微信引流加粉有什么方法?

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微信生态,一直是绝大多数个体、企业做流量增长和沉淀、转化的主要阵地,超过十亿用户的微信生态,也确实是目前市面上,最大、最肥的一块流量宝地。

关于如何在微信生态中,获取更多低成本、精准的流量,很多人想到的第一个方法就是“裂变”,或者说,对于很多人来说,也只会这一个方法。

曾经,这也确实是非常奏效的一种增长方式,很多人借助这种方式,获取了大量的低成本、精准流量。

但事实证明,“裂变”并不是永远可靠,也不是永远奏效的流量增长方法,因为微信官方一出手,让“裂变”瞬间成了近乎“鸡肋”的增长方式。

很多做线上引流、运营的个人或企业,开始急得团团转,不知如何是好。

微信引流加粉有什么方法? 营销推广 第1张

一、微信是如何封杀“裂变增长”的?

早在2019年5月份的时候,微信在一次官方声明中,义正辞严的声明:

微信禁止通过利益诱惑,诱导用户分享、传播外链内容或者微信公众帐号文章,包括但不限于:现金奖励、实物奖品、虚拟奖品(红包、优惠券、代金券、积分、话费、流量、信息等)、集赞、拼团、分享可增加抽奖机会、中奖概率,以积分或金钱利益诱导用户分享、点击、点赞微信公众帐号文章等裂变行为;

总得来说,其实就是一句话:微信要把裂变玩法中威力最大的一类,也就是外链接形式的裂变分享直接封杀。甚至带有裂变性质的海报,也就是有诱导分享信息的海报,都有可能成为被封杀的对象。

为此,微信还专门在那段时期封杀了好几个知名大号,包括流利阅读、轻课等等。

所以我们可以判断:依靠微信运营个人号,打造起来的“社群”、“朋友圈”等私域流量,将成为流量裂变增长的“禁区”,稍不注意就可能被封杀。

有人肯定会说了,难道微信不再适合做“私域流量”?当然不是。

微信封杀诱导分享的内容或者账号,一方面是防止竞品来争夺流量,另一方面,也是为了净化微信生态环境,所以,本质上还是支持大家去做“私域流量”的。

那么,裂变被封杀后,应该如何做,才能继续做好流量的增长工作呢?在说具体的方法之前,需要强调几个增长原则。

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二、做好微信流量增长工作的原则

微信流量增长,确实不止“裂变”这一种方式,也不是只有这一种方式最有效,还有很多其它的增长方式,但我们需要从根本上出发,掌握微信流量增长工作的3个原则:

1、形式要多

微信增长的方式有很多,无论什么时候,我们都不要禁锢自己的思维,限制在某一种或者两种增长形式中。

要学会多种形式做流量增长,微信生态就像一片湖,流量就是湖里的鱼,只有广撒网、多撒网,才能捕捞到更多的鱼,道理很简单。

2、质量要高

我们知道,裂变能取得巨大的增长效果,是建立在牺牲用户体验基础之上的。

只有裂变内容的价值是超过用户心理需求的,这种驱动感才会抵消掉不好的体验,让裂变的动力大于阻力。

换句话说,高价值的诱饵、产品就能很好的吸引用户去做裂变,吸引更多的流量进来。

所以,我们无论用什么流量增长方式,一定注意质量要高,首先就是本身的产品、内容的质量高,满足用户的需求,解决用户的问题。

当然,裂变不追求“用户体验”是因为其自身模式的局限性,但是我们在用其它流量增长方式的时候,一定要多注意用户体验,做好用户服务,例如及时回复、耐心解释、帮助成长等等。

3、眼光要好

微信生态不是一层不变的,我们会发现,微信永远是在发展、迭代和升级的过程中,所以我们作为这个生态中的“获利者”,也一定要及时跟随生态的发展,而不断升级自己的玩法。

这就需要我们有一个独到的眼光,知道在什么时候,需要做什么,做什么又最有效。

就像现在微信开始严厉打击“诱导裂变”,你还非要顶风而上,那被淘汰的只能是你,而现在做社群比较火,眼光好的人,早就运营起自己的社群了。

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三、裂变之外,微信流量快速增长的6大招

把握好以上讲的3个微信增长的原则之后,就可以很好的利用下面6个除“裂变”之外的增长方式:

1、内容涨粉

在微信生态中,内容涨粉一般指的就是通过爆款的文章进行涨粉,这也是微信生态一直以来比较主流的涨粉方式。

很多新媒体人常常念叨的“10万+”、“爆文”指的就是内容涨粉的效果,有的时候一篇文章就能涨粉好几万。

有些人会认为,能够引发共鸣、触动情绪的文章阅读量会更高,确实,这样的文章会给读者带来短期的“快感”,但不是长久之计。

涨粉最稳定、最持续的,还是以干货为主的文章内容,例如【万群联盟总部基地】,每天至少更新一篇与社群、新媒体有关的干货文章,对用户的吸引和留存也是非常奏效的。

有人可能会说,我的公众号没几个粉丝,发出去阅读量很低,你要知道一篇文章的阅读量,几乎有50%以上来自于微信“搜一搜”,也就是说,非公众号粉丝,也有机会看到、转发你的内容,而你只需要持续的输出干货内容就好。

