找挣钱路子?先了解下职业倒爷的赚钱思维

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  今天和大家分享一个几年前我朋友的案例,他自己做了大概十几年的采购,对货物流通比较熟悉,哪些地方有什么货物,哪些地方有什么紧俏货,哪些货物未来可能会涨价等等。

  几年前,他做了一个大的单品,这个单品叫什么呢,某牌子的阿胶,估计很多人都知道这个产品,这是一个滋补品,主要是给女人补血用的。

  大家知道这个产品现在多少钱一盒吗,1199元一盒,每盒是250克,也就是半斤装,如果说你吃过阿胶的话,应该知道这个产品,在最近几年的时间里价格翻了很多倍。

  13年左右的时候,250克的某牌子的阿胶在网上能够找到300元钱左右一盒的,300块到1199块,足足翻了4倍。

找挣钱路子?先了解下职业倒爷的赚钱思维 创业思维 第1张

  我的这个朋友做了一件什么事情呢,其实很简单,也就是囤货,在价格刚开始飞速上涨的时候,他仔细研究了某牌子阿胶的经营策略,发现未来一段时间里,他们的主要策略就是不停的提价做高利润率。

  至于提到什么价格,谁都不知道,这就是风险点,换句话讲,货物囤的越早,越可能赚钱,价格高了上去之后,再囤货就有可能砸在手里,变成接盘侠。

  他当时把自己所有的积蓄都拿来囤货了,一年多之后,价格基本上翻了一倍,果断出手,一个月内赚了200万。

  类似的,大家比较熟悉的具有投资性的产品,那就是国酒了,其实用这个思维赚钱的行业项目非常非常多,可能很多人会讲,这个项目普通人做不了,其实项目不是重点,重点是思维,有资金有眼光就做难度大的,风险高的,回报自然也高,没资金眼光不够的,那就做难度小的。

  举个最简单的例子,倒卖手机,这个其实就是最简单的案例,一般人都能做,而且利润超出你的想象,比如说一些电商网站经常做大型促销,平台做补贴的时候,一些知名牌子的手机或者是电脑,价格非常便宜,甚至比进货价还要便宜不少。

  对于这些货品而言,只要你能够抢到稳赚不赔,风险很小,因为很多大牌子的商品非常保值,要想赚大钱,你就需要能够抢到这样的商品,你就需要用一定的技术手段去抢,能力有限的你可以拉一帮人来,想抢到一台给个几十块钱佣金就可以了,会有很多人帮你去抢。

  再比如一些礼品回收,比如说高档白酒回收,黄金回收,月饼券回收,其背后逻辑都是一样的,这些生意都是普通人能做的。

  还有一些就是羊毛党,羊毛党非常遭人痛恨,但是羊毛党的从业者数量同样是庞大的,他背后的逻辑也是这样的一个思路。

  当然,羊毛党很多时候是违规的,甚至是违法行为,要记住一句话,很多东西,无论是实物还是虚拟商品,只要存在供求不平衡的情况就会出现差价,而差价就是可以赚钱的地方,有些差价是商品不足,价格上涨造成的,比如说新款的手机,限量款的某某产品等等,而有些差价是商品供应量太大,价格下跌造成造成的,比如说月饼券,很多人压根吃不了那么多月饼,手中的月饼券,就只能够低价卖出去。

  这也就是我们所说的黄牛,收走了你手中的月饼券,转手卖给品牌方,赚取一定的差价,而牌方即便是一个月饼都没有生产也能够赚到很多钱。

找挣钱路子?先了解下职业倒爷的赚钱思维 创业思维 第2张

  假设品牌方发出去的月饼券是300元钱,九折270元的价格卖给一些企业或者是经销商,企业将这些月饼券发给员工或者是送礼,人们拿到月饼券是300的额度,但是很多人不想吃月饼,还不如将月饼券兑现了。

