农村挣钱好项目,利用信息不对称,摆摊卖尾货

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  在分享今天的项目之前,我们先来说说生活当中常见的几个场景。

  第一个场景,淘宝、拼多多大家应该都用过,是不是经常会发现有那种九块九包邮的衣服,一个月能卖出去几万件,甚至是十几万件。

  当然不仅仅是衣服,有各种各样的商品可以做九块九包邮,他们到底是怎么赚钱的,按照我们正常人的思维逻辑,一个快递要七八块钱,何况是衣服加快递九块九怎么可能有利润呢。第二个场景,夜市相信很多人都逛过,经常会看到一些路边摊的衣服质量很不错,价格很便宜,卖家整天在那吆喝亏本大甩卖,他们真的亏损吗,如果说亏损这个生意又该怎么做下去。

  第三个场景,唯品会大家应该都用过,唯品会上的大牌衣服那么便宜,比线下和天猫便宜很多。

  拼多多刚开始崛起的时候,也是同样的道理,很多东西为啥能够做到那么低的价格,那些商家难道都不赚钱了吗。

农村挣钱好项目,利用信息不对称,摆摊卖尾货 创业项目 第1张

  以上这三个场景,我相信大家经常见到,也有同样的疑问,其实他们都是赚钱的,而且赚的很好,就拿九块九包邮的案例来说,一个商品挣一块钱,每个月卖出去10万件,那就是10万块钱。

  你看拼多多和淘宝上面,那些长期九块九包邮的商品,每个月的销量是不是都很大,一块钱的利润是如何来实现的呢。

  一个是快递费,在大家眼中,快递费最起码都要六七块钱,其实是你不懂行,如果你的量特别大,一个快递甚至可以能够谈到3元钱,请不要怀疑这个数据,我自己做电商十几年了,大型电商和快递公司合作的时候,量特别大,快递公司即使每个件只赚几毛钱,量大了之后,他们也是能够赚钱的。

  在快递量大的区域,比如说一些电商园区周围,因为快递公司每次出货量都非常大,每个快递的成本就能够大幅的压缩。

  如果是一些单件的衣服,比如说夏天的大裤衩,或者是裙子t恤,快递本身非常小,再加上所在区域的快递量非常大,而你自己的快递量也不小,和快递公司谈下来的价格,就会非常非常的低。

  道理很简单,同样是一辆车装满要跑一趟,不装满也要跑一趟,装满了成本当然要更低一些,所以很多农村地区的快递费用是无法降下来的,因为农村地区整体的快递量并不大,快递公司无法通过规模优势来降低成本。

  快递费做到3元钱,还剩下6.9元钱,要想赚一块钱的利润呢,衣服的成本就需要控制在5.9元钱一件,你可能会说哪有这么便宜的衣服。

  我告诉你,这样的衣服很多。这就是我们这篇文章要讲的重点内容,尾货。

  很多尾货的价格,3到5块钱就能拿到,如果是尾货业非常精通的资深人士,拿货基本上是论斤买,甚至是论吨卖,然后再转手给一些分销商,分销商再给到一些零售商,零售商在一些商店品牌折扣店、淘宝、京东、夜市等地方进行售卖,而拼多多的价格,刚开始为什么这么便宜呢,因为很多产品都是直接对接工厂的尾货,所以价格相当便宜,唯品会也是同样的道理。

  有人可能会说,这跟我有什么关系,我能够从中赚到钱吗,我会把所有的环节尽可能写的清楚一点。

  我分三个部分来说,第一个部分,什么是尾货,第二个部分,如何找到尾货,第三个部分,如何售卖尾货赚取第一桶金。

农村挣钱好项目,利用信息不对称,摆摊卖尾货 创业项目 第2张

  第一部分,什么是尾货?

  网上百度一下有非常详细的说明,尾货又分为三个类别,原单货、跟单货和外贸原单。

  什么是原单货呢,就是国外品牌会把原料配件、版型等拿到生产国来制作,然后再拿回去销售,考虑到原料制作成成品过程当中,各方面的损耗情况,提供原料时会多给3%,也就是计划报废物资,以防万一。

  厂家在完成订单之后,利用剩余的原料偷偷制作版型一模一样的产品,这就是原单货,他和真货其实没有啥区别。

  还有一种原单货呢,是因为种种问题,被品牌商拒收的外转内销,有时候数量很多,最常见的是颜色差异,也就是与外商要求的不一致,但是质量仍然能够有所保证。

  什么叫做跟单货呢,跟单采用原厂材料,搭配一些国内的辅料,采用和正品一样的版型做出来的款式,这就是跟单货,虽然跟单货有时做工相对马虎一点,细节比专柜差一点,但关键是与正品有一样的版型和皮料,穿上身的效果一样。

  因为都是生产专柜的大厂生产的,质量和工艺并不差,有时候比国内一些所谓的名牌正品货要好很多。

  什么叫做外贸原单呢,简单来说,就是国外的一些大客户,依据官方发布的正品为模板,另找国外厂家生产,出厂之后直接运回本国销售,一般多见于国外大型企业或者是批发商,这类商品和正品比较,线头比较多,在做工和用料上面也会有差距,性价比极高。

  除此之外,还有很多原因可能会产生尾货,比如说工厂倒闭,积压货物,低价抛售,商城倒闭关门,货物撤柜,被海关扣留的货物,低价拍卖被委托商收了,银行抵债的货物,低价拍卖,客户下单生产出来的,定金和货物都不要了,只能低价抛售,备货过多没有卖出去,你也只能低价出售,产品更新迭代产生的库存也只能低价出售。

  所以说同样是尾货,其实里面的学问非常大,不同原因产生的尾货,质量是不一样的,有的是原有品牌,有的是杂牌,有的质量和原有品牌一样,有的质量有问题,你只有了解清楚尾货产生的原因,才能够分辨出不同尾货的市场价值。

农村挣钱好项目,利用信息不对称,摆摊卖尾货 创业项目 第3张

  第二部分,如何找到尾货?

