销售文案写作怎么写?

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产品成交的文章,我们也称之为销售文案,一般发布在公众号,等一些自媒体平台上。


写销售文案,我们需要走进客户的内心世界,让客户愿意相信我们。我通过研究整理,总结出来了销售文案写作的5大步骤!

销售文案写作怎么写? 文案写作 营销推广 第1张

第一:吸引注意力

当客户看到销售文案时,我们需要在第一时间,就吸引他们的注意力,那么如何吸引他们的注意呢?就需要有与众不同的标题。


关于如何写出吸睛标题,我在下一篇的文章中我会详细的写到。

一篇销售文案的成功,标题的重要性占到了95%,所以我们千万不要小瞧标题的威力。

因为只有好的标题,这销售无奈才有被曝光和作者打开的机会。


销售文案写作怎么写? 文案写作 营销推广 第2张


二:激发兴趣

如何成功的激发兴趣,在于文章的开头第一段,文章的第一段是主题内容的延伸,如果能准确的抓住客户的需求或者价值,他就会有兴趣,继续阅读下去。


继续阅读是出于自己的兴趣,而不是对你的信任,所以这个时候不要做太多的承诺,我们只需要慢慢的去引导他,让他有好奇心,保持兴趣,我们再进行下一步。


销售文案写作怎么写? 文案写作 营销推广 第3张


第三:塑造信任

如果客户对前面的内容感兴趣,就会继续往下阅读,但是他怎么相信你文章中所说的是真实的呢?

一切成交的基础都是信任,所以说在信任的塑造这一环节之中,就显得至关重要。


无论你是卖产品还是卖服务也,在塑造信任这一环节,都要有真实的案例和故事,讲你自己的故事,或者购买你产品或者服务的客户的故事,也就是所谓的客户见证。


通过他们使用产品或购买服务后,产生的良好效果,或者解决了他们存在的问题,来证明你所说案例的真实性。


在这一环节呢,我们就要有客户的见证,微信聊天的截图,或者客户在朋友圈对产品服务的感受。

客户的口碑是最好的营销工具。

总之,案例要真实具体,你说的案例,笼统,不具体,真的也会被客户当做假的。


销售文案写作怎么写? 文案写作 营销推广 第4张


第四:刺激欲望

在写销售文案时一定要刺激用户的欲望,我们所写的句子要精简,聚焦客户的迫切需求,最渴望的利益点,一般要有三段以上,才有加持的效果。


客户无论是买你的产品,还是服务,你要明确的提出来,不使用你的产品,不购买你的服务,会有哪些痛苦,使用你的产品购买你的服务,又会得到什么好处?

一定要明确动机,至少要有三个好处和坏处,这样才会进一步加强动机。


好多人没有读完他就主动购买了,因为你准确的把握住了他的欲望点,他觉得必须要马上行动。

当然这需要我们准确把握住这个平衡点,不能把产品服务描述的过于的夸张,以至于让人无法相信,所以案例描述要真实有效,适当的可以浮夸一下。


销售文案写作怎么写? 文案写作 营销推广 第5张


第五:督促行动

前面所有的步骤,都是准备工作,为最后一步的成交做准备,有了信任也有了客户购买的欲望,如果说你不引导客户采取行动购买成交,那么这篇销售文案,也就白写了!


当然,你让客户采取的行动,要简单具体,明了,客户采取行动就是付款购买,你如果让客户费很大的力气,才买到你的产品,很容易会失去客户。

最好是直接加微信,微信付款,信用卡也可付款,花呗也可付款,付发货流程简单快捷。


如果按照这样的5个步骤,通过对每一个环节的精心打造,一篇成功的销售文案,定将使你的产品大卖。

标签: 文案写作

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