卖高客单价的暴利产品,一天两三单,也能年赚50万

丫丫 319 0
一单十万,超高价产品的魅力


司令有个做淘宝的朋友在临沂,平常他主要卖佛器。而且他有一个从小双目失明的大师朋友,大师一个月会在网上布学,他的产品除了淘宝销售,也会给大师供货,大师开了光以后会结缘给大师的弟子。这类产品的客单价都挺高,他也活的挺滋润的。


卖高客单价的暴利产品,一天两三单,也能年赚50万 赚钱项目 第1张

 

临沂这个地方有点牛,算是北方的义乌了,什么产品都有厂家。

 

正好前几天我看了一个报道,临沂现在不少人在做直播带货。其中有个细节我挺感兴趣,临沂的快手主播居然有带货拖拉机的。有的居然一单超过10万。说实话,这个有点触及到我的知识盲区了。我之前的印象,快手带货出的货都是十几块,几十块的大路货,买家也是屌丝居多,这种就是薄利多销的套路,不太适合我的经营理念。



卖高客单价的暴利产品,一天两三单,也能年赚50万 赚钱项目 第2张

 

当我看到这个临沂的快手主播居然能带货带拖拉机的时候,我就问了下我这个临沂的朋友。没想到他还认识带货拖拉机的主播,一个月能卖5台左右。

 

当然拖拉机的利润我是不知道,但是只有客单价高这一点,才有利润高的可能,而且这种产品很多厂家都会根据销售额给下面的商家、代理返点的,这一块利润也不能忽略了。


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这个事也让我产生了一些思考:有些原本我们觉得没法卖的高客单价的产品和平台,其实是可以卖的。

也让我坚定了这个观点:不管是淘宝还是线下还是其他场合的生意,小卖家,做高客单价的产品,活;做低客单价的产品,死。
卖高客单价的暴利产品,一天两三单,也能年赚50万 赚钱项目 第4张


 

小卖家,我就定义为人手、资金、经验都不足的卖家。拿淘宝的产品举个例子,假如你要做一年300万的销售额,50万的利润。你选择做低客单价的产品,30元一单,你要做到300万销售额,每年要出10万单。每天要出274单左右。低客单价的产品利润极低,超过15%利润已经算是非常高了。

 

要维持这个体量的话,小卖家一个人夫妻店肯定做不了。你至少需要2个客服,2-3个打包,运营可以自己做,1个美工,还需要一个仓库和办公室来放货。

 

其实这也是大部分小卖家的常态,累,忙,赚不到什么钱。

 

同样的销售额做高客单价的产品。800块钱一单,一单利润300,高客单价的产品普遍利润极高,要做50万的利润一年1600单左右,一个月也就一百多单。我可负责的告诉你,这种产品不少。虽然销售额不多只有前面的一半一百多万,但是利润极高。这种体量的生意,你自己一个人或者夫妻店完全可以应付过来。

 

和上面低客单价的模式一比,谁好谁坏傻子都看的出来。

 

同样,很多互联网的其他生意也是这样。国内有一家做出国看病的机构叫盛诺一家,就是做出国看病的中介。国内有些治不了的癌症,白血病,这个机构一条龙的对接美国、日本的医院,把患者接到当地治疗,收取中介费。


卖高客单价的暴利产品,一天两三单,也能年赚50万 赚钱项目 第5张


他们家的收费一单30万起步,我看了下前年他们家做了5000万的销售额。也就是说,往多了算,一年不到200个客户,一个月10几个客户。

 

现在还有带患者去印度治乙肝的中介机构,也就是带去医院开乙肝的药。一个人收几万的中介费,一年做一百多客户,这是更没啥技术含量的。 


我举上面的例子,想要说明,做高客单价的生意,不会像做低客单价的生意一样,需要找大量的客户,流量压力没有那么巨大。你就要舍弃掉大部分人,只做一小部分人的客户。比如出国看病完全可以自助,你做好攻略,懂一点基本的外语,或者请个当地的翻译都可以完成,而且好多国外的医院也开设了互联网网上的预约。那么这些抱着自己自助去的人,就不是你的目标客户群,你不做他们的生意即可。

 

说了这么多,到底什么样的产品才能卖这么贵呢?

 

答案就是:刚需产品。一定是跟人的健康、生命、自尊、欲望、热情、快乐联系在一起的产品。一条毛巾,再有钱的人,用个几百块的够够的了,你就做一条恐龙皮的也没人买。但是一瓶红酒,几十万的也有人买,因为贵的红酒能展示人们的财富和地位,能有装逼、炫耀的效果。

 

回到淘宝上来,有的小伙伴总是疑惑或者质疑,这个东西卖这么贵,到底有没有人买?其实真的你如果是做高客单价的刚需产品,多贵都会有人买。因为消费层次不同。能消费这么贵的产品的消费者,在他的眼里,他消费的产品和一般普通消费者消费的平价产品在价格等级上没有什么区别的。所以根本不用担心消费者买这么贵的东西会有很重度的决策链链条,在他们的购买行为里,这种产品也是中轻度的决策的。

 

这段日子因为疫情原因很多人都很悲观,其实没必要这么悲观,危机危机,有危险也有机会。正好趁着这段时间转变观念、转变思路。如果你是做习惯了这种低客单价产品的朋友,完全可以试试做高价产品,思维决定出路。

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