摄影爱好者如何通过摄影赚钱?

丫丫 183 0


今天大家简单介绍下那些(奇奇怪怪)靠摄影赚钱的人,起因是很多刚入门的萌新会向我吐槽说:


“靠摄影赚钱好难啊,特别在疫情之下,都快穷得还不起花呗了。”


于是我想给大家总结下,我和我的朋友们都围绕着摄影,提供了哪些业务去换取报酬。


世上的路不止一种


就算是摄影,也有成千上万的前辈已经踏出了不一样的生存之道。


以下,提到的都是我认识的交流过的朋友,或者有业务来往的合作伙伴,数据都是我大致估算的,指名道姓只是为了让大家有参考坐标,数据都是我自己估的。


如果数据或描述中有不当的地方,以他们为准。


总之,就是给大家一个参考,看看自己喜欢摄影的话,可以选哪条路走。




一、摄影服务


1)对C端的个人写真服务,含形象照、宝宝照、孕妈照、毕业照、婚纱照


举例:爱燕子,EMO依蒙,LA,TN,飞路是我,MOONiSPACE


这块是最最最最多人在做的一业务,小到刚摸相机两个月的摄影萌新,大到拥有上百人团队的影楼,都在吃这块蛋糕。


像是我聊过的爱燕子团队,base北京,以婚纱,个人写真为起点,现在已经发展为含旅拍、婚纱、写真、儿童、商业、婚礼、视频等多重摄影服务综合体。


摄影爱好者如何通过摄影赚钱? 赚钱项目 第1张


摄影爱好者如何通过摄影赚钱? 赚钱项目 第2张


我们猫不斩的合作伙伴,珠海的EMO依蒙摄影工作室,14年开始创业到现在,历经了独立摄影师500一单的初始阶段,也经历了团队20+人,凭棚拍写真业务做到了年营收300万。


摄影爱好者如何通过摄影赚钱? 赚钱项目 第3张


当独立摄影师开始稳定发展,爱好变成专业后,或多或少都会成立摄影工作室。


摄影爱好者如何通过摄影赚钱? 赚钱项目 第4张


像我认识许多年的L&A的林剑&爱莉森,夫妻档起家,男生当摄影师,女生当化妆师,再外聘化妆师等。


团队3-6个人,就可以cover满单量的拍摄。




【以婚纱为例】


摄影爱好者如何通过摄影赚钱? 赚钱项目 第5张


婚纱摄影一般都需要工作室承接,至少你需要个场地去谈客户、试婚纱、试装,像是我16年就认识TN视觉的IRON翰。


团队稳定,出品才稳定。


服务一组客人,需要一摄影师、一化妆师、一后期师、加一个客服(或助理),一般会出动三个半的人力去服务。


以8000均价,周末8天全排满,64000元。


平日补4-6单,32000元-48000元。


月均13单,月均营收104000元,年营收1248000元。


有着两三年积累的小团队,一般做到年营收100万以上问题不大。


成本方面,除了早期购置的器材与装修外,主要分以下几方面:


