二类电商真有那么赚钱吗?

丫丫 306 0

  最近有一些网友给我私信,看到案例说二类电商很多单品月销几万单,赚几百万上千万的案例,是不是二类电商真的这么好做这么赚钱,他来做也能这么赚钱吗?

  其实并不一定,因为单品做到几千万销售额的玩家都是这个行业比较资深的老鸟了,这里可以给大家看一下我们从一个信息流平台抓取到的头部数据,单品销量几十万单,销售额几千万的商家还是不少的,但做起一款这样的爆款产品需要有一定的优势,一般来说这类商家货源基本是自己代工的,或者对货源供货商这个环节很熟悉,并且有长期的广告投放经验,更重要的是非常熟悉他做的产品类目和消费人群的情况,对淡旺季把握的非常准,能够做准确的预判,有的老板甚至自己收购了快递公司来做发货。

二类电商真有那么赚钱吗? 二类电商 赚钱项目 第1张

  但是没有这些资源的小玩家怎么样呢,其实这个行业里靠一个单品做一两个月赚十几二三十万的小玩家是比较多的。一般来说一款热门产品的周期是一到三个月左右。但是并不是谁来做一上手就是几百万上千万的赚,我想任何一个行业也没有说钱都是这么好赚的,尤其想赚的是大钱,每天有很多网友问我二类电商是怎么操作的,其实流程非常简单,更核心的还是资源和产品的实操经验。

  我们都说只要有大事情发生,就一定会打击一些行业,也会成就一些行业,二类电商算是不受疫情影响反而发展更好的行业之一,培养了很多人用这种方式购物的习惯,现在做这块的商家还不是很多,所以这也是一波红利。

  我看有的朋友给我说二类电商谁谁赔了几十万,这个行业风险大,那其实肯定不是他自己在做,钱也不是他赔的,因为他其实可能真的并不了解二类电商。二类电商中小玩家一般都是让厂家代发,所以不用囤货,而且物流成本也是有订单才发货,所以这两方面不会赔钱,那就剩广告成本了,二类电商它是靠投放网络广告来卖货的,和传统广告方式不一样,传统广告需要一次性支付大量广告费,到网络平台的广告费是从你充值的广告账户按照展示量或者点击量扣费的,在后台商家可以随时控制广告投放,包括投放的时段,广告费的出价,每天最高消费限额这些,随时开始开启或者暂停投放都可以,所以如果一款产品投出去发现一直在赔钱,为什么还要持续投放广告直到赔几十万才停呢?所以基本是我们投放一个产品都会小规模投放做十天左右侧品,看下转化率,签收率,然后才会决定是不是放量来投,如果投一段时间发现产品转化率下降了,也就是这款产品热度过了,我们应该收手了,及时停止投放,然后把重心转到做下一款产品。所以整个过程并没有高风险的地方。如果说真的谁陪了几十万,那基本是有两种可能的情况,一种是这个人刚入行就急着做大项目,对广告投放也不熟,也不太考虑找的产品是否真的适合通过二类电商来做,每天也不控制广告投入,疯狂砸钱,如果这样,基本上是不讲究任何方法,那就没办法了。另外一种情况,就是一些资深的玩家,他们自愿认赔,很多人不理解为什么会有人自愿认赔。

  一款产品,通过网络一个月卖出几十万单,销售额达到几千万,二类电商通过网络广告直接在线卖货。时间短,销量惊人。靠的是超十亿的网民用户,这样一个庞大的客户群体。具体是怎么做的?那些销售额达到几千万的大佬都是些什么人。其实当我们打开这些广告你会发现,不过就是些常规的产品,也没什么。但是有时候真相就隐藏在这看起来很普通的表面下。

  刚才我们提到,这个行业居然会有人自愿认赔,赔钱卖货?很不理解。其实这是比较高级的玩法,常见的两种方式:

  第一种,做的产品是可以产生大量复购的,举个例子,卖一款蚕丝面膜,帐面上看起来没赚钱,甚至还赔钱,但是下单的客户商家会拿到他的信息,通过电话或者微信的方式,培养用户对产品的依赖,运营的好的商家能做到平均5次甚至10次以上客户复购。表面我一款产品赔了50万,我拿到的是10000个精准的客户信息,运作后能够赚到500万,那我赔个50万不算什么吧。这类商家背后可能是一个几百人的微商团队。除了直接卖货,还发展代理,前面那点投入早就回来了,赚翻了。

  第二种,同样是赔钱卖产品做引流,但是玩的是私域电商,表面看我可能卖出的是一款中老年血糖仪,甚至赔钱卖,但是我要的不是卖产品赚钱,要的是这个中老年客户群体,卖出产品,就有了客户信息,甚至客户最后有没有签收都无所谓了,信息你已经有了,引流到微信,通过社群、微商城来做,那老年人这个群体除了血糖仪还需要什么?太多了,各种养生保健食品,各种药贴,各种护眼产品,助听器,补品,降压产品,助眠产品,等等,例子举不完,都是高利润的东西。

  除了我说的这两种,肯定还有我们都不知道的,但是其实大多数玩家不管是有能力赚几千万的还是几十万的,按照常规来做的还是居多。选好产品,做自己擅长的类目,毕竟我们都是大多数的平常人,小富即安,充实快乐就够了。

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