闲鱼前期如何选品?闲鱼选款有什么思路和方法技巧?(上)

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  今天主要聊一下闲鱼选品的一个方法和技巧,我有自己的一套思路,今天这篇文章可能讲不完。

  我们先聊一聊闲鱼项目本身相关的一些理论性的数据,因为我是这样想的,在做闲鱼项目之前,我对它做了一些比较深入的了解和研究,主要是针对它的一些理论性的数据。

  我想大家都知道闲鱼的流量是免费的,不用花一分钱,我们就可以获得平台免费给我们的流量,卖东西出单。

  闲鱼的流量跟淘宝是不一样的,其他电商平台的流量是要通过付费的推广方式才能获得流量,比如淘宝要开直通车什么的,但是闲鱼的流量是免费的,有句话说得好,免费的永远都是最贵的,你想获取平台的免费的流量,又不用花钱,甚至你在闲鱼里面你花钱都不一定能够找得到流量。

  既然这样,我们要获取平台流量只能通过我们的一些运作和操作手法,包括我们的经验和技巧去把流量获取过来,有流量之后我们才能够出单,是这个逻辑。

  账号前期的时候怎么做就很重要了,为什么呢?像我每开一个新账号的时候,养号我大概也会花10天左右的时间,慢慢的把前面的所有工作做好,做好过后才会陆陆续续的出单。

闲鱼前期如何选品?闲鱼选款有什么思路和方法技巧?(上) 网上开店 第1张

  在说之前,我就跟大家先简单讲一下我做其中一个账号的的运作情况,我那个账号应该是3月10号的时候开始做的,上架产品是3月13号,到3月16号的时候出的是第一单,到3月19号的时候出的是第二单,总共是出了两单。

  从3月10号到3月19号,这近十天的时间总共只出了2单,从20号开始就陆续每天从4单10单,20单,35单,一直到最高峰的60多单,账号从3月10号到现在为止,总共出现情况是将近1200单,我做的是生活品质的一些产品,相对来说它的利润情况还可以,能够控制在30%到40%之间

  说实话,运营这么一个账号,单量太大的情况之下还是很累的,很多人都在问我,我的账号里卖的什么东西,其实我觉得闲鱼里面你卖什么无所谓,主不是说你想卖什么,我们就卖什么,而是我的逻辑是平台上面需要什么,什么东西卖得出去,或者是哪些产品有客户有需求,我们就去卖什么,这才是核心。

  不是说我想卖这个东西,但是平台里面又没人买,我卖这个也没有意义,因为我们玩这个玩法,做的是无货源的模式,接下来就给大家聊一下,选品应该怎么选?

  我的选品的步骤总共有八个步骤,算是我自己跟自己总结的一个流程,第一步就是在你不知道卖什么的情况之下,我们就去闲鱼平台里面去找产品,怎么找呢?

  你去首页里面去搜索,或者是我们去翻,去往下面滑看一下,找我想要的数据在300以上的产品,你先不管这个产品是什么,或者是产品熟不熟悉都没关系,先把符合数据的产品先找出来,一定是300以上,找出来是第一步。

闲鱼前期如何选品?闲鱼选款有什么思路和方法技巧?(上) 网上开店 第2张

  第二步,比如说你随便选了一个产品,我想要的数据是300以上,我们就点进去,点进去之后,我们先看的不是这个产品的一些描述,文案或者价格,都不是。

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  哪怕这个产品你可能不熟悉,你不认识都没关系,我们通过这个产品去看这个账号,就是这个店家他卖的好不好,第二步就是点进去过后,点那个店铺里面店家的头像,点头像过后就会进入店铺的销售情况动态。

闲鱼前期如何选品?闲鱼选款有什么思路和方法技巧?(上) 网上开店 第4张

  这里有一个小知识点,我们在看账号动态的时候,动态显示的是当天卖出多少件,这个不是当天的销售情况,而是说这个账号之前比如说前几天卖了过后,这个产品今天回款了过后,它显示在这里的,这个东西也不是很准确,但是我们可以作为选品的一个参考。

闲鱼前期如何选品?闲鱼选款有什么思路和方法技巧?(上) 网上开店 第5张

  比如说你在看那个店铺销售情况的时候,如果说你选的那个产品出单情况比较好,往下面滑10天,如果这个产品每天都能够出两三单,甚至三四单,更多的,这个产品相对来说在这个店铺里面至少是一个小的爆款,也有可能只是在店铺里面,这个时候我们还不知道在平台里面销售怎么样,我们先看的是在店铺里面销售怎么样。

  如果说你发现这个产品,它的我想要数据很大,几千甚至好几百,但是点进去店铺如果看实际销量的时候没有或者是很难出单,或者说往下滑的时候,甚至有可能一单都没出,都有这种情况。

  这个时候我们就可以到第三步走了,第三步,先在店铺里面看这个产品销售情况,再在闲鱼搜索框里面去搜索这个产品的品类,比如说吹风机或者什么样的,搜索了过后,在平台找这个产品,第三步就是在平台里面去搜索这个产品,看平台里面一模一样的产品,不是同品类,是这个产品一模一样的店家和卖家到底有多少?这个数据一定要找出来。

  这篇文章就先到这里,余下的部分我们下次再给大家说。

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