在家可以做什么赚钱?小伙做社区推广赚钱玩法

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阿光说他不想再做那行了,虽然搞到了点钱,但是良心过不去。他想转行,想做点光明正大的生意,这是他当时进群的原因。

 

阿光是个30多岁的河北小伙,曾在所谓的健康行业摸爬打滚了很多年,其实就是搞老人保健品会销的。当初急需找工作养活自己,于是就在网上投简历应聘了个大健康销售岗位,第二天就有个声音嗲得让人发慌的人事小姐姐打电话过来热情地邀请面试,还特别嘱咐要穿正装。

 

阿光到了面试地点,发现那是一家开在小区居民楼里的公司。面试官是个50岁左右的男人,拿着简历,让阿光3分钟介绍一下自己后,就开始滔滔不绝地介绍自己公司之强大,前途之光明,仿佛5年之后就要超越阿里巴巴。

 

接下来就是现场模拟销售环节,面试官扮演老太太,让阿光向她推销一款什么高科技治疗仪。阿光其实不太懂销售,嘴巴也笨笨的,觉得自己销售话术很渣。面试完面试官就让他回去等消息,阿光觉得自己没戏了。

 

没想到3天后这家公司打电话让他去入职了,后来才知道当天去面试的人,全部都被录取了。其实这个行业,没啥太高的门槛,不管你用什么手段,只要你卖得出去东西就行了。跟保险推销、信用卡推销差不多吧,你愿意去别人就愿意培训你,教你各种销售手段,几乎是来者不拒的行业。

 

阿光一开始卖的是老年家用治疗仪,背着仪器到各个村落做宣传,总之就是专门找老人闲聊谈心,谈得老人开心了就开始推销治疗仪了。阿光虽然不懂销售,不过在培训的时候各种话术都熟记于心,专门挑那些孩子在外工作的老年人推销,也算陆续卖出去了十几台。

 

到后来,他们公司在乡镇、县城开了各种体验店,阿光就到店里驻场,成为了会销模式的销售员。人性的弱点其中有贪婪,贪婪中有一项是爱占小便宜,而老人最甚。所以他们抓住了老年人爱贪小便宜的心理,街头派传单承诺送各种小礼品,登记完后可以去店里领取。

 

接着自然是店里的讲课洗脑环节,什么服务啊、理念啊、效果啊通通融合到课程里面去,每次听课都能领到小礼品。洗脑课程经历了大概1个月,然后就开始搞大活动。总之就是让老人觉得不买就亏大了,买了就是赚大发了。这个行业基本都是就这样手段。


所谓人性营销啊,保健品行业是用得淋漓尽致,将老人的贪欲、怕死、羊群效应发挥得淋漓尽致。若不是涉及灰产的话,这还真是优秀的人性营销案例。

 

这一干就干了好几年,钱是搞到了一些,就是随着自己的心智成熟,良心觉得有点不安。加上国家对这一行的打击越来越严了,他们打游击战似的做法也让阿光很心累。这些年来结婚成家生孩子了,孩子现在也上学了,于是阿光便洗手不干了,想干点正经的生意。

 

但是能做什么行业呢?他一筹莫展,这些年干的都是保健品销售那一套,其他的他也不懂。什么小吃店、饭店、奶茶店都想了一圈,还是没拿定注意。

跟阿光交谈下来,发现他一点也不懂做卤鸭。我问他,既然不懂,那怎么做?他说想去加盟一家卤鸭品牌,之前去考察过了,6万多的加盟费,总部还能提供专用的调料。我一听马上就反对,搞什么加盟嘛。市面上大多数加盟项目都不靠谱,交钱之前当你是爷爷,热情得不得了。交了钱之后,就当你是孙子,售后服务一团糟,爱理不理。


我不建议阿光走卤鸭这条路,没必要为了想做而做,创业这条路,最重要的是搞清楚适不适合自己。而三金哥就是擅长通过技能、擅长、资源、爱好等方面判断哪些人适合哪些行业。所谓女怕嫁错郎,男怕入错行,一旦走错路很可能浪费自己好几年的时间。人的青春那么短暂,经得起多少个几年来浪费?

