网络赚钱的实战秘诀

丫丫 144 0

嗨,尊敬的朋友:最近好吗?

 

凡是每天看我文章的朋友都是很有思想,有智慧的,你的生活一定有格调,充满温暖。

 

我是你的好朋友苏哲,有人称呼我为苏总,


也有的叫我苏哥哥,


有的姓都取消了,直接叫哥哥,待遇就是不一样,我就是你邻居的大哥,


大部分的朋友叫我苏老师……

 

不管怎么称呼,都是一种礼貌尊称,这也是一种很多的交流,当你学会尊重别人的时候,别人才会用心的尊重你。

 

有人看完了我的分享后,

 

业绩提升了30%……

 

也有人看完了业绩提升了50%……

 

还有人提升了80%……甚至是200%……


在营销的成功路上,与其自己慢慢摸索,不如直接跟上成功人的脚印,少走弯路,与其自己慢慢思考,如不直接问有经验的成功人士。


揭秘空手赚钱的真正秘诀


我有一个朋友,姓赵,他是县城妇幼医院里的推拿医生,为了增加收入,花了13万买了辆小客车跑环路载客赚钱。

 

他又请一个司机开车,安排家人收款……


就是这么一个投资项目,跑了一年,扣除各种开销,坐下来一算才发现:

 

平均每个月才赚3000多块——跟他在医院里的收入差不多!有一次过年回老家,老赵碰上了我。

 

他把自己的苦恼跟我说了起来:


现在小孩刚6 个月,开支太大了。还在还房贷,每个月还要给爸妈钱。

 

哎,收入远远赶不上开销……


那个跑环路的车,车票一块钱一位,每天拉200 来人。一个月也赚不了多少钱。

 

现在,每天日子过的,实在太紧了,的确。你投资13 万,每个月才赚3000 块。

 

这种投资,回报率太低了!


我跟他一起算账:其实,你完全可以换种方式来赚钱,而且,没有一点风险。

 

老赵很怀疑。


有这种好事?

 

我问他:在日常生活中,有没有什么事,你感觉比较麻烦?而且麻烦还跟你的职业有联系?

 

老赵想了想。


跟医生有联系的?麻烦的事?现在,最麻烦的,就是小孩子,每个月吃奶粉、换尿布……

 

唉,开销太大,哦,尤其是,有时候,时间比较晚了,想买奶粉时,没地方买去。

 

我立即明白了他的意思。

 

由于到了冬天,外面天气非常的冷。所以,各种商店关门的时间都比较早。

 

而带小孩的父母,有可能会刚好在晚上急需购买婴儿需要的奶粉等消费品——此时,就会感觉非常不便。

 

你的问题,可能就是别人的问题,城里有多少像你一样的带小孩的家庭?”

 

没统计过,应该有几万吧。

 

那么,你能得到婴儿家长的联系方式吗?

 

我想一想,老赵突然有了启发:“我能找到家长的资料,我有个朋友,在防疫站。

 

那就好!

 

我帮他整理思路:


一个大大的金矿,就睡在你身边。

 

你可以轻松获得这些家长的联系电话,而且,你自己就是一个家长,所以,你最了解他们的需求——你想赚钱,机会很多。

 

比如,奶粉、尿布之类的产品,是他们最需要的。你可以直接跟一些销售奶粉等婴儿用品的商店、公司合作,跟他们说:


不需要你们花一分钱,我来帮你们卖产品。

 

每买出一件,你分点佣金就行。’

 

然后,你跟这些家长打电话,跟他们说:‘我提供夜间送货服务,产品都是正规商家的品牌产品,当你们急需时,就直接打电话给我,

 

我30 分钟之内,保证送到;


每次只收5元加急运费即可。

 

这样的话,

 

一则你无需任何额外开销,都是利用现有的家长联系方式、利用现有的商店货源;

 

二则这是可持续发展的生意,小县城不大,一旦你跟这些家长建立联系,对你产生信赖感,

 

那么,他们就会持续向你购买其他相关产品;而且,靠着‘先入为主’的优势,竞争对手会很难进入这块市场。

 

你只要依靠这些客户,就可以跟多个商家合作,通过电话、寄送传单等方式来促销多种商品。

 

完全不需要存货、不需投资,不需要花钱、不需要冒风险,你只要跟商家达成销售佣金协议,即可轻松赚钱。完全靠跟这批家长打好关系,让他们信任我就可以了。


老赵听明白了:“哦,太妙了。

 

我只要请个小姑娘,每天打电话,要么提供送货上门服务,要么就直接促销别人的商品,就可以赚钱了。

 

我知道,很多婴儿用品,都是非常暴利的!


即使我不收送货费,靠销售佣金的提成,都可以赚不少了。

 

几万家长,每个月大量的重复购买,这可比跑环路赚钱容易多了……


老赵眼睛放光了!

