开网店卖什么好?追热点定制T恤月赚6万

丫丫 293 0

  我一直都很喜欢逛B站,除了逛着B站之外,我还很喜欢泡youtube,在我大二的时候,我第一次知道,原来youtube上有很多博主都会通过出售一些跟自己频道相关的定制产品来变现。

  其实b站上也有很多博主会通过这种方式来变现,比如我很喜欢的影视飓风就是这样做的,后来我有一次点进youtube上订阅数最多的个人频道,Pewdiepie的商品页面。

  我想看看他都在卖些什么东西,我看到比如说他的t恤和帽子都是卖三十刀一件,卫衣是五十刀,我感觉还挺贵的。

  所以我后来就很好奇,像这样定制一件商品的成本大概是在多少,于是我就在网上搜了一下,在美国定制一件t恤大概都要多少钱,我看到有网友说在美国定制一件t恤的平均成本最低只要5.5刀左右,差不多就是38人民币。

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  我又问了一家在国内做定制t恤的厂商,发现在他们那里定制一件最普通的印花t恤只要16元左右,16和38好像差的有点大。

  我就想,要是我能找到那些刚刚把频道做起来还没有实现变现,但是也想出售一些自己的定制产品的博主,就比如说他想卖t恤,我在国内找人帮他设计好印花,也在国内把商品做好了之后加一点差价再转寄给他。

  这样是不是就能赚到钱呢,于是我就给许多youtube上的博主发邮件,问他们有没有兴趣跟我合作。

  当然,大部分人都拒绝了我,不过居然真的有一个在美国的youtube表示他感兴趣,接着我就找到了一家集运公司,我问他们假如把500件t恤寄到美国的具体哪个州,需要花多少钱他们说那得看货物的体积和重量是多少,因为我当时只是口嗨,手头上也没有真的货物。

  于是我就把自己的T恤都拿出来叠好,放在桌上按比例估算了一下大概500件t恤的体积重和质量差不多是90千克左右。

  他就给我发了个报价,走海运是16元每千克,差不多30天能到,空运只要8-12天,但是价格是34.5元每千克,平均到每件T恤,海运的成本差不多是2.88元每件,空运是2.61元每件,每件T恤的总成本也才19元,或者22元左右。

  这比起美国本土的38元左右还是很有优势啊,我就想假如我能每件t恤都加10块卖给国外的博主就当一批500件,只要成交一笔,我就能赚到5000左右。

  这都是我自己心里打的小算盘,很美好,但是很幼稚,等我把具体的时效和价格发给那个博主之后,我才知道一切都没那么简单。

  首先,最大的问题就是货款的信任问题,因为我没有在美国注册的公司,通过亚马逊交易,也只能使用个人帐户,整个交易很繁琐,而且没有信用背书,要是出了什么岔子,隔着个太平洋,双方都没有什么保障。

  后来我也发现,国外一些专门提供定制商品服务的网站,其实已经非常成熟了,国内的这个价格相对于时效来说,优势也并不大,导致最后落实起来,我还是被那个唯一的潜在客户给婉拒了。

  当时,我就感觉自己很蠢的很天真,都是在瞎折腾。

  直到有一天,我碰巧看见了一个访谈视频,是complex采访一个街头品牌的创始人,这个视频里创始人讲述了自己是如何从印花t恤入手,直到建立起一整个街头品牌帝国的心路历程。

  我看完之后收到了非常大的启发,虽然我没有像他那么大的目标,主要是我也没有人家那个实力,但是我想,既然我之前都已经花时间去了解了各种定制商品的渠道,恰好那段时间,我又每天都会花很多时间在刷instagram和tumblr上,于是我就开始在这两个平台上有目的性的搜集各种图片,积累了一些我觉得很好看又很有趣的图案,一些很小的logo,还有一些很简单的slogan和涂鸦之类的图片素材。

  我在网上找了一个精通photoshop,和illustrator的小伙伴,我们以那些图片为素材,做了一大T恤的设计图,那个时候我在微信上差不多加入了十几个乱七八糟的各种微信群,但是这些群有个共同特点,群员差不多都是我的同龄人。