2、全网营销

全网营销式的引流指的是在一切大的流量平台输出内容,然后通过一些诱饵,例如课程、资料、活动等等,将流量沉淀至微信,一般会耗费较大的工作量。

全网营销的核心在于平台之间的权衡,重点就是内容的持续输出,主要有”统一分发“和”垂直运营“两种。

统一分发指的是,以微信公众号为主,然后将内容在其他流量平台进行分发,持续的输出,就能获得源源不断的流量。

垂直运营指的是,根据不同平台的不同内容调性或者流量规则,输出不同的内容,以此来更大程度的引流。

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3、公众号矩阵

很多企业旗下其实孕育着不止一个公众号,可能大大小小好几个号,我们称之为“公众号矩阵”。

公众号矩阵的运营一般有两个策略,一个类似我们上面讲到的“垂直运营”,也就是,每个公众号有不同的领域和定位。

另一个是相互导流,在某个公众号中,发布另一个号的活动、福利、课程、文章等等信息,进行互相的导流。

如果你实力比较弱,可能只有一个自己的公众号,那你可以与其它公众号进行互推合作,互相推对方的文章、活动等信息,进行导流。

4、社群老带新

社群老带新,有的时候可能也会涉及到“裂变”的性质,但是如果是用户主动的去邀请好友进群,不分发裂变海报或链接,也就不会存在被封号的风险了。

可以考虑两个策略:

第一,规定社群中满了多少人,就会发放一波刚需且高价值的福利,有工具进行统计,也可以是阶梯式的,满100人发什么,满200人发什么......

第二,规定邀请几人或者邀请人数排名靠前的人,获得某种特殊的奖励,这种奖励也可以是阶梯式的,邀请3人获得什么、邀请10人获得什么,或者是排名前5获得什么,排名前10 获得什么......

这样能极大的激发群员去主动邀请好友,快速扩大社群规模,也不涉及到“裂变”的违规信息,降低运营风险。

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5、渠道投放

微信生态自带这么多流量,其自然不会轻易的放过通过流量赚钱的机会,于是开发了“广点通”,一种开放流量给企业进行投放广告的平台。

所以,通过渠道投放来获取微信流量,也有两种方式,第一就是花钱,投放广点通,就像我们平时看到公众号下的广告、朋友圈里的广告。

第二,就是投放公众号软文,找一些流量大的公众号,花一些钱,在其公众号上投放带有自己产品或者项目的软文,进行导流。

当然,如果你自己本身够强,就可以像我们上面说到的找一些号进行互推合作,都是免费的。

当然,无论是哪一种渠道投放方式,我们都要经过如下流程:

第一,渠道调查,包括渠道的流量大小、用户画像、投放效果等等;

第二,结合自己的产品,看看是否与渠道的调性相吻合;

第三,如判断不清晰,可先小规模投放测试,再大规模展开;

第四,准备好产品,以及相关的物料,包括文案、海报、资料等等;

第五,投放后及时进行数据监测、统计、分析,核算投入产出效益。

6、线下引流

当然,我们也不能永远死盯线上,其实线下也是一个流量增长的有效渠道。

虽然,大多数人的注意力主要集中在线上,但是只要人们还出门、还逛街、还游玩,就一定会有不少的线下流量。

一般的线下引流方式就是加社群或者微信或者公众号,然后送红包、礼品、资料等等。

还有的成本高一些,会专门组织一场现场的抽奖活动,但是需要关注公众号,甚至有的还需要转发一个朋友圈积赞才能获得抽奖的资格。

像我们万群联盟,也会定期举办一些线下免费活动,或是课程,或是游戏体验等等,然后引导大家关注我们的公众号或者微信。

线下渠道,虽然流量不大,但是更容易取得用户的信任和支持,不过有的时候,可能不够精准。

微信引流加粉有什么方法? 营销推广 第6张

微信是一个巨大的流量生态,也可以说是移动互联网中的基础设置,因为几乎国内人人都在用微信,理论上讲,通过微信你可以链接到10亿人,所以这是一个值得我们研究和学习的点。

时代在进步,微信也在不断的升级和迭代,作为互联网人,流量就是我们血液,我们一定不能被过去的某种流量增长形式所限制,要学会灵活变通,提高眼界,才能让自己的项目和产品源源不断的获得新的血液。

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