在网上如何赚钱?在喜马拉雅如何做40万粉丝日赚过万?

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“ 查理·芒格讲过:事情要反过来想。

在多数人从一个市场转向一个新的市场时,第一个市场就可能成为新的流量洼地。当我的思考被视觉文字、情感短视频两个渠道占住时,突然意识到音频是一个新的流量洼地,于是我决定选这个方向来做。”

大多数人也就是想想而已,厉害的是,有人不仅敢想,还敢干,并且真的干成了,每天赚到5位数的收入。


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在做一个产品之前我首先考虑的是可复制性,是否可以在一个人熟练后,迅速批量化放大。

整个公众号以及短视频领域,对团队成员有较高的素质要求,而音频录制成本低,原创性也没有硬性需求。

因此,我选择了更小众的音频产品。

查理·芒格讲过:事情要反过来想,在多数人从一个市场转向一个新的市场时,第一个市场就可能成为新的流量洼地。

因此在我思考视觉文字、情感短视频被两个渠道占住的时候,意识到音频可能是一个新的流量洼地,这更加坚定了我对音频方向的选择。


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音频类目中,有声读物(小说、历史、人文、财经)、音乐节目、相声几大类都需要相对专业的技能,而且竞争激烈,已是红海。

于是我开始借鉴淘宝的蓝海冷门词思维。关键词倍数 = 日搜索人气 / 在线产品数 >= 0.5,产品商城点击占比在 40% 以内,1000 <=>

通过淘宝蓝海词思维在喜马拉雅分析得知,睡眠类目中的轻音乐都是很好的产品,但考虑到自己团队的上手程度、版权等问题。

最终,决定把大自然中的声音作为产品的重点。


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个人 IP 的塑造

1. 困难且真实录制场景让听众产生情感的共鸣

在塑造个人 IP 的时候,强调专业、可信、真实、独家声源。

因此单单声音是不够的,在录制的时候,要把现场录制的图片记录好,定期进行图片的分享,强调雨夜录声音的困难,让用户产生情感上的共鸣。

这样就算录的声音有瑕疵,对听众来讲,他们也会感动。

2. 个人主页与专业调性进行整套的 UI 强化

设计有个人标识的专辑封面,优化个人主页背景图和个人介绍,人物塑造要以真实为主,主页背景图用真实的录音照片。

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(个人主页优化,真实自然背景)

流量的投放

1. 同类主播批量化在声音首发评论区是截流的最好方法

之前看过一篇文章,讲的是当你学会向同行批量化偷人,你就是大神。

所以我知道我的用户是想助眠的一批人,他们存在于各大主播的关注栏里,并且铁粉总会看评论区,而喜马拉雅评论区的内容特别少。

所以我的第一步的内容是找到主播,每个主播发音频或者是专辑的时候,我用心地在各个主播的评论区评论。

当一个用户在自己关注的主播经常性的看到我的评论,会产生好奇,会点点看,这个时候我的内容就会产生持续性曝光。

2. 海量小号对同类型主播精准粉丝区进行私信轰炸

喜马拉雅的主播公布关注粉丝的,生成声音海报进行投放,多小号进行每个主播的粉丝私信,只要把声音海报文字设计的有诱惑力,绝大多数人都会进去看看的,因为粉丝足够精准,转化率会发现比你预想的高很多。

3. 自然声音卡片的进行线下投放

我把声音设计成一张卡片,卡片的内容就是大自然声音助眠,给一些做瑜伽门店的朋友、还有茶室的朋友做卡片的投放。门店卡片虚拟资源的投放我一直推崇,你会发现流量成本特别低。

用上面的方法,任何人从 0 - 10000 粉丝的积累还是很快的,而且投入成本也不大,这同样也适用于公众号种子粉丝的积累。


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在 1 万到 10 万粉这个事情上,其实种子粉丝积累的足够了,要对私域流量对内容对搜索进行一定高要求的管理了。

搜索优化专辑名称

在自己垂直领域中尽量要学会触碰垂直领域之外的流量。

最初我这边想霸占睡眠相关的关键词,在所有的专辑里尽量强调睡眠的相关键词,但优化后的效果还是不满意。

于是我跳出睡眠的圈子,把专辑中大自然提取出来,主打自然声音,然后我把所有的专辑进行自然声音的优化,这样自己的专辑名称播放量又到了一个新的层次。

私域流量的管理

凯文凯利讲过:你只需要 1000 个铁杆粉丝。

找出 1000 个铁杆粉丝是构建私域流量的重中之重,因此我的关注点,只需要集中在最核心的那部分粉丝。

我的核心粉丝在哪?综合思考了几个维度,发现评论区、私信区、公众号的关注区是频道重度粉丝的聚集地。

因为只有特别喜欢我的,才会再去另一个工具重新关注我,评论区私信区也是真爱粉的聚集地。

利用这几个维度,我筛选出 200 多位重度粉丝,虽说不多,但是对我来说已经够了。

2.提升铁杆粉丝的分享裂变能力是下一阶段增长的引擎

赠人玫瑰手有余香,找出 200 位粉丝,我送了 200 个粉丝每人一张刻录我自然声音的光盘外加一套精美的风铃,然后把他们拉到微信群里。

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(铁杆粉丝运营,音频分享提升)

我每次在声音录制的时候会在群里分享我的足迹,同时制作声音的过程,声音的半成品都会在群里分享,每次声音首发都会在群里,然后告诉粉丝们,帮忙进行分享,有喜欢同样声音的朋友可以推荐关注“声谷”。

就这样,音频的分享提升了近 300%,这就是铁杆的力量。


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超过 10 万粉丝,在喜马拉雅就已经算是一个垂直领域的中等播主。这时候该思考自己的优势到底在哪里,哪些维度远远高于别的声音主播。

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(喜马拉雅40万粉丝)

我总结出「声谷」的两大核心优势:内容力、粉丝力,这是我未来到 100 万粉丝的运营重心。

提升内容力

与声音领域的大 V 进行联合发布专辑是内容裂变的有效方式。

粉丝可以裂变,其次我认为内容也可以裂变的,联合大 V 进行内容共产是一种可行的裂变手段。

于是我创造出一个平台上没有的音频产品,联合中国颂钵网创办人、音疗从业20年的杨老师一起推出了《钵声疗愈 冥想音乐》付费专辑,将钵声与自然声音结合,这样在双方粉丝的努力下,专辑一天销售收入在 4000 - 5000 左右。

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(全新的音频产品:钵声疗愈 冥想音乐

提升粉丝力

无上限的加强私域流量的投入增强粘性与分享力。

孔子延续几千年,是因为塑造了老师这个角色。提升粉丝粘性的手段是成为一个小老师,教他们一定的技能,因为老师的话,没有哪几个学生是不信的。

之后团队就开始进行免费声音录制课程的培训,每周定期进行,粉丝也会分享自己在哪些地方会遇到好的声音。

经过课程培训,我的频道粉丝粘性又迎来一个新的提升,私域铁杆人数,分享数,评论数都在不断增加。

通过上述手段,加上一段时间的坚持,粉丝最终顺利达到 43 万,也成为喜马拉雅年度十佳主播,进入音乐销量排行榜前三。

目前几个专辑每天收入勉强过万,版权授权等一系列的收入,其实已经真正意义上可以养活自己了。

我认为呢,其实真的选择很重要,在年轻时期,如果长远理想是做成一件为人生留下浓墨重彩的事情,那就加入创业公司或者是创业。

换个方式,换个角度,也许就是海阔天空,我们年轻人的征途就应该是征途大海。

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