租金:如果是非临街铺,租一个带精装修的市区内的公寓楼或纯影棚,100平-150平,大约15000元到28000元/月。


人工:按6人工资,共50000元/月


损耗:器材+婚纱+道具,平摊下来5000元/月


推广:上大众点评等,3000元/月


年成本936000元(再次强调,所有数据是估算的),剩下都是赚的。


摄影爱好者如何通过摄影赚钱? 赚钱项目 第6张


当然除了工作室外,也有独立摄影师做婚纱摄影做得很好的,比如 飞路是我,因为作品风格独特,不怎么推广的他,发一条微博就可以招够30万-40万客单的量。


重点是,自己拍摄,全程跟进,安排好合作的化妆师就可以开始旅拍了,免去了管理工作室的诸多繁杂事务,颇为潇洒。


如果做婚纱摄影服务,想做到年入千万,也可以算笔账。


客单价10000元,一年服务1000对客人,月均服务84对客人,出三到四组服务人员,每组服务人员含一摄影师、一化妆师、一后期师、一助理。


再加上若干销售兼客服,加上若干后勤职能支撑人员,30人以下团队可以cover。




【以单人写真为例】


服务一个客人,需要一摄影兼后期师、一化妆师、半个助理,出动两个半人力去服务。


摄影爱好者如何通过摄影赚钱? 赚钱项目 第7张


像我们猫不斩合作素人改造的工作室MOONiSPACE。


客单价800-3000都有,取平均值1900,平均一天两单,排满20天,月营收76000,年营收912000元。


成本与上面相似,但前期投入比较大(比如我有个师姐开写真工作室,合伙人直接投了100万)。


租金:纯影棚,偏僻点,100平-150平,大约8000元到20000元/月。


人工:按3人工资,共30000元/月


损耗:器材+服装+道具,平摊下来2000元/月


年成本56400元。




2)对B端的拍摄服务,含广告摄影、婚礼跟拍、公关摄影、电商摄影、景区宣传片、旅游城市拍摄等


举例:林海音、莫君MO、邀拍云摄影、杰克兔、Thomas、Lance



【广告摄影】


像base上海的林海音老师,会给大牌拍摄广告片,在广州的杨璐老师也是拍摄商业片。


摄影爱好者如何通过摄影赚钱? 赚钱项目 第8张


这类主要看甲方爸爸要求,费用从数万到数十万不等,一般有几种:


① 摄影公司、广告公司接了拍摄单,分发给制作人(或有挑起项目能力的摄影师)筹备,费用涵盖摄影师、后期师、灯光师、化妆师、灯光、助理、场地、道具等,以打包价服务,这个时候摄影师可以赚取的钱就不止是摄影的钱,而是这个项目的利润。


②摄影师单独报价,如曾签约陈漫团队的Lance报价是6-8万一天,看工作量要拍几天就收几天的档期钱。


(我至今依稀记得之前在广告公司的时候,给甲方拍一套平面,费用可以去到一两百万,请的摄影师Level都挺高。)


③像Thomas这种给汽车拍商业片,不仅可以收拍摄费,还能收投放费用。


摄影爱好者如何通过摄影赚钱? 赚钱项目 第9张


④像杰克兔给刘昊然在冰岛拍片,不仅能给甲方出片,也能为自己囤自媒体素材。


摄影爱好者如何通过摄影赚钱? 赚钱项目 第10张


摄影爱好者如何通过摄影赚钱? 赚钱项目 第11张


像我(蔡汶川)接过几次商业拍摄单,给景区和咖啡品牌拍平面,全包费用也是几万起到十数万。


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【婚礼跟拍、公关摄影】


婚礼跟拍和公关摄影在我看来都同属于活动摄影,都有“拍摄套路”,需求都比较旺盛(至少比小姑娘的写真需求旺盛)。


而婚礼跟拍对接的是婚庆公司,公关摄影对接的活动广告公司。


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婚礼跟拍摄影师,作为婚礼四大金刚,报价从单机位2000-4000,到双(三)机位8000-10000+不等;


像我认识的base在深圳的莫君MO,在平时婚纱业务拍摄的同时,也接婚礼拍摄,可以作为工作室补充业务。


婚礼拍摄看两个点,


一看场布,在星级酒店,光是布置就能花十万以上的婚礼,比较好出片;


二看客群,高客单价客人的兄弟姐妹团就是你的高客单价潜在客户,服务好他们,用小技巧互加好友后,接下来就是不断展示自己的片子,坐等他们结婚那天找你拍摄了。


(多说一句,婚礼拍摄真是众多摄影工作室SOP作业的跑量业务,与众多婚庆公司关系好的话,可以成为工作室的“现金牛”业务。)


(至于我为什么知道,因为我当年就是与众多婚庆关系好的、同为婚礼四大金刚之一的婚礼司仪,主持婚礼也不下百场了。)


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公关摄影就是平时那些大型活动、大型会议需要拍摄记录的现场摄影师,当场拍摄,当天便于甲方公关稿使用。


近年来还发展出了云摄影,像是邀拍云摄影,用户签到——摄影师拍摄——用户当场就可以在手机端登陆云端相册自行查阅下载。


这一类的费用也是2000-20000不等,看机位数量要求。



【电商摄影】


八年前,我去广州电商摄影工作室做过半年的摄影助理,平时拍摄的主要分为:淘宝静物照,模特棚拍,模特外拍。


彼时的费用大概是60-100一件衣服,出8张图,这么多年过去,现在的价格我就不大清楚了。


(各地目前在做电商摄影的,帮忙在留言补充一下。)




二、摄影延伸服务


1)给B端厂商站台,当讲师官方讲师,拿课酬


举例:我(蔡汶川)、NanC、Gyeonlee、欧阳智斌


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当技术与名气到一定程度,得到厂商认可,并善于讲课的话,就可以考虑成为厂商讲师了。


像我和NanC都是佳能的大篷车讲师(不知道我现在算不算佳能里最年轻的大篷车讲师),佳能每年在国内会有数百场的大/小篷车活动,会到各大企业、各大高校宣讲,我们就是分享嘉宾。


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像Gyeonlee给富士站台,欧阳智斌给索尼站台是一个道理。