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  我就悄咪咪地把我一个小号,也拉进那些微信群里,过了几天之后,我把那些图片分散到这些群里面,再用我的小号在下面暖场发一些类似oh my god这也太好看了吧,哪里能买到这个t恤呢,结果马上就有很多群友也在下面跟着说,哎,我也想要这个,能不能给我私发一下链接。

  我当时就超兴奋,马上就把那个T恤挂到了某宝上,发给了那些群友,可能因为确实比较便宜,他们都没有口嗨,反响最好的那一件在头两天就有30来个人拍了下来,接着我就立马找到之前的厂商,让他们定制那批t恤,因为印花非常简单,工期只要3天,所以相当于在一开始,我都不需要承担东西做出来了,却没有人买的风险。

  所以这对于我来说几乎是零成本的生意,不过让我很困惑的是,那些花了我比较多的时间,我个人又比较喜欢的图片,没有引起什么反响,反倒是几个特别简单,我个人又觉得一般的图片受到了很多人的关注。

  我之前一直认为某宝这个平台上的流量早就被那些做了十几年的皇冠大店给垄断了,要是你现在开一家普普通通的新店,平台是肯定不会给你流量的,但是可能我错了。

  因为那种流量被垄断的情况,可能只局限于你卖的东西是其他很多店铺同时也在卖的商品,如果你的东西是独一无二的,只有你一个人在卖,那就有可能会分到一些自然流量。

  于是我的店铺在那之后,凭借平台的自然流量,每天都会卖出去几件t恤,虽然就几件,但是也让我很惊喜,后来真正出乎意料的是,到了暑假那几件最初上架的t恤突然销量暴涨。我当时直接傻眼了,一批T恤很快就卖完了,我马上又跟工厂补单补出来的单,马上又被卖完了。

  我的店铺销量上去之后,很快就有好几家老店,开始跟风抄袭我这家新店,上架了跟我的印花图案一模一样的t恤,而且标价比我的还低。

  我当时看了真的好气,我尝试维权,但是失败了,后来冷静想想,这的确是某宝的风气,我也没有办法,不过当我点击他们的商品页面的时候,我发现他们用的光版t恤都是最便宜的那种,所以标价就自然也比我们卖的要低。

  我当时的第一反应是,那我是不是得跟他们打价格战,但是后来我决定不打价格战,我选择让自己的东西质量更好,这样子就能跟他们的东西区别开来。

  一开始我用的是吉尔丹的光版t恤,后来就改用更贵的恒适,虽然别家通过刷单烧直通车,销量也很高,但是我的东西也一直有人买,更重要的是,后来很多到我这边的买家都说他们也有在别家看到类似的东西,但是明显感觉我的要更好一点,也有很多人说,自己是从朋友那边介绍过来的,认准了我的店铺,还跟我说,希望我能多出一点产品。

  那个时候我就知道我的口碑要比那些抄袭我的店铺要好很多,后来销量最好的时候,一个月的利润有6万左右,导致那时候我放假在家都要拉着我爸爸帮忙一起打包发货,有一次我们还拍了一张路人的照片给我说,哎,这人穿的衣服是不是你之前暑假在家里卖的那件,后来天气转凉了,我就上架了长袖和卫衣,到了双11的时候,通过做活动当天的销售额有3万多。

  我当时看到那个数字在跳,真的有被冲击到,不过震惊的同时又很清醒,自己的运气特别好。

  在18年的夏天,我突然理解了,原来好多人都在从类似的生意中赚钱,举个几乎所有人都知道的例子,全员恶人,全员恶人的衣服就是这么个东西,这些衣服不是出自于某个品牌,只是简单的把一部电影的名字印在了衣服上。

  他虽然俗,但是当时确实火遍了全网,抛开其他不说,光从销量上看,那时候在某宝上一搜,好多都是几千的月销,不得不说这个成绩可以算是定制t恤里面的标杆。

  所以最早在网上卖全员恶人的衣服的人,当时肯定是赚到盆满钵满,虽然我当时卖的东西没有全然恶人这么火,也没有俗到后来被全网口诛笔伐,但是回过头来看,像我前面说的我店铺里卖的最好的那几件东西,反而是我自己没有那么喜欢的。

  所以本质上,这和全员恶人其实也差不多,莫名其妙的就吸引到了很多人的眼球。

标签: 淘宝卖什么好赚钱

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