新媒体运营怎么谈合作?

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什么是合作

做运营的要干很多活,比如渠道合作、商务合作、项目推广、BD等。这些环节最终目的只有一个。和他人合作,是将项目利益最大化。

在商业世界里,只有两种关系:

1、供需关系

2、合作关系

供需关系包括了:血缘关系,婚姻关系,雇佣关系

合作关系包括了:朋友关系,利益关系

比如父母从小养育你时,他们是供给者,你是需求者。父母老去时,他们是需求者,你是供给者。

比如男生追女生时,男生是供给者,女生是需求者。结婚后,可能反过来男生是需求者,女生是供给者。

比如做公众号的,和别人谈合作,这个过程和目的叫做:当事人之间为实现一定的收益(涨粉、变现和转化)目的,明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。

新媒体运营怎么谈合作? 自媒体 第1张

接下来分享几个点:

1、怎么快速找到合适的公众号,互推涨粉?

2、做运营时,成功的商业合作,过程是怎样的??

3、做运营时,托人帮忙找人脉资源要注意什么?

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思考四件事

公众号之间合作涨粉,包括商业合作获得利益,有四个核心点:

1、资本

比如你的公众号头条阅读量是多少?粉丝数量是多少?非头条阅读量是多少?和哪些大号合作过?和哪些同行合作过?有没有成功案例?诸如此类

2、需求

例如需求是希望涨粉;希望产品被大量曝光;希望活动被大量曝光等

3、付出

对方需要做什么?比如头条发一篇文案;朋友圈发一条信息;拉一个合作群等

4、利益

对方能够获得什么利益?比如你也会帮他发一篇文案;能够涨粉;提高知名度等

新媒体运营怎么谈合作? 自媒体 第2张

做运营的,谈公众号合作时,必须完成这几个步骤:

  • 知道自己的资本

  • 向合作伙伴提出需求

  • 预估自己能获得多大的利益

  • 自己需要付出什么代价

  • 告知合作伙伴,对方需要付出什么代价

  • 告知对方能够获得什么利益

新媒体运营怎么谈合作? 自媒体 第3张

例如,在刚刚运营这个帐号时,有人找到我,希望我头条能帮发布他们的爆款文章,给我单勾白名单。显然这个需求对我来说是亏的,因为会给他们导流,还曝光量他们的品牌,我就说考虑考虑。

对方又说,给我双勾白名单,内容可以修改成我的风格,只要植入一个关键词回复就行。我思考了下,爆款文章发出来的阅读量肯定很好。其次还解决了当天的内容来源,最后还能涨粉。

当即同意合作,并且要求对方的公众号也帮我发一篇广告,这也就是互推,这次合作就可以成为一个案例,作为以后谈合作的资本。

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合作的七个关键点

1、选对目标

涨粉互推就找同类公众号,推广产品就找对方的商务人员,财经类项目就找财经网站,要能对应上。

还要确定合作伙伴和你有没有竞争关系,确定合作伙伴在某领域和你互补,确定合作伙伴的数据和自己相等。

2、咖位相同

有一次,一个C轮新媒体公司的小编去采访某个顶尖大V,问几个内容创业的问题,希望得到答案。

这个媒体人说,让你们领导来找我,这种潜台词就是你的咖位不够。CEO找CEO合作,高管找高管合作,年薪百万的找年薪百万的谈项目,咖位相同的人谈判,才能最高效率促成合作。

新媒体运营怎么谈合作? 自媒体 第4张

3、筹码和利益

商务谈判时,你的筹码(数据、资源和成功案例等)需要直接晒给对方看,让对方知道你有合作的资本

确定利益最大化,成本最小化,实现双赢。要看有没有实现一个个小目标,最后去实现大目标。

4、主动合作与被动合作

凡是合作,就有利益;凡事利益,就有谁得多,谁得少的问题。

举个例子,阿里巴巴收购微博对新浪和阿里巴巴都有益,但是不同级别的高管去谈判,谁先去谈判,结果绝对不一样。

这个主动被动的差异,在不同项目所“映射”到公司具体利益的比例上会有所不同。

普通合作,关系不大;战略合作,被动一点,就可能损失掉一大块,所以好的合作不需要先主动,而应想办法让对方主动。

被找的一方处上,占优势,找人的一方处下,占相对劣势;选择商谈地点,在己方办公室为上,公开场合为中,去对方办公室为下。

通常情况,被动合作获得的利益会稍稍>主动合作获得的利益

新媒体运营怎么谈合作? 自媒体 第5张

5、ABCD

所谓ABCD就是,你谈A,对方就听懂了B,你直接说C,对方回复你D。这才是很高效的合作过程,双方都用跳跃性思维,思考各自利益得失。

比如经常有朋友发给我一条招聘新媒体运营的链接,我立马读懂了朋友的意思。直接回复我的朋友圈有多少好友,可以帮发布。粉丝直接发了XXX元红包,这个过程只需要几分钟。

比如很多甲方找我合作,会直接发公司介绍,提供成功的案例。我很快就能看完,回复是否能合作,会帮甲方做什么,最后效果怎样。

也就是说,高效率的谈判是不需要太纠结于一个点,权衡利弊后,直接讨论后续的事情,或者放弃谈判。

6、互补不足,利益交叉落点

合作就是在弥补双方的不足之处。

比如我有粉丝,你有产品,我把你的产品放在我的公众号上卖。这两者之间必然产生交集,最终利益落在了不同的点上。

这种利益落点越多,说明合作越成功。

比如我既涨粉,又赚钱,还丰富了产品量。你铺开了分销渠道,又赚钱,同时拥有成功案例,获得了更多谈判资本。

7、最后聊聊托人帮忙这件事

经常有人微信私聊我,让我帮忙推荐大咖,让我帮忙转发广告等。然而我和这些人实际上没什么交集,这类事情就很蛋疼。

有人找你帮忙,这个人的咖位得够大,或者以后有合作机会,就可以帮忙。他们就欠你一个人情,或者发一个红包给你,这种合作就是比较良性的。

找人帮忙,谈合作,要有自知之明。

身份不够,不要硬凑。

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