 

营销是让你赚大钱不是花钱


这是厦门一家立邦漆的专卖店,典型的南方夫妻店,从2000年左右就开始代理经销立邦油漆,至今将近10年。

 

开店之初,地段不成熟,生意几乎没有什么赚钱。然而,随着经济发展,城市化进程的扩展,这家小店终于等到了春天……


别看小店只有40平方多点,然而现在每天营销额平均高达6万多元,年销售额高达2000万元。

 

这是绝大部份南方人做生意的模式,先从一个小店开始,代理经销一款好产品,等待市场成熟,熬到春天,开始赚钱。

 

同样是这个商业区域的另外一家店,是家小超市,仅做为王老吉的终端区域经销商,只用一辆货车、两个工人专门用于运送配货……


仅经销王老吉一项就年赚纯利上百万元,还不算小超市所涉及的其它烟酒代理。

 

所谓树大好乘凉,正是这个意思。 


同时也正是因为这棵大树,虽然遮住了风雨烈日,却也挡住了很多空间。

 

我问:“你们店有做营销吗?”

 

店老板说:“没有啊。如果立邦总部有支持活动,我们就跟着做。如果没有,我们就不做。” 

 

我问:“为什么自己不做些活动?” 

 

店老板说:“为什么自己要做活动?如果总部没有这个计划支持,这些钱都要自己掏。” 

 

我问:“你自已掏钱做活动,多卖出产品,赚的钱也不是自己的吗?” 


店老板说:“但是我现在的店已经很赚钱了啊,又不是卖不出产品,为什么要做活动?” 

 

当店老板说到这里时,我终于恍然大悟,明白了一件事。

 

这个问题一直困扰了我很多:为什么大部份的实体店铺没有营销,只是坐等顾客上门?

 

最大的原因不在于他们不懂营销,而是因为他们认为:现在生意不错,不需要营销。

 

在他们认为,营销是雪中送碳,而非锦上添花!这个道理正如吃药与养生的辩证关系。


一个活蹦乱跳、没有生病的人,绝不会去吃药;吃药的时候就是生病的时候。

 

也就是说:这些店老板认为只有生意差的时候,才需要做营销!


他们连想都没有想过“营销”这两个字。

 

而且,在他们认为,“营销是需要花大价钱的。” 如果当你认为“不需要营销”,那么你就永远不会去了解营销。


如果当你认为“营销需要大价钱”,那么你考虑的任何营销都将需要大价钱。

 

除非你换另外一种方式问自己问题:“如何花小钱做营销多赚钱?” 


我跟油漆店老板说:

 

油漆店老板问:“那你说,我这个小店,怎么不花钱做营销?” 


我说:“很简单,只要做三件事就可以马上让你多赚一倍的钱。” 

 

第一:为你的产品进行套餐打包。


如果你仔细统计你的客户群体,你会发现,某类客户往往倾向某类产品组合;

 

比如,作为油漆来讲,有底漆、木器漆等等分类,而这里面又可以分为非常多的小类,有环氧富锌底漆、抗碱封闭底漆等等,面漆又有合成树脂乳液、溶剂型、无机料等等。


80%的普通客户往往会被这些东西弄得眼花缭乱,不知如何选择。

 

因此,这时候决定客户选用哪种油漆,往往是以价格为决定因素的。

 

有钱的客户,无论在底漆、面漆、木器漆,都会选择高档产品;经济型客户,则是另外一种省钱选择;而工程客户,则又是一种选择。

 

这些不同的产品选择,形成以价格为决定因素的产品组合。高档组合,经济组合等。


那么,你只需将这些产品组合进行套餐打包,针对性进行销售,就可以立即提高你的生意。

 

不仅减少客户挑选时间迅速成交,而且能降低服务成本和不必要库存,更重要的是,套餐打包能销售更多的东西。

 

第二:改变销售观念。


你卖的不是油漆,你卖给家装客户的是关于家的憧憬,你卖给工程客户是关于长期伙伴的友情。

 

油漆店老板在给客户介绍产品时,几乎全部是在现场根据客户需要进行销售讲解……


而其中的大部份问题都是大同小异,往往是价格、性能、使用、调色、售后等事项。

 

但是,有一些问题是深深地隐藏在客户心中,没有说出来。正是因为这些问题……


决定了客户选购何种产品。这些问题,是客户使用你的产品想获得的心理满足和快乐幸福。

 

家装客户购买你的油漆,不是用来喝的,而是用来装饰家的,是让家更有品味、更有感觉。


因此,你销售油漆,要知道如何去激发客户关于家的联想,要向客户描绘使用某种油漆后,会是怎样的一种愉悦!

 

无形的心理需求往往比有形的物质东西,价格高上无数倍!

 

另外:对于那些专业问题的解答,除非是有长期的销售经验,否则无法确切地知道答案。

 

这也是绝大部份的实体店铺老板面临的问题,如果明天换一个全新的销售员,怎么做生意?

 

你需要将这些信息编辑成书面材料,不要偷懒。

 

第三:利用羊群效应。


每天在墙上挂一个销售更新表。今天卖给哪家客户了,客户的情况等。

 

这样做的效果是,增加了新客户购买决心,而且大部份新客户都会询问已购客户,例如:


张先生是新客户,自己的房子刚好也是三房两厅,那么就肯定会询问刘先生的用漆情况,是哪个档次、多大用量等等,此时……


就是销售产品组合套餐的大好时机。

 

仅就这么一个简单的销售更新表,至少能提高生意10%。以上这三件事,需要花很多钱的吗?


是不是很简单?

 

而且,不管你从事什么行业,以上这三个营销技巧都能应用到你自己的生意当中。


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你就是最有价值的人!

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