卖货的好文案是怎么写出来的?

丫丫 179 0

你知道会玩文案到底有多牛吗?


16年,轻生活的创始人,张致纬,一篇推文,卖电动牙刷,3天成交了200多万!


我们熟知的直播主“李佳琦”,为什么他的直播,能达到几十亿的销售额?他们团队的核心就是文案。不信,你百度搜一下“李佳琦  文案”,看看大家的解读就明白他们的文案有多能打动人心了。


你再看抖音、快手,那些火爆的达人,比如平民出身“赵哥囧事”,明星大佬“郭冬临”,你仔细看他们的短视频,真正吸引人的就是他们的段子、文案。


这就是“文案”的应用,无论你要做自媒体社群、微信营销、短视频、直播、电商,文案都是一个绕不过的坎。


文案的重要性,火星人都知道了,但是,好文案到底是怎么炼成的呢?


比如下面这些:

(1)保险条款太复杂、看不懂,看清这五条就可以了!
(2)本店热销奶盖奶茶,2000+美眉都爱喝!
(3)1岁的你,枕头也要配合你的自由睡姿了!


这些走心,又带货的好文案,到底怎么写出来的呢?今天我们全干货,呈现给你。


1.提笔之前理清的思路,让你的文案高效达成目的。


第一点:目标


文案的常见三个目标:建立认知、建立情感、销售!


不同的文案目标,直接影响到你要说什么、怎么说。


第二点:对谁说。


对谁说,就是找准精准用户,产生事半功倍的效果。


第三点:说什么?


说什么,就是达成文案目标的关键,也就是说服力的核心组成要素。


文案中说什么?其核心就是几个点:需求点、痛点、利益点;这几个点讲的越透彻,文案的成功概率越高。


第四点:怎么说?


同样的内容,不一样的表达方式,就有不一样的结果。


解决怎么说的问题,核心依靠的就是几套模板,情感---逻辑--利益;背景--冲突--问题---答案;


具体实操方法、工具、模板,案例,我们都会在本次分享会中,全部给到大家。



2.文案创作的五大流程!让你文案被人追着看!


第一步:选题


选题,就是我们在四大准备中的“说什么”!


选题有四个方向:热点、痛点、稀缺、情感;


第二步:素材


素材,就是找案例、找故事、找段子、找对比。


素材选的好不好,直接决定了你的说服力质量。


第三步:列提纲


提纲,就是文章的结构;最常用的就是“金字塔原理”、和思维导图、逻辑树。


第四步:出初稿


当提纲和素材到位之后,就可以开始写稿了,然后就是改动。


第五步:取标题


对,标题,并不在第一步!至少我也是这样的,每次写好后,就重新开始组织标题。标题的技巧、方法太多,到时我们会细讲。


这是文案创作的五大流程,熟练这五大流程以后,写文案就会像流水线一样,每篇文案都能有效果保障。


文案创作的具体方法、技巧、工具,我们也会在16号开始的分享会中,全部呈现给你。



3.销售文案的基本逻辑!让你的文案,直接给你卖货赚钱!


1.标题吸引眼球

标题的重要性都知道,具体怎么写呢?我们准了4种方式:新闻式、好友式、价值式、情绪式。

2.激发购买欲望:

激发购买欲望,我们也搜集了6种方式:感官刺激、恐惧刺激、认知对比、使用场景、畅销、顾客证言。

3.赢得读者信任:

信任是销售的核心基础,建立信任,我们整理了3个方法:权威、事实、化解顾虑。

4.引导马上下单:

刺激对方立马下单的四种方式:价格锚点、算账、正当消费、限时限量。

具体实操方法、工具、模板,我们都会在这次分享会中,一次性呈现给你!

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