 

经过详细了解后,我给阿光的方向是做社区产业。社区流量的价值很宝贵,因为它能很好地解决最后一公里的链接问题,所以近几年资本都非常看好社区产业,社区+的产业犹如雨后春笋越开越多。


在家可以做什么赚钱?小伙做社区推广赚钱玩法 赚钱项目 第1张


 

但是企业的社区服务大多都做不好,就目前而言,基本没有几家能做得好的,仅仅拿了天使轮就死亡的公司倒是遍地都是。

 

在家可以做什么赚钱?小伙做社区推广赚钱玩法 赚钱项目 第2张


2019年死亡行业名单中看,社区产业(本地生活)就占了31%。因为过度依赖资本,供应链能力跟不上,服务也没有温度。

 

而个人来做社区产业,刚好可以避免这些坑。


不依赖资本:废话,三金哥给的都是轻资产创业方向。

供应链能力:不太需要,又不需要做大体量级,跟些小商家都可以合作。

服务没温度:完全可以做到有温度,毕竟是个人ip啊,又不是做冷冰冰的平台。

 

我给了阿光3个方向:

 

1. 社区+团购

2. 社区+健康

3. 社区+便民

 

阿光选了第2种,因为他说以前做的大健康让他良心不安,现在想做真正的健康产业回馈一下社会。

 

这种社区健康产业就是家电清洗,可以0成本创业,自我造血,边做边有收入。社区流量的价值非常高,又是资本风口所在,很值得他创业起家,当然就是会累点。虽然阿光还存了点小钱,但是有老婆孩子,何况孩子都已经上学了,开销很大的,这点钱根本经不起多少消耗。

一、前期工作:

挖掘一下关键词,基本都是品牌、加盟、公司、平台、设备这类:

 

在家可以做什么赚钱?小伙做社区推广赚钱玩法 赚钱项目 第3张


也就是说,这些商家都是以搞品牌加盟模式为主,提供平台或卖清洗设备的。我当然不会让阿光走加盟模式,花这个冤枉钱。但是这是一个技术活啊,不加盟,怎么学呢?

 

虽然是个技术活,但是要学并不难。我让阿光先上网看清洗教程,拆、装、清洗的完整教学视频,网上到处都找得到。完整看几遍,做一下笔记,然后就可以用自己家的电器来练习了。这活既没有危险性,也不会对机器造成损坏,大不了装不回去就叫师傅来弄呗。

 

先从最简单的洗衣机、空调清洗入手。买来简单的工具,自己反复拆、洗、装几次就学会了。因为机器的型号有很多,只学会了自己家的型号,很可能别的型号就不会,那么怎么办呢?


找亲戚啊,就说自己现在准备开社区家电清洗公司,现在邀请亲戚免费体验清洗服务,想知道亲戚被服务后是什么感觉。反正不收钱,多半都会支持阿光创业,那么当然会同意。一天跑一个亲戚,一周跑7个亲戚就差不多熟练了。接下来还可以找朋友免费体验啊,试试自己一天能做多少单。要是再笨点,自己学不会,那还可以去给家电清洗公司打工嘛,跟着学个1个月肯定就会了。

 

学会了洗衣机和空调,接着可以学抽油烟机、饮水机、冰箱这些。都学会了就可以出山了,毕竟需要清洗的家电也就这么一些类型。


然后上网买设备、清洗剂等等,一开始不需要买太贵的。

 

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二、引流环节:

 

接下来就可以去引流了。我已经把社区家电清洗的引流说得很通透了。利用恐惧点引出家电若不清洗到底有多脏,有多少病菌,会引起什么病。用图片、文字、视频,让人从视觉中受到强烈的冲击,心理自然会害怕,害怕了就会加微信下单约清洗,这就是人性营销的魅力。

 

那么就要制作海报、朋友圈图片和文案、展架、名片等等物料了。阿光不会搞设计怎么办?简单啊,去找那些加盟商的官网、公众号,把它们的素材扒下来,直接就可以用啊。例如我随便找一堆出来:

 

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抓准恐惧点,脏、病菌、皮肤病、妇科病、呼吸道疾病、健康等关键元素关联起来,一联想就觉得不清洗都不行。再拉上各种报纸、传媒、电视新闻,甚至是央视作为背书,让看到的人感觉一刻都不能等,满身起鸡皮疙瘩,刻不容缓地想邀阿光去清洗,那效果就达到了。

 

在家可以做什么赚钱?小伙做社区推广赚钱玩法 赚钱项目 第12张


这是真需求吗?毋庸置疑,当然是真需求啊,这是真正的健康产业啊,能真真切切地为社区居民带来健康的产业啊。现在大家的生活条件越来越好,对健康的追求越来越重视。只是很多居民对家电清洗缺乏足够意识而已,所以利用恐惧唤起居民的清洗意识是很有必要。

