怎么开文具店赚钱?

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  网上有这样的一个问题,热度非常高,有哪些看着不起眼但是利润很高的生意,确实有这样的一个行业,几块钱的小东西做到了营收超过80亿,市值超过400亿的大生意,这个行业就是文具,这家企业就是晨光。

  今天和大家聊聊文具行业,目前文具行业情况如何,大家是否赚钱,普通人如果做文具行业应该如何做?

  晨光凭借几块钱的小东西做到现在的地步,确实很厉害,现在基本所有的文具店都被晨光品牌垄断了,晨光所做的事情,我们当然做不了,我们普通人更多的是通过文具店这样的门店形式赚取一定的利润。

  文具店现在是一个什么情况,文具店大家应该都逛过,尤其是上学的时候,对各种文具店非常熟悉,在很多人眼中,文具店能否赚钱,和你店铺位置有着相当大的关系。

  假如你的门面房在学校门口旁边,基本上是稳赚不赔的,如果不在学校旁边,每个月赚的利润相对较少,但是也能够基本的活下来。

  国内文具店的产品垄断情况是比较严重的,比如说买一些日常用的笔,基本上品牌都是晨光,晨光在学生群体当中,知名度非常高,这就造成了很多文具店产品严重的同质化,门店之间的竞争也非常激烈,如果没有好的位置很难赚到不错的收入。

  普通人如果做文具店能否赚钱,取决于你怎么做这件事情,任何一个人想要赚钱,一定不能够按照原有的思路去干,除非你有关系能够在学校周边开店,卖同质化的产品也一定能够挣到钱,否则赚钱是一件很难的事情。

怎么开文具店赚钱? 创业项目 第1张

  我在之前的文章中讲过三四线城市的两元超市,同样是做烂掉的东西,如果说你能够转换一下思路,换一种做法,利润空间和生意的持续性就会好很多。

  如果去开文具店,我们应该如何转换思路呢?

  我们先来说说两个场景,一个场景是学校周边,或者是去学校的路上,旁边的文具店,如果说你有孩子,去逛过文具店,一定会发现这些店铺的产品价格其实是比较便宜的,但是同样的,如果你逛过一些商城,是不是会发现商城里边也有一些文具店,这些文具店的商品价格要高很多,同样是一支笔可能会卖到几块钱甚至是几十块钱。

  有人会说商场的租金高,文具店的价格高,这个逻辑是不成立的,而是应该反过来,文具的价格高,所以才能够在租金高的地方开店,因为利润空间足够。

  既然他们能够在商场开店,而且不关门,说明他们是赚钱的,至少能够打平租金,否则不会一直开下去。

  看到这种现象,难道你就没有考虑过为什么吗,如果你仔细看一下他们的商品,就会发现这些商品和学校周边的商品非常不一样,他们的样式更加精美,做工更加有质量,而且很多都是日本的牌子。

  提到日本的牌子,我再和大家讲一个案例,文具看上去没有什么技术含量,但是日本硬生生做成了文具大国,目前日本是世界第二大文具、办公用品及礼品市场。

  日本很多玩具品牌远销海外,一些略微奢侈的文具品牌,他的笔记本动辄几百块钱,又比如很多人熟悉的无印良品,三菱,百乐、斑马、蜻蜓等文具品牌,让很多人爱不释手。

  作为世界文具大国,日本每年都会举办全国性的文具评选活动,每年都会根据设计性能,创意评选出各个标准下最棒的文具,从一些获奖文具当中,你能够感受到日本文具外观非常的简洁干净,而且设计感非常强。

怎么开文具店赚钱? 创业项目 第2张

  日本文具企业的成功说明一个什么问题呢,说明文具只要做的足够好,是有很多人为其高价买单的,包括我自己也一样,我自己去逛商场的时候,看到一些文具店里的笔确实是很好的,样式精美,使用的便捷度也很高,即便是几十块钱上百块钱我也会买上一支,这也就是为什么很多文具店能够在大型商场里面生存的原因,他们是有自己的客户群体的。

  看到这里,我不知道大家是否有一些启发,这样的经营思路其实是可以复制到三四线甚至是农村地区的,这些地区文具店同质化太过严重,大家都是晨光,虽然牌子大家都知道,但是真的没有一点新意。

  作为学生,基本的文具功能不应该花多少钱,而且大部分人也不会去花高价买文具,但是你要知道,现在的家庭收入情况比十几年前要好很多,很多人是买得起高价文具的,对于那些消耗性强的文具,比如说橡皮,铅笔,这些用的速度非常快,确实没有必要买那么贵的,但是每个人买一个收藏一下,放在文具盒里,这是可以的,大家都买得起。

  对于一些消耗性没有那么强的玩具,比如说文具盒,一般都能够用上一年,这样的东西买个好一点的完全没有问题,也并不奢侈,外加现在很多小孩儿的攀比心是比较强的,习惯一些质量平平的文具,样式外观一般的文具,突然看到一些样式精美,质量做工更好的文具,我觉得是有很大市场空间的。

  换句话讲,现在的文具店你要往中高端去走,才能够比较容易挣到钱,而且这类中高端的文具店,对位置是没有那么高要求的,重点是装修要好,文具的品类要多,样式要多。

  目前这样的文具店在三四线城市和农村地区是比较少见的,很少看到有人在做,但是我觉得这是一个机会,有人可能会说,这些货物去哪里找呢,中国最不缺的就是货物,无论多么漂亮的样式,多么精美的样式,在中国都能够找到,多跑跑一些批发市场,这些东西都能够找到。

  当然如果说你不想跑,那也没办法,记住在中国做生意,尤其三四线城市和农村,你只要能够多跑上游的批发市场,你的门店竞争力就会比别人强。

  真正有运营能力的人并不多,而运营能力当中最重要的就是找货的能力,大部分人都是从经销商那里拿货,对商品研究并不彻底,一年到头卖的东西都是一模一样的,那怎么可能赚到钱呢,除非你的位置特别好。

  做生意一定要想清楚自己比别人哪些地方能够做的更好,哪些地方做的和别人不一样,门店的运营应该怎么做,这些都是需要考虑的地方,而不是一上来就开一家店,商品往货架上一摆,等着顾客上门买,那肯定是做不好生意的。

  在开文具店之前,你要先了解自己手里有多少资源,尤其是钱、人、货,没有资源又该去哪里找资源,如果店开起来了,一天要卖多少钱才能够完全覆盖掉成本,每天这条街经过的客流量大概多少,人均消费少才能够,每天从开门到关门,都呆在店里守得住吗,有信得过的替换选手吗,自己是否有长期合作,信得过的进货渠道,自己是否可以做到经常盘点,经常进货。

  如果说开了店业绩好,能否做到紧跟着顾客需求,进货持续更新,如果一开店发现不赚钱,会做什么来改进,万一不盈利能够坚持多久,如果失败了,有什么退路等等,这些你都要考虑清楚。

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