  于是以8折的价格卖给黄牛,黄牛拿货价是240元钱,最后黄牛以八五折价格卖给品牌方,品牌一个月饼都没有生产,一张券却赚了15元钱,而黄牛也从中赚取了一笔费用。

  这中间每一个环节的折扣,大家不用纠结了,我不是做这一行的,具体数字我也不清楚,只是告诉大家这个逻辑是这样子的。

  能力大的赚大钱,能力小的从小钱开始赚起,再去赚大钱,思路都是相通的,不要总觉得自己没有资源,没有资金。

  每年的月饼季,收月饼券你总会,手机倒卖你总会吧,这些都不需要投资,从点点滴滴开始做起,从小钱开始赚起,慢慢的再去赚大钱。

  因为各种黄牛的缘故,很多人看不上这个职业,这个职业就是我们经常说的倒爷。

  其实我们的眼光太窄了,很多白手起家的人,都是通过倒爷的方式做起来的,而且一旦倒爷生意做的比较大的时候,你就觉得他不是倒爷了,它就是大型的贸易公司了,做国外的就叫做国际贸易,内在的思维逻辑都是一样的。

  很多企业家,尤其是香港地区的,不少人都是从倒爷起家的,所以不要看不起倒爷这个职业,赚钱的天花板是很高的。

找挣钱路子?先了解下职业倒爷的赚钱思维 创业思维 第3张

  再说说倒爷的思维逻辑,很多人觉得倒爷的生意就是通过低价高卖的方式来赚钱,其实这是不对的,真正牛逼的倒爷是低价低卖,自己弄过来的货物,别人抢着要,这才是厉害。

  什么叫做低价低卖呢,我之前文章当中讲到的尾货行业,能够拿到一手尾货的人,基本上就是做的低价低卖,质量好的尾货不是每个人都能拿到的,有能力拿到尾货的人,尾货价格是非常便宜的,即便是经过四五层经销商,到了顾客手上,价格仍然是非常便宜的。

  利用自己的能力和资金拿到低价商品,再通过低价的方式,批发给大量的经销商,通过规模来赚钱。

  这样的人是最厉害的,他们处于产业链的上游,赚取的利润也是最高的,这样的生意也相对长久一些。

  还有某些特殊行业,商品会出现供给不足的情况,这样就有赚快钱的机会,比如说一些医疗器械,尤其是日本公司,他们每年的产量是固定的,一旦卖完就不生产了,就放假了。

  但这个时候,市场的需求是一直存在的,这个时候谁手上有货源,谁就能够加价卖出去,前几年的时候,我做过一个血糖仪,这款血糖仪的价格本身就比较高,大概需要300多块钱,这款血糖仪有一定的用户群体,结果品牌方不生产了。

  大量的用户因为用习惯了,需求量仍然在,这个时候我们去经销商拿货,进货价要涨很多,而我们在零售卖的时候,300元钱的价售价涨到了900多的售价,仍然有很多人买。

  再比如这阶段的口罩,其实在平常的时候,口罩也存在这样的情况,因为我们常见的大牌口罩是日本公司。

  我刚刚说了,日本公司的产量是不定的。达到目标就不生产了,就放假了,所以口罩每年到入冬的时候,就会出现供不应求的情况,而且口罩和天气相关性非常大,一旦雾霾严重,口罩立马就开始断货。

  网上能够找到的一些口罩,价格基本上都涨上去了,很多人摸准了规律之后,都会在淡季的时候囤一批货物,等到天气不好的时候,涨价售卖,或者是批发出去,这中间的利润是非常大的。

  最后再重复一下上面的那段话,很多东西无论是实物还是虚拟商品,只要存在供给不平衡的情况,就会出现差价,而差价就是可以赚钱的地方,有些差价是商品不足,价格上涨造成的,而有些差价呢,是商品供应量太大,价格下跌造成的。

  倒爷这个职业有大的玩家也有小的玩家,更有无数的个人玩家,每个人都在他们所在的行业,用着倒爷的思维,赚取自己的一份收入,职业倒爷往往都比较低调,他们做一些生意的时候,我们往往都看不上,其实都是大生意。

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