      要想做尾货的生意,找尾货就变得非常非常重要,在这个行业里面,赚大钱的人,基本上都是靠信息差,他们能够拿到第一手的信息,拿到性价比最高的尾货,并且是大量拿货,将这些货物分给经销商,经销商再将这些货物分发给零售商。

  我们平常看到的那些夜市或者是品牌折扣店,或者是网络店铺,全部属于零售商,不同零售商赚钱能力是不一样的,赚钱能力的强弱的主要在于你找货的能力,找货的能力又分为两种,一种是找到性价比最高的货物,另外一种是找到市场有需求度的货物。

  性价比高很好理解,同样的商品,价格进价越便宜,你当然越挣钱,你不仅可以卖给顾客,你还可以卖给零售商,另外一个就是市场需求度如何,这个很重要,需要你对某个品类有足够的研究,比如服装品类,很多时候仅仅是价格便宜还不行,如果款式太老,价格再便宜也卖不出去。

  对市场上的流行趋势,你也要有足够的经验,否则进过来的东西,很有可能就卖不出去,这是一个非常大的风险点。

  对于普通人来讲,如何操作这个项目呢,首先,你要知道全国有哪几个大的尾货市场,普通人不可能刚开始就成为大的经销商,那是不现实的,你也没有这个能力,但你只要能够把这个零售市场摸透了,年入百万也是很简单的事情。

  全国有哪些大的尾货市场,第一个是广州白云石井,全国最大的尾货集散地,聚集了多个专业尾货市场,第二个就是庆丰服装城,第三个景东服装城,第四个广大服装城,第五个国大。如果你想要做尾货市场,这几个尾货市场必须要经常跑,这几个地方也是你了解尾货,学习尾货知识最好的地方。

  大的逻辑知道之后,在选品进货环节非常重要,正所谓无商不奸,刚开始的时候,千万不要太过自信,不要相信别人所说的话,进货的时候一定要每一件都要仔细看,这里面的水非常非常的深,尤其是批发零售商被别人骗是很正常的事情,比如明明跟你讲这批货物质量都是一样的,都是非常好的,结果只有一包质量是非常好的,其他都是残次品。

  再比如,明明承诺你的价格已经是最低了,转眼到别的地方价格却更低,所以对于一个刚入行的小白来讲,小步快跑才是正确的做法,什么意思呢,就是任何事情都不要贪,即便对方

  说的天花乱坠,你也要每一件衣服经过自己的手,并且起订量一定要小,因为刚开始的时候,你对市场需求的把握肯定是不准的,货物进多了,很容易把自己做死,大部分做尾货的新人都是这么死的。

  很多人说尾货市场不靠谱,其实不是市场不靠谱,而是你自己做事有问题,记住,一定要小步快跑,步子太大,容易扯到蛋。

农村挣钱好项目,利用信息不对称,摆摊卖尾货 创业项目 第4张

  最后一部分,如何售卖尾货赚取第一桶金。

  对于做尾货比较早的那一波人,他们对尾货市场比较了解,各种行业潜规则也很熟悉,这些人当中有一部分人比较敏感,那就是拼多多崛起的时候,很多人通过拼多多赚到了第一桶金。

  尤其是那些上游经销商,他们的拿货能力较强,价格非常便宜,在拼多多上能够获得比非常大的优势。

  并不是说个人就没有机会,拼多多现在上面有大量的个人群体做的店铺,包括现在的淘宝也是一个道理。

  虽然现在拼多多的体量已经很大了,但是只要你手里有货,网络渠道同样是可以做的。

  你看淘宝已经发展很多年,现在仍然有很多人在淘宝上开店赚钱,只要你有货,你就能够在网络上赚到钱,微商也是一个很好的途径,因为你的商品价格便宜,质量过硬,通过微信售卖,也有一定的市场。

  除了线上渠道,线下也是可以的,你看看现在很多的三四线城市的线下门店,它们的货源不一定比你拿的好,线下门店也是一个选择,尤其是农村地区,有足够的信息不对称,对款式的敏感性也没有那么强,最关键的是,农村地区的门面租金也不高。

  如果你的模式能够成立,你甚至可以开多家门店,每个镇上开一家,一家店挣的不多,多家店在一起,一年也就挣不少了。

  其次如果你的拿货能力较强,你还可以在农村地区做经销分发,拿货批发给那些线下门店,那些做夜市或者是摆地摊的人,只要你能够把渠道打通,利润也还是非常高的。

  我上面说的这些,虽然做起来也不是那么容易,需要日积月累的慢慢积累经验,但是对于普通人来讲,这个项目是可以上手的,而且不像很多高大上的项目,上去需要投很多钱,你没有大量的资金,你可以先上微商和淘宝店,或者是拼多多,有钱有有钱的做法,没有钱有没有钱的做法。

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