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2)给C端个人培训服务,带团拍摄


举例:杰克兔、Thomas


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拍风光或环境人像的,有时候会提供带团拍摄服务,相当于私教班+采风团的结合体,带你去能出大片的点,手把手教你拍摄。



3)给C端器材服务,出售or租赁


举例:大象摄影公会、蚂蚁摄影、吴师自通,兰拓


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大象摄影公会、蚂蚁摄影、吴师自通,这三者都是淘宝大店了,销售器材获利。


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许多人有租用器材的需求,于是兰拓通过租赁业务赚钱,比如我租过70-200mm 一个星期费用100+元。


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4)给B端推广,收样片费、广告投放费


举例:木西、王鹏鹏、我(蔡汶川)、玩转手机摄影


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木西是华为的样片摄影师,王鹏鹏这几年也和不同手机厂商有合作,我这几年也和华为、荣耀、三星、美图等合作过,一般是原创作品制作+投放费用收取,几千到几万不等。


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玩转手机摄影,是垂直于手机摄影的摄影公号,头条报价应该是几万元一条,不同的手机厂商会和他们有合作。



5)给C端器材及延伸冲扫服务


举例:阿飞和百威的胶片复兴事务所,ZackSHAO的ZACK映画


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朋友阿飞和百威做了家胶片复兴事务所,卖胶片机与冲扫业务,据说胶片机月销近千,冲扫高峰5000卷/月,详细的利润就不和大家算啦。


摄影爱好者如何通过摄影赚钱? 赚钱项目 第26张


Zack邵也做了ZACK映画胶片工作室,销量不详。


摄影爱好者如何通过摄影赚钱? 赚钱项目 第27张



6)给C端粉丝培训服务,网课、面授


举例:J神、夏弃疾、陌年、猫不斩、AIRPHOTO、旅拍誌


摄影爱好者如何通过摄影赚钱? 赚钱项目 第28张


摄影爱好者如何通过摄影赚钱? 赚钱项目 第29张


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以上三个都是独立摄影师,因为拍得好,许多人找他们学摄影。


而我创办的摄影猫不斩,Judy的AIRPHOTO,鱼小姐的旅拍誌,共同属于摄影课程服务商,我们会与知名摄影师合作课程,帮助小白成长的同时,也帮助讲师扩散影响力。



7)给C端摄影师推广服务,收推广费


举例:光影蜀黎、日系画册


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摄影爱好者如何通过摄影赚钱? 赚钱项目 第32张


当微博号做成了摄影or美图分享垂直大号后,许多摄影师为了推广自己,会愿意付费给几百万粉丝的微博大号推广,费用从几百到几千不等。



8)出书赚版税费,卖书赚分成


举例:卷毛佟、我(蔡汶川)、Thomas、玩转手机摄影


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先说明,书是不怎么赚钱的,除非很畅销(10000本以上),像我认识的业界大佬李涛老师,光版税就够买好几台豪车了,而卷毛佟、Thomas这两位朋友近年出的书都还算畅销。


摄影爱好者如何通过摄影赚钱? 赚钱项目 第34张


而我2019出了第一本《时光与你》之后,这两年应该会出多两到三本书。


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如果是平台方,如玩转手机摄影,则可以靠卖书来赚取差价。



9)图库赚钱


这里我不举例了,以风光圈、建筑摄影圈的朋友居多。


我当年在广告公司的时候,就曾试过在图库购买一只鸟的版权花了8000元,购买一个地板照片的版权花了12000。


靠图库赚钱,就得拍摄受品牌主、广告公司欢迎的,可用作广告设计素材的图。



10)带摄影艺考学生,收培训费


摄影爱好者如何通过摄影赚钱? 赚钱项目 第36张


像百威是中传的毕业生,对艺考颇有心得,就可以开设艺考班,帮助高三艺考生考上心仪的大学。


这类业务客单价高,有周期性。


11)用爱发电


额.....


这大概是90%以上摄影爱好者的状态。




三、总结


总得来说,龙有龙道,鼠有鼠道。


出来混的,总要恰饭。


恰饭不可耻,反而光荣。


毕竟能有金钱回报,才能更长远地在摄影这条道上走下去。


但不用拘束于“自己是否适合干摄影”,“自己是否有天赋”诸如此类的问题。


毕竟大多数人努力的程度,都轮不到拼天赋。


此路不通,换条路走就是了。


你技术比较好,那就去拍更好的作品;


你情商比较好,那就可以试试管理团队;


你口才比较好,那就试试能不能帮助业务增长;


你喜欢器材、参数分析,那就看看能不能成为当中的行家。


这个时代还是很宽容的,做自己喜欢的事情,付出热情与精力,还是会有不错的回报的。

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