传统营销理论到底覆盖了哪些内容？

• 分析营销环境

• 制定营销策略

• 执行营销策略

• 管理营销策略 

• 了解大环境，才能制定和商业环境匹配的战略战术

• 对大环境了解清楚了，就可以开始细分市场、选择一个细分市场、针对选出来的目标市场做定位。根据定位，来设计产品、价格、渠道、促销的营销组合

• 所有提前制定的策略都是基于不完全信息的假设，到底对不对，执行到位了、反馈收集了，才能知道

• 根据结果来验证前3步所有假设的策略是否正确、调整策略、调整执行，整个过程都需要科学的控制和管理

• 中国消费者对草莓的消费量是稳定、上升、还是在下降？

• 引入海外品种符合中国法规吗？

• 新品种对运输和保存的要求很高，在中国有能提供技术支持的供应商吗？成本可控吗？

• 会有什么风险吗？

• 地理：国家、地区、都市规模、经济发达程度等

• 人口学统计：年龄、性别、职业、收入水平等

• 心理：价值观、生活方式等感性指标

• 行为：使用频次、购买态度等

• 地理3个标签：北京、上海、其他城市

• 性别2个标签：男性、女性

• 年龄4个标签：20岁以下、20-25岁、25-35岁、35岁以上

• 行为2个标签：吃草莓、不吃草莓
  

• 市场潜力：这个细分市场的需求，未来是持续成长，还是在下滑？

• 需求可测：这个细分市场的需求，我们有没有能力去评估？

• 能被触达：这个细分市场，未来推出的产品，有没有办法抵达？

• 有哪些需求？需求强度大吗？付费意愿强吗？

• 对照消费者的需求清单，我家产品有哪些优势？哪2个优势，能远远超过其他竞争对手的？

• 外形（大小均匀、颜色漂亮）

• 气味（香气强烈）

• 透明小包装的草莓，能充分展现外形的漂亮

• 在门店安排试吃服务

• 定价100元一小包，拉高利润，也正好抵销一部分特殊的运输、仓储要求造成的成本上浮

• 谨慎使用打折促销，破坏高端定位感

• 不在大众超市售卖，只在特定门店售卖

• 为保证新鲜，需要安排冷链运输

• 产品定位高端，不适合用打折拉动消费，选择“买满300元送同款草莓气味香水，限量500瓶”

• 目标消费者平时没有看电视的习惯，但是会看网上的访谈节目。安排一支展现产品外形和气味优点的广告，安排投放访谈类视频节目的前贴片广告

营销过程管理是另一个非常大的话题，这里就不展开了。

总结回看一下全过程：

（1）分析营销环境：要吃市场A这块大蛋糕，还是换一个市场B？

（2）制定营销策略：先STP，后根据结果设计4P

• 用一组标签把蛋糕切很多块（市场细分）

• 选择一小块蛋糕（挑选目标市场）

• 对比需求来看产品优势在哪里（定位）