电商平台9.9元包邮的衣服是怎么来的?

丫丫 183 0

  前段时间我发布了一篇关于尾货生意操作逻辑的文章,其中提到了几个生活场景,其中一个生活场景就是网上有很多种9.9元包邮的衣服。

  很多人都不理解,这样的商品是如何赚钱的,在很多人看来,一个快递要七八块钱,外加衣服九块九包邮,怎么可能挣到钱呢。

  其实他们是非常赚钱的,你如果仔细看的话会发现,那些九块九包邮的衣服动辄就是十几万,甚至几十万的销量,卖一个赚一块钱,十几万的销量就能够赚十几万,他们的利润是怎么来的呢。

  一个快递本身在某些量大的区域,价格可以谈到3元钱,还剩六块九毛钱,要想赚一块钱,衣服的成本就需要控制在五块九毛钱。

  这样的衣服去哪里找呢,而且质量还非常不错,很多人不理解这中间的逻辑,这就是尾货的力量,包括一些大牌的库存货,过季货,清仓处理的货物。

电商平台9.9元包邮的衣服是怎么来的? 赚钱项目 第1张

  如果在尾货行业里面做了很多年的资深人士,拿货基本上都是几块钱一件,甚至是按吨购买,永远要记住一句话,做生意的人,是绝对不会卖错的,否则他们怎么生存。

  你看不懂,是因为背后的逻辑你没有搞清楚,包括一些夜市也是同样的道理,一件衣服都是十几块钱,而且质量非常不错,再大一点,就是批发市场,到了那里边,衣服更加便宜。

  你要知道批发市场并不是源头,他们也是要挣钱的,这些利润都是如何出来的呢,就是通过尾货来操作的,因为尾货的价格便宜到你怀疑人生。

  之前的文章当中,我大概讲了一下什么是尾货,以及尾货的来源,尾货的生意是如何运作的,主要针对的是普通人。

  今天我来讲一下尾货的一些高级玩法,所谓高级玩法,一般人是干不了的,但是作为普通人,我觉得有些事情大家需要了解一下,也就是说我们经常所说的眼界,眼界高了,前途才能更加光明。

  高级玩家有几类人,第一类人是传统行业做尾货的人,他们在这个行业里面做了很多年,本身的资金实力就比较强悍,进货动不动就是几百万量级的,这些玩家的生意主要是建立在自己的信息渠道上,哪个地方有一手的货源,哪个地方的工厂出现了问题,哪个品牌最近要清仓等等,他们行业人脉非常广泛,在尾货这件事情上,谁能够拿到第一手的货源,谁就有足够的话语权和利润空间。

  很简单,因为你处于最上游,下面的售卖,无论是网上售卖,还是三四线城市,或者是农村地区的门店、地摊等等,都是需要从你这里拿货的。

  当然,这类玩家一般情况下是不做零售的,他们的量非常的大,所以走的基本上是批发。

电商平台9.9元包邮的衣服是怎么来的? 赚钱项目 第2张

  我们知道,每个城市都有一些批发市场,那个地方的货物非常的便宜,可是他们也不是一手货源,因为批发市场这里边的门店,吃货量都是比较小的,他们上游还有更大的经销商,这一类玩家的一大客户,就是各个城市的批发市场,批发市场的货物基本上再批发或者是零售给那些小商贩,或者是走网络渠道。

  大玩家不仅仅要有资金实力,行业信息渠道,同时,还要有足够庞大的分销渠道,也就是说

  上下游都要有人,否则你吃进来的几百万甚至上千万的货分销不出去的,那就肯定死翘翘了。同时还要具备对市场流行趋势的分析能力,知道哪些货物拿下来之后能够走得出去,好卖的拿货价格自然高一些,不好卖的可能就要按吨收购了,这也就是九块九包邮衣服的来源。

  这类玩家有大有小,小一点的可能需要几百万资金才能玩得起来,否则你根本拿不到货。

  因为工厂清仓或者过季的货物量都是很庞大的,工厂不可能一单一单的售卖给那些小商贩,这个效率太低了。

  除了这类传统行业的高级玩家呢,这些年伴随着电商的发展,另一大玩家也参与了进来。那就是各大电商平台。

  你一定有过在网上购买大牌商品的经历,某些平台的大牌商品,价格非常的便宜,比线下专柜的要低的多,而且都是正品,这些其实都是尾货。

  再比如这两年,某些电商平台主打的就是库存,各种大牌的库存货,同样的商品,但是价格要便宜不少。

  不少这样的电商平台都拿到了大额的融资,做的好的已经成功上市了,所以说,这个行业是巨大的,全国有大量的个人参与其中,年赚几十万,上百万,也有大玩家参与其中,年赚1000万,甚至是上市套现,身家过亿。

电商平台9.9元包邮的衣服是怎么来的? 赚钱项目 第3张

  大的电商平台为什么能够做这这一块生意呢,很简单,因为他们有钱有渠道,做尾货要想赚大钱,最重要的就是资金和渠道。

  电商平台本身就是一个渠道,排名前三位的电商平台,一个活动就能够卖出去好几个亿,这种销售能力,即便是再厉害的线下玩家也是比不上的。

  据我所知,某知名的电商平台已经成立专门做尾货的平台,他们的任务就是和工厂对接,有了尾货,第一时间购进,放到电商平台上售卖,这中间的环节极大的减少了,利润是非常非常高的。

  线下尾货要经历大的尾货玩家,这是一级分销商,再往下是批发市场,再往下是小商贩,再往下是门店路边摊等等。

  这中间动不动就是四五个层级,每个层级都要赚钱,而一些电商平台,少了这些环节,另外,他们往往没有将尾货当作库存去售卖,而是比正品稍微低一些的价格去售卖,这中间的利润基本上都是几十倍的差距,因为在大的电商平台上,卖出去一件是很容易的事情。

  除了这两个高级玩家之外呢,一些个人,因为对这个行业比较了解,也会利用自己的资源,从中赚取一定的收益。

  这些个人在资金和销售渠道当中,基本上只占到一样,要么有资金,没有销售渠道,要么有销售渠道,没有资金。

  大部分人是后面这种情况,有销售渠道没有资金,这句话怎么理解呢,比如说,在某些大型电商平台工作的,他们有比较强的人脉关系,一个促销活动就可以卖掉很多货物,这些人去和工厂洽谈,拿到一些低价的商品,这些商品没有一级玩家拿的好,但是因为长时间和工厂打交道,基本上有些关系,别人也会给面子,分点货出来,而且给到的政策,也非常不错,比如说说不用押款,卖一件结一件。

  这样即便没有资金也可以做,我有一个朋友在前几年的时候就这么干过,从某个电商平台出来之后,因为自己本身是跑招商的,对工厂比较熟悉,自己拿到了一批尾货,并且不需要压款。

  之后再通过自己的人脉关系,在某电商平台上做了几场促销活动,前台的价格看上去非常的便宜,其实成本是更加便宜。

电商平台9.9元包邮的衣服是怎么来的? 赚钱项目 第4张

  就这样一次活动,就能够赚到50万,其他的一些尾货则分发到各大电商平台上慢慢卖,卖一件赚一件,因为之前的成本已经赚回来了。

  很多事情不能仅仅看表象,否则你永远不知道一些人是怎么赚钱的,一年为什么能够赚到1000万,因为按照正常的逻辑,怎么算都赚不到1000万。

  网上有一句话,你永远赚不到你认知以外的钱,虽然有点鸡汤,但是说的还是很有道理的。

  做人持有怀疑态度是好的,但是更加难能可贵的是研究精神,研究一些现象背后的逻辑才是最重要的。

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