显。”


设计假发发型的环节,邝睿伦和安明会参考时下最流行的明星发型。“先在图纸上做设计,再画出完整的效果图。”


去年8月,安明无意间刷到明星王一博的照片,她很快被照片上的发型所吸引:空气刘海长过眉骨,细碎且飘逸,两侧头发服帖地向下一直到脖颈,发尾修建得十分齐整。“这个发型衬得人很高冷,很有气质。”


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画设计图时,安明将这款发型分成三个区块,“前面的刘海是最难的,特别细碎特别长,跟平时设计的发型有天壤之别,也是我第一次尝试做这么长的刘海;其次是两边的鬓角,要处理好不能露出发网;最后是后脑勺和发尾的结构。”


画好设计图,安明就在从工厂进的假发毛坯上开始二次创作。她先将刘海烫直之后再进行修剪。


这款刘海的修剪难度让安明感到诧异,“它有点像女孩子平时留的那种空气刘海,但又比空气刘海长,而且更服帖一些。不过如果太服帖就会显得不自然,所以要拿捏好这个空气刘海的弧度,很难。”


做好刘海,安明将耳后位置的头发打薄,接着修整了发尾的长度,最后喷上定型剂,一款“王一博同款BJD娃娃假发”就完成了。“制作这款发型的时间,是一般量产假发的两倍,很需要耐心。”


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而有的真人发型,并不适合直接照搬。“比如一些露出额头的发型,就不适合。我们要先用底层头发遮住发网的边缘,然后给娃娃做一个假的鬓角,这样才不会露出娃娃的发际线。”


制作一顶发型稍微复杂些的BJD娃娃假发,邝睿伦需要一个多小时。“所以我们手工修改的假发,都是限量购买的,目前店铺最贵的一顶假发,是200多元。”


网店开张一年后,订单从一个月一百多笔涨到三四百笔,所有待发货的产品都堆积在邝睿伦家里。最夸张的时候,邝睿伦家里客厅堆积了十多个大箱子,每个箱子里装了带包装的三百多顶假发,“落脚的地方都没有。”


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2018年夏天,邝睿伦租了一个占地100多平方米的工作室和仓库,将一箱箱假发搬了过去。


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一个娃娃配十几款假发


玩BJD娃娃,最费钱的,是娃娃的衣服。


而换一套衣服,就搭配一个款式的假发,在玩家中极为常见。安明曾接触过一个韩国的BJD娃娃爱好者,她把店里一个假发款式的所有色号都买了,“一共十多个颜色,仅那个款式,她就买了十多顶。”


那个韩国女生,留的收货地址是一个国内的集运仓。一开始,安明和邝睿伦并没注意她。直到女生在某个国外社交平台晒了照片,并打了店铺的标签分享,“这个款式的所有色号我都买全了。”俩人才知道,自己的店里,还有这样一个韩国客户。


如今,一些在日韩以及美国开店的BJD娃娃假发商家,也会来邝睿伦的店铺采购。“尤其是日韩国家,玩BJD娃娃的人很多。”


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目前,销往国外的BJD娃娃假发销量,占了店铺总销量的三分之一。“他们往外卖,价格一般翻上一两倍。”


邝睿伦能感觉到,娃圈玩家们对于假发的要求,越来越高,也越来越专业。


刚开始,邝睿伦做BJD娃娃假发的造型时,打薄头发,用的是牙剪。“和理发师一样,用的都是用一侧刀刃为锯齿状的剪刀,即牙剪,也就是打剪。”


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邝睿伦


而牙剪打薄完头发之后,头发会有一格一格的痕迹,看起来不如真发自然。“之前剪的,就没有那么好看。”


客户们反映之后,邝睿伦就专门去找了美发造型师朋友,跟他讨教。连续练习了几个月,才摸到了一些使用牙剪的窍门。“剪头发的角度,剪头发的量,剪的位置,都会影响剪的痕迹,对技巧有很高的要求。”


如今,俩人的BJD娃娃假发店铺,已经积攒了3万多粉丝。工作室也从两个人增加到四个人,有了专业的假发设计师。


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复工之后,邝睿伦先处理了多笔年前的订单,有不少是发往日韩国家的。“今年的计划,是丰富我们的产品线,我们想做成圈内有影响力的品牌,也在计划往国外市场拓展。”

标签: 淘宝卖什么好赚钱

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