 

特别是七八线城市、小县城、乡镇这些地方基本完全没这个意识,可能听都没听过可以清洗。只要唤起了他们的意识,这片市场就是非常广阔的啊。

 

设计好物料后,通过传单轰炸+知识讲座送小礼品轰炸+微信群、QQ群轰炸、铺天盖地的宣传。怎么也能引个几百上千的客户加微信吧?要是还怕宣传不到位的话,能不能找到当地的医院,免费给医院清洗空调作为公益活动?然后邀请医生出来讲讲家电清洗的重要性,把过程录下来发朋友圈,有没有裂变效果?懂不懂在视频中植入自己的清洗广告和二维码蹭一蹭热度?我都说得这么通透了,不可能不懂了吧?


 

三、人设打造


因为是服务行业,那么形象必须是诚实可信、靠谱务实。发型看起来整洁、精神、阳光很重要,像这种要上门服务的行业更是要注重。你想象一下,谁愿意一个头上顶着赤橙黄绿青蓝紫的杀马特发型的人上门来清洗呢?信得过吗?

 

看起来专业的工作服也是少不了的,几十块而已。

 

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工作牌也是少不了的,毕竟显得专业,认真的态度。

 

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工具包也是必备的,不仅能收纳工具,还显得自己设备齐全。

 

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接着头像和封面都用上述物品搭配拍出形象照,微信名字简单好记易辨认,签名给自己写上服务至上相关的语句,让客户一看就感受到了真诚。


看看阿光的朋友圈打造,我随便截几张图:


通过展示帮客户顺手换上马桶管,展示自己的服务热心。

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通过展示客户的洗衣机清洗前后对比图,展示洗衣机的脏、也证明了自己清洗得干净。

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经常分享居家妙招,宝妈和大妈们喜欢得不得了,时不时都给阿光点个赞。要不是已经成家了,大妈估计要给他介绍对象了。

 

在家可以做什么赚钱?小伙做社区推广赚钱玩法 赚钱项目 第19张


阿光用1个多月时间就打造出了不错的口碑,客户自发传播裂变每周都有几十个流量,这是非常不错的数据,充分证明了IP打造的重要性。

 

例如这是阿光2019年10月、11月份其中2份周报:

 

在家可以做什么赚钱?小伙做社区推广赚钱玩法 赚钱项目 第20张


在家可以做什么赚钱?小伙做社区推广赚钱玩法 赚钱项目 第21张

 

 

从2019年10月份-11月份这段期间的周报看,阿光每周达到了3000-5000的转化订单。这可没什么成本啊,基本上是清洁剂之类的消耗而已,每月净利润有1.6-2万元。说实话,除了累了点,这个收入在小城市算是非常不错的了。一线城市的小白领也就差不多是1万多的月薪,而七八线小城市的白领大多数只有4-5

 

现在阿光才2千流量而已,而且这仅仅也只是清洗的收入啊。后续5千流量,1万流量,那得翻多少倍的收入?自己做不过来就请小弟啊,小县城招的小工,给工资2000元底薪+提成,那还不抢着来?而且社区流量是可以多元化变现的。就拿过年来说吧,找了个置办年货,如干果、饼干、糖、烟、酒的供应商合作,阿光在年前搞了3波团购活动,整下来也赚了3万多的利润,开开心心过了个好年。

 

只是年后不幸遇上了YQ,这段时间才开不了工,但也没荒废着,我让阿光去找卖菜供应商合作,这段时间也陆续有赚万元。而现在我国各地YQ控制得都很不错,即将解禁。又准备可以开工清洗了,那时必然是消费反弹旺季,YQ过后大家对健康产业也更加重视。何况阿光还可以在恐惧点做点文章,说空调、洗衣机积累了病菌,及时清洗可以防止很多疾病,那订单必定会爆炸。

 

所以我也提前让阿光做好人手的准备:

 

在家可以做什么赚钱?小伙做社区推广赚钱玩法 赚钱项目 第22张



社区流量有多值钱,我觉得已经说得很通透了。除了清洗本身的收入,很多产业都可以切入变现。人设包装做好,社区流量精准,那么搞什么都能赚钱。


这样的0成本创业,对得起良心,对得起收入,剩下的就是要不怕辛苦去发展壮大。到了有10万流量的时候,那么本地的各种产业皆可通吃,完全可实现躺赚模式,那绝对是动不动就百万级